怎樣做好銷售管理工作

        一：銷售無計劃

        銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標(biāo)，也包括實施這一目標(biāo)的方法。具體內(nèi)容有：在分析當(dāng)前市場形勢和企業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，制定明確的銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)、和其他定性、定量目標(biāo)；根據(jù)目標(biāo)編制預(yù)算和預(yù)算分配方案；落實具體執(zhí)行人員、職責(zé)和時間。然而，許多企業(yè)在銷售計劃的管理上存在一些問題。如無目標(biāo)明確的年度、季度、月度的市場開發(fā)計劃；銷售目標(biāo)不是建立在準(zhǔn)確把握市場機會、有效組織企業(yè)資源的基礎(chǔ)上確定的，而是拍腦袋拍出來的；銷售計劃沒有按照地區(qū)、客戶、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)員等進行分解，從而使計劃無法具體落實；各分公司的銷售計劃是分公司與公司總部討價還價的結(jié)果；公司管理層只是向業(yè)務(wù)員下達目標(biāo)數(shù)字，卻不指導(dǎo)業(yè)務(wù)員制定實施方案；許多企業(yè)銷售計劃的各項工作內(nèi)容，也從未具體地量化到每一個業(yè)務(wù)員頭上，業(yè)務(wù)員不能根據(jù)分解到自己頭上的指標(biāo)和內(nèi)容制定具體的銷售活動方案，甚至，有的業(yè)務(wù)員不知道應(yīng)該如何制定自己銷售方案等。由于沒有明確的市場開發(fā)計劃，結(jié)果，企業(yè)的銷售工作失去了目標(biāo)，各種銷售策略、方案、措施不配套、預(yù)算不確定、人員不落實、銷售活動無空間和時間概念，也無銷售過程監(jiān)控和效果檢驗措施。這樣，在競爭激烈的市場上，企業(yè)的銷售工作就象一頭闖入火陣的野牛，東沖西撞最后撞得頭破血流。

        二：業(yè)務(wù)員管理失控

        “只要結(jié)果，不管過程”，不對業(yè)務(wù)員的銷售行動進行監(jiān)督和控制，這是企業(yè)普遍存在的問題。許多企業(yè)對業(yè)務(wù)員的行動管理非常粗放：對業(yè)務(wù)員宣布一個業(yè)務(wù)政策，然后，把業(yè)務(wù)員象鴿子一樣地放飛到市場上，等得業(yè)務(wù)員給企業(yè)拿來一份份訂單、開發(fā)出一片片市場。由此，而造成一系列問題：業(yè)務(wù)員行動無計劃，無考核；無法控制業(yè)務(wù)員的行動，從而使銷售計劃無實現(xiàn)保證；業(yè)務(wù)員的銷售活動過程不透明，企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險增大；業(yè)務(wù)員工作效率低下，銷售費用高；業(yè)務(wù)員的銷售水平不提高，業(yè)務(wù)員隊伍建設(shè)不力等。

        三：客戶管理粗糙

        企業(yè)對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合廠家的政策，努力銷售產(chǎn)品；管理不善，就會導(dǎo)致銷售風(fēng)險。然而，許多企業(yè)對客房沒有進行有效的管理，結(jié)果，企業(yè)既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險。目前，銷售過程中普遍存在的問題，如客戶對企業(yè)不忠誠、竄貨現(xiàn)象、應(yīng)收帳款成堆等，都是企業(yè)對客戶管理不當(dāng)?shù)慕Y(jié)果。

        四：信息反饋差

        信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需示特點、競爭對手的變化、經(jīng)銷商的要求，這些信息及時地反饋給企業(yè)，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速向上級報告，以便管理層及時做出對策。然而，許多企業(yè)沒有建立起一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)報告體系，未及時地收集和反饋信息。

        業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，銷售額不重要，重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的，因此它對企業(yè)沒意義；有意義的是市場信息，因為它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。然而，許多企業(yè)既沒有向業(yè)務(wù)員提出過收集信息的要求，也沒有建立一套業(yè)務(wù)報告系統(tǒng)，以便能夠及時收集和反饋信息。

        企業(yè)銷售工作出了問題并不可怕。可怕的是企業(yè)不能夠及時地發(fā)現(xiàn)企業(yè)營銷活動各個環(huán)節(jié)中發(fā)生的問題，并在管理上做出及時的反饋，使這些問題得以迅速解決而不至于給企業(yè)造成重大危害。

        為什么有些企業(yè)客戶檔案長期不真實？為什么有些企業(yè)應(yīng)收款不斷發(fā)生而得不到糾正？為什么有些企業(yè)給公司造成的同類事件反復(fù)發(fā)生而不能根治？為什么有些企業(yè)在營銷方面的嚴(yán)重問題長期不能發(fā)現(xiàn)？一旦發(fā)現(xiàn)，則已經(jīng)處于破產(chǎn)邊緣，無力回天！其根本原因蓋出于對企業(yè)營銷管理過程中發(fā)生的各種信息無監(jiān)控管理，尤其是無及時的制度性的管理反饋。

        五：業(yè)績無考核

        許多企業(yè)沒有對業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績定期進行考核。企業(yè)對銷售人員定期進行定量和定性考核，包括考核業(yè)務(wù)員銷售結(jié)果，如銷售額、回款額、利潤額和客戶數(shù)；考核業(yè)務(wù)員的銷售行動，如推銷員每天平均拜訪次數(shù)、每次訪問所用時間、每天銷售訪問的平均收入、每次訪問的平均費用、每百次訪問平均得到的訂單數(shù)、一定時間內(nèi)開發(fā)的新

        客戶數(shù)、一定時間內(nèi)失去的老客戶數(shù)、推銷員的費用在總銷售額所占的比重等；對業(yè)務(wù)員進行定性考核，如考核業(yè)務(wù)員的合作精神、工作熱情、對企業(yè)的忠誠責(zé)任感等。對業(yè)務(wù)員進行考核，一方面是決定銷售人員報酬、獎懲、淘汰與升遷的重要依據(jù)，從而調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性；另一方面對業(yè)務(wù)員的業(yè)績進行檢討和分析，可以幫助業(yè)務(wù)員進步。銷售管理的一個重要內(nèi)容就是培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的銷售能力，業(yè)務(wù)員不進步，就不會提高銷售業(yè)績。

        六：制度不完善

        許多企業(yè)無系統(tǒng)配套的銷售管理制度和與各項銷售管理制度相

        匹配的銷售管理政策一個企業(yè)的銷售工作要想不出大的問題，先決條件是，在企業(yè)的銷售管理制度上要沒有明顯的缺陷和遺漏，銷售管理制度系統(tǒng)配套、互相制衡，并有相應(yīng)的銷售管理政策與之相匹配。有的企業(yè)對違反企業(yè)規(guī)定，給企業(yè)造成重大損失的銷售人員，從制度上制定了嚴(yán)厲的處罰規(guī)定，但實際上，這些處罰規(guī)定無法實施，因為企業(yè)沒有制定相應(yīng)的配套制度，致使一些靠吃回扣個人發(fā)了財而企業(yè)造成巨額無主應(yīng)收款的業(yè)務(wù)人員，一旦事發(fā)，一走了之，企業(yè)在事實上無法對其進行懲處。

        很多企業(yè)的銷售管理制度不配套，好象缺了一塊板的“木桶”，盛不住水，其特征是：許多應(yīng)當(dāng)受到鼓勵的沒有受到鼓勵，一些應(yīng)當(dāng)受到懲處的沒有在制度上做出規(guī)定；對應(yīng)該鼓勵的行為缺乏制度上的獎勵規(guī)定，對禁止的行為缺乏相應(yīng)的處罰制度；該獎勵的不能及時兌現(xiàn)，該處罰的無法實際執(zhí)行。

        建立一套完善的銷售管理體系

        實踐說明，無管理銷售，已成為制約企業(yè)銷售工作順利開展的陷阱。要搞好產(chǎn)品銷售工作，企業(yè)必須建立一套完善的銷售管理體系。

        1．銷售計劃管理。其核心內(nèi)容是銷售目標(biāo)在各個具有重要意義方面的合理分解。這些方面包括品種、區(qū)域、客戶、業(yè)務(wù)員、結(jié)算方式。銷售方式和時間進度，分解過程既是落實過程也是說服過程，同時通過分解也可以檢驗?zāi)繕?biāo)的合理性與挑戰(zhàn)性，發(fā)現(xiàn)問題可以及時調(diào)整。合理的、實事求是的銷售計劃，在實施過程既能夠反映市場危機，也能夠反映市場機會，同時也是嚴(yán)格管理，確保銷售工作效率、工作力度的關(guān)鍵。關(guān)注微信：xiaoshouxue 查看你不知道的銷售技巧。

        2．業(yè)務(wù)員行動過程管理。其核心內(nèi)容是圍繞銷售工作的主要工作，管理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的行動，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價值項目上。關(guān)注微信"世界500強職場法則"了解更多職場管理經(jīng)驗！包括制定：月銷售計劃、月行動計劃和周行動計劃、每日銷售報告、月工作總結(jié)和下月工作要點、流動銷售預(yù)測、競爭產(chǎn)品分析、市場巡視工作報告、周定點拜訪路線、市場登記處報告等。

        3．客戶管理?？蛻艄芾淼暮诵娜蝿?wù)是熱情管理和市場風(fēng)險管理，調(diào)動客戶熱情和積極性的關(guān)鍵在于利潤和前景；市場風(fēng)險管理的關(guān)鍵是客戶的信用、能力和市場價格控制。管理手段和方法有：客戶資料卡、客戶策略卡、客戶月評卡等。

        4．結(jié)果管理。業(yè)務(wù)員行動結(jié)果管理包括兩個方面。一是業(yè)績評價，一是市場信息研究。業(yè)績評價包括：銷售量和回款情況、銷售報

        告系統(tǒng)執(zhí)行情況、銷售費用控制情況、服從管理情況、市場策劃情況、進步情況。信息研究包括：本公司表現(xiàn)、競爭對手信息，如質(zhì)量信息、價格信息（二批和零售）、品種信息、市場趨勢、客戶信息等。

        如何做財務(wù)預(yù)算表編制？

        一、財務(wù)預(yù)算內(nèi)容

        1.財務(wù)預(yù)算

        (1)內(nèi)容：三大會計報表

        (2)做法：依據(jù)業(yè)務(wù)預(yù)算(銷售、成本、費用、固定資產(chǎn)、資金等)和財務(wù)假設(shè)

        (3)步驟：先損益，再資產(chǎn)負(fù)債，后現(xiàn)金流量

        (4)方法：財務(wù)只做假設(shè)，不做預(yù)測

        1)預(yù)測銷售額，倒推出銷售品種及數(shù)量;

        2)根據(jù)銷售品種及數(shù)量倒推出相關(guān)的生產(chǎn)成本;

        3)按銷售額及以前年度比例倒推出銷售各項費用;

        4)根據(jù)歷史情況算出管理費用的金額;

        5)根據(jù)上述數(shù)據(jù)編制預(yù)測利潤表;

        6)根據(jù)利潤表及歷史數(shù)據(jù)推算出資產(chǎn)負(fù)債表相應(yīng)科目(如通過存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率、流動比率、速動比率等)

        7)再根據(jù)今年公司或老板的經(jīng)營意圖對上述報表進行合理修改。

        2.資料的搜集

        在編制財務(wù)預(yù)算以前，搜集編制財務(wù)預(yù)算有關(guān)的資料。要充分搜集企業(yè)內(nèi)部及外部的歷史資料，掌握目前的經(jīng)營及財務(wù)狀況以及未來發(fā)展趨勢等相關(guān)資料，并對資料采用時間數(shù)列分析及比率分析的方法，研究分析企業(yè)對各項資產(chǎn)運作的程度及運轉(zhuǎn)效率，判斷有關(guān)經(jīng)濟指標(biāo)及數(shù)據(jù)的增減變動趨勢及相互間的依存關(guān)系，測算出可能實現(xiàn)的預(yù)算值。

        3.匯總企業(yè)業(yè)務(wù)方面的預(yù)算

        企業(yè)各部門編制的各項業(yè)務(wù)預(yù)算，如銷售預(yù)算，生產(chǎn)預(yù)算，成本費用預(yù)算，材料、低值易耗品采購預(yù)算，直接人工預(yù)算等，是編制財務(wù)預(yù)算的重要依據(jù)。在編制財務(wù)預(yù)算前，應(yīng)將匯總的各項業(yè)務(wù)預(yù)算的數(shù)據(jù)及經(jīng)濟指標(biāo)，加以整理、分析，經(jīng)相互勾稽確認(rèn)后，作為財務(wù)預(yù)算各表的有關(guān)預(yù)算數(shù)。

        4.財務(wù)預(yù)算的編制程序

        編制財務(wù)預(yù)算，首先以銷售預(yù)算的銷售收入為起點，以現(xiàn)金流量的平衡為條件，最終通過預(yù)算損益表及資產(chǎn)負(fù)債表綜合反映企業(yè)的經(jīng)營成果及財務(wù)狀況。財務(wù)預(yù)算的一系列報表及數(shù)據(jù)，環(huán)環(huán)緊扣、相互關(guān)聯(lián)、互相補充，形成了一個完整的體系。

        二、財務(wù)預(yù)算表的編制

        (一)預(yù)算損益表

        預(yù)算損益表綜合反映企業(yè)在預(yù)算期間的收入、成本費用及經(jīng)營成果的情況。由于整個財務(wù)預(yù)算是以銷售收入為起點，因此，預(yù)算損益表中只有確定了銷售收入，才能進一步對與銷售收入配比的成本費用進行

        規(guī)劃和測算。銷售收入超過經(jīng)營成本的部分稱為毛利，銷售毛利額高低，是企業(yè)盈利的關(guān)鍵，企業(yè)經(jīng)營費用、管理費用、財務(wù)費用的支出，利潤的實現(xiàn)，都依賴于毛利。預(yù)算損益表的結(jié)構(gòu)、數(shù)據(jù)來源及平衡關(guān)系如下：

        項目數(shù)據(jù)來源：

        A銷售收入銷售預(yù)算及預(yù)測

        B經(jīng)營成本成本預(yù)算及預(yù)測

        C毛利等于A-B

        D銷售費用銷售費用預(yù)算及預(yù)測

        E管理費用管理費用預(yù)算及預(yù)測

        F財務(wù)費用預(yù)算現(xiàn)金流量表中“發(fā)生籌資費用及償付利息所支付的現(xiàn)金”

        G投資收益被投資企業(yè)的財務(wù)預(yù)算或者通過對被投資企業(yè)歷年經(jīng)濟效益及投資回報的資料分析

        H利潤等于C-D-E-F G

        I所得稅等于H×稅率

        J凈利潤等于H-I

        (二)預(yù)算現(xiàn)金流量表

        現(xiàn)金流量預(yù)算是以經(jīng)營活動、投資活動、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入及流出量，反映企業(yè)預(yù)算期間現(xiàn)金流量的方向、規(guī)模和結(jié)構(gòu)。以現(xiàn)金流入、流出的凈值反映企業(yè)的支付能力和償債能力。通過編制現(xiàn)金流量

        預(yù)算，合理地安排、處理現(xiàn)金收支及資金調(diào)度的業(yè)務(wù)，保證企業(yè)現(xiàn)金正常流轉(zhuǎn)及相對平衡。

        編制現(xiàn)金流量預(yù)算，以企業(yè)期初現(xiàn)金的結(jié)存額為基點，充分考慮預(yù)算期間的現(xiàn)金收入，預(yù)計期末的理想現(xiàn)金結(jié)存額，確定預(yù)算期間的現(xiàn)金支出。相互的關(guān)系可用公式表示為：

        期初現(xiàn)金結(jié)存額 預(yù)算期間的現(xiàn)金收入-預(yù)算

        期末理想的現(xiàn)金結(jié)存余額=預(yù)算期間的現(xiàn)金支出

        1.期初現(xiàn)金結(jié)存數(shù)據(jù)，來源于預(yù)算資產(chǎn)負(fù)債表貨幣資金的期初數(shù)。

        2.現(xiàn)金收入由以下三個方面組成 :經(jīng)營活動、投資活動、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金收入。

        (1)經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金收入，主要來源于銷售商品或提供勞務(wù)的現(xiàn)金收入，租金收入，其他與經(jīng)營活動有關(guān)的收入。它等于銷售收入及其他經(jīng)營收入，加、減應(yīng)收、預(yù)收帳款的期末與期初的差額。

        (2)投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金收入，主要來源于對外資收到的回報，收回投資，處臵固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)收到的現(xiàn)金。對外投資收到的現(xiàn)金，等于預(yù)算損益表的投資收益，加、減 :有關(guān)應(yīng)收、預(yù)收帳項的期末與期初的差額。收回投資收到的現(xiàn)金，根據(jù)董事會收回投資的決議，預(yù)計長期投資、短期投資的減少數(shù)，加、減：有關(guān)應(yīng)收、預(yù)收帳項的期末與期初的差額。處臵固定資產(chǎn)或無形資產(chǎn)收到的現(xiàn)金，等于處臵固定資產(chǎn)或無形資產(chǎn)的凈收益，加、減有關(guān)應(yīng)收、預(yù)收帳項的期末與期初的差額。

        (3)籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金收入，等于吸收權(quán)益性投資收到的現(xiàn)金、發(fā)行債券收到的現(xiàn)金、借款收到的現(xiàn)金。吸收權(quán)益性投資收入的現(xiàn)金，等于增資配股金額，加、減有關(guān)應(yīng)收、預(yù)收帳項的期末與期初的差額。借款收到的現(xiàn)金，等于預(yù)算期間的現(xiàn)金支出與現(xiàn)金收入(不含借款收到的現(xiàn)金凈加數(shù))及期末與期初貨幣資金的差額。

        3.現(xiàn)金支出包括經(jīng)營活動、投資活動和籌資活動的現(xiàn)金支出。

        會計的194個分錄

        一、實收資本及資本公積

        (一)實收資本

        1.收到投資者投入的貨幣資金借：現(xiàn)金(或銀行存款) 貸：實收資本

        2.收到投資人投入的房屋、機器設(shè)備等實物，按評估確認(rèn)價值借：固定資產(chǎn)貸：實收資本

        3.收到投資者投入無形資產(chǎn)等，按評估確認(rèn)價值借：無形資產(chǎn)等貸：實收資本

        4.將資本公積、盈余公積轉(zhuǎn)增資本借：資本公積(或盈余公積) 貸：實收資本

        (二)資本公積

        資本公積是指由股東投入，但不能構(gòu)成股本或?qū)嵤召Y本的資金部分，主要包括股本溢價、接受捐贈的實物資產(chǎn)、投入資本匯兌損益、法定

        財產(chǎn)重估增值以及投資準(zhǔn)備金等。資本公積的主要用途有兩個，一是轉(zhuǎn)增資本，二是彌補虧損。

        1.捐贈公積

        (1)接受捐贈的貨幣資金，按實際收到的捐贈款入帳借：現(xiàn)金(或銀行存款) 貸：資本公積

        (2)接受捐贈的固定資產(chǎn)借：固定資產(chǎn)(根據(jù)同類資產(chǎn)的市場價格或有關(guān)憑據(jù)) 貸：資本公積(固定資產(chǎn)凈值) 貸：累計折舊

        (3)接受捐贈的商品等，根據(jù)有關(guān)資料確定的商品等的實際進價入帳(庫存商品采用售價核算的，還應(yīng)結(jié)轉(zhuǎn)進銷差價) 借：庫存商品貸：資本公積等

        2.資本折算差額

        企業(yè)實際收到外幣投資時，由于匯率變動而發(fā)生的有關(guān)資產(chǎn)帳戶與實收資本帳戶折合

        記帳本位幣的差額：

        借：銀行存款借：固定資產(chǎn)貸：實收資本借或貸：資本公積

        3.投資者繳付的出資額大于注冊資本產(chǎn)生的差額計入資本公積借：銀行存款等貸：實收資本貸：資本公積

        4.法定財產(chǎn)重估增值借：材料物資借：固定資產(chǎn)貸：資本公積

        二、借入款項

        (一)短期借款

        1.借入各種短期借款借：銀行存款貸：短期借款

        2.發(fā)生的短期借款利息借：財務(wù)費用貸：預(yù)提費用(或銀行存款)

        3.歸還短期借款借：短期借款貸：銀行存款

        (二)長期借款

        1.借入各種長期借款借：銀行存款(或在建工程、固定資產(chǎn)等) 貸：長期借款

        2.發(fā)生的長期借款利息支出，在固定資產(chǎn)尚未交付使用或雖已交付使用但尚未辦理竣工決算之前發(fā)生的，計入固定資產(chǎn)的購建成本借：在建工程(或固定資產(chǎn)) 貸：長期借款

        3.長期借款的利息支出，在固定資產(chǎn)已辦理竣工決算后發(fā)生的，計入當(dāng)期損益借：財務(wù)費用貸：長期借款

        4.歸還長期借款借：長期借款貸：銀行存款

        (三)應(yīng)付債券

        1.按面值發(fā)行的債券，按實際收到的債券款借：銀行存款等貸：應(yīng)付債券(債券面值)

        2.溢價發(fā)行的債券，收到債券款時借：銀行存款(實際收到的金額) 貸：應(yīng)付債券(債券面值) 貸：應(yīng)付債券(債券溢價)

        3.折價發(fā)行的債券，收到債券款時借：銀行存款(實際收到的金額) 借：應(yīng)付債券(債券折價) 貸：應(yīng)付債券(債券面值)

        4.企業(yè)按期提取應(yīng)付債券利息借：財務(wù)費用(或在建工程) 貸：應(yīng)付債券(應(yīng)計利息)

        5.溢價發(fā)行的債券，按期攤銷和計算應(yīng)計利息時借：應(yīng)付債券(債券溢價) 借：財務(wù)費用(或在建工程)(應(yīng)計利息與溢價攤銷額的差額) 貸：應(yīng)付債券(應(yīng)計利息)

        6.折價發(fā)行的債券，按期攤銷和計算應(yīng)計利息時借：財務(wù)費用(或在建工程)(應(yīng)計利息與折價攤銷額的合計數(shù)) 貸：應(yīng)付債券(債券折價)(應(yīng)攤銷的折價金額) 貸：應(yīng)付債券(應(yīng)計利息)

        7.債券到期，支付債券本息借：應(yīng)付債券(債券面值、應(yīng)計利息) 貸：銀行存款等

        三、商品購進、銷售、儲存、加工及出租

        (一)商品購進

        1.采用進價核算的商品購進

        (1)購進商品驗收入庫，同時支付貨款或開出、承兌商業(yè)匯票

        ①采用支票等結(jié)算方式借：商品采購(商品進價)

        借：經(jīng)營費用(進貨費用)

        貸：銀行存款(全部價款)

        同時，借：庫存商品貸：商品采購

        ②采用商業(yè)匯票結(jié)算方式借：商品采購(商品進價)

        借：經(jīng)營費用(進貨費用)

        貸：銀行存款(進貨費用)

        貸：應(yīng)付票據(jù)(商品進價)

        同時，借：庫存商品貸：商品采購

        (2)購進商品，先承付貨款或開出、承兌商業(yè)匯票，后驗收入庫

        ①采用支票等結(jié)算方式支付貨款時，借：商品采購(商品進價)

        借：經(jīng)營費用(進貨費用)

        貸：銀行存款(全部價款)

        商品驗收入庫時，借：庫存商品(商品進價)

        貸：商品采購(商品進價)

        ②采用商業(yè)匯票結(jié)算方式開出、承兌商業(yè)匯票時借：商品采購(商品進價)

        借：經(jīng)營費用(進貨費用)

        貸：銀行存款(進貨費用)

        貸：應(yīng)付票據(jù)(商品進價)

        商品驗收入庫時，借：庫存商品(商品進價) 貸：商品采購(商品進價)

        (3)購進商品，先驗收入庫，后支付貨款或開出、承兌商業(yè)匯票，月終時記帳借：庫存商品(暫估進價) 貸：應(yīng)付帳款(暫估進價)

        月終尚未付款或尚未開出、承兌商業(yè)匯票的商品，下月初對上述分錄用紅字沖回借：庫存商品(紅字) 貸：應(yīng)付帳款(紅字) 付款時，分錄同(1)

        2.進口商品

        (1)對外支付貨款，按商品進價借：商品采購貸：銀行存款如支付的外匯是從調(diào)劑市場購進的外匯，應(yīng)同時按進口商品應(yīng)分?jǐn)偟馁忂M外匯價差增加進口商品的采購成本。

        借：商品采購貸：外匯價差

        (2)如以離岸價成交，對外支付運保費等，按實際金額借：商品采購貸：銀行存款

        (3)支付進口環(huán)節(jié)應(yīng)交納的各種稅金借：商品采購貸：應(yīng)交稅金交納時，借：應(yīng)交稅金貸：銀行存款

        (4)進口商品驗收入庫借：庫存商品貸：商品采購

        3.采用售價核算的商品購進

        (1)購進商品驗收入庫，同時支付貨款或開出承兌商業(yè)匯票①采用支票等結(jié)算方式借：商品采購(商品進價)

        借：經(jīng)營費用(進貨費用)

        貸：銀行存款(全部價款)

        同時，借：庫存商品(商品售價)

        貸：商品采購(商品進價)

        貸：商品進銷差價(商品售價大于進價的差額，如商品進價小于商品售價，應(yīng)借記“商品進銷差價”科目，下同)

        ②采用商業(yè)匯票結(jié)算方式借：商品采購(商品進價)

        借：經(jīng)營費用(進貨費用)

        貸：銀行存款(進貨費用)

        貸：應(yīng)付票據(jù)(商品進價)

        商品驗收入庫時，借：庫存商品(商品售價)

        貸：商品采購(商品進價)

        貸：商品進銷差價(商品售價大于進價的差額)

        (2)商品購進，先承付貨款或開出、承兌商業(yè)匯票，后驗收商品入庫支付貨款時，借：商品采購(商品進價)

        借：經(jīng)營費用(進貨費用)

        貸：銀行存款(全部價款)等商品到達驗收入庫時，借：庫存商品(商品售價)

        貸：商品采購(商品進價)

        貸：商品進銷差價(商品售價大于進價的差額)

        (3)商品購進，先驗收入庫后承付貨款或開出、承兌商業(yè)匯票，月終時記帳商品驗收入庫時，借：庫存商品(商品售價)

        貸：應(yīng)付帳款(暫估進價)

        貸：商品進銷差價(商品售價與暫估進價的差額)

        月終尚未付款或尚未開出、承兌商業(yè)匯票的商品，下月初對上述分錄用紅字沖回借：庫存商品(商品售價)(紅字)

        貸：應(yīng)付帳款(暫估進價)(紅字)

        貸：商品進銷差價(商品售價與暫估進價的差額)(紅字)

        付款時，分錄同(1)

        4.農(nóng)副產(chǎn)品收購

        (1)自營收購

        ①按實際支付的農(nóng)副產(chǎn)品價款借：商品采購貸：銀行存款(或現(xiàn)金)

        ②計算收購的應(yīng)稅農(nóng)副產(chǎn)品應(yīng)交納的產(chǎn)品稅等借：商品采購貸：應(yīng)交稅金

        ③農(nóng)副產(chǎn)品驗收入庫，按農(nóng)副產(chǎn)品收購價款和應(yīng)交的產(chǎn)品稅等借：庫存商品貸：商品采購

        (2)預(yù)購

        ①發(fā)放預(yù)購定金時，按實際發(fā)放金額借：預(yù)付帳款貸：銀行存款(或現(xiàn)金)

        ②收到預(yù)購農(nóng)副產(chǎn)品，按農(nóng)副產(chǎn)品價款借：商品采購貸：預(yù)付帳款補付不足貨款借：預(yù)付帳款貸：銀行存款(或現(xiàn)金) 退回多付的貨款借：銀行存款(或現(xiàn)金) 貸：預(yù)付帳款

        ③計算收購應(yīng)稅農(nóng)副產(chǎn)品應(yīng)交納的產(chǎn)品稅等借：商品采購貸：應(yīng)交稅金

        ④農(nóng)副產(chǎn)品驗收入庫，按農(nóng)副產(chǎn)品價款和應(yīng)交納的稅金等借：庫存商品貸：商品采購

        5.購進商品溢余和短缺

        (1)購進商品的溢余發(fā)生商品溢余時，通過“待處理財產(chǎn)損溢”科目核算。

        ①采用進價核算的商品借：庫存商品(商品進價)

        貸：待處理財產(chǎn)損溢(商品進價)

        ②采用售價核算的商品借：庫存商品(商品售價)

        貸：待處理財產(chǎn)損溢(商品進價)

        貸：商品進銷差價(商品售價大于進價的差額)

        查明原因分別不同情況進行處理：

        ①屬于自然溢余，作營業(yè)外收入借：待處理財產(chǎn)損溢貸：營業(yè)外收入

        ②屬于供貨單位多發(fā)商品，本企業(yè)同意補作購進，補付貨款時，按補付金額借：待處理財產(chǎn)損溢貸：銀行存款

        ③屬于供貨單位多發(fā)商品，本企業(yè)不同意補作購進，應(yīng)按溢余金額減少庫存商品借：待處理財產(chǎn)損溢貸：庫存商品同時，將溢余商品作為代管商品處理。

        (2)購進商品短缺與損耗

        ①尚待查明原因和需要報經(jīng)批準(zhǔn)轉(zhuǎn)銷的短缺及損耗，應(yīng)先通過“待處理財產(chǎn)損溢”科目核算借：待處理財產(chǎn)損溢(商品短缺金額) 貸：商品采購(商品短缺金額)

        查明原因后，分別處理：

        ②屬于應(yīng)由供應(yīng)單位、運輸機構(gòu)、保險公司或其他過失人負(fù)責(zé)賠償?shù)膿p失借：應(yīng)付帳款(或其他應(yīng)付款)

        貸：待處理財產(chǎn)損溢

        ③屬于自然災(zāi)害造成的損失，應(yīng)將扣除殘料價值和保險公司賠款后的凈損失轉(zhuǎn)作“營業(yè)外支出”

        借：營業(yè)外支出——非常損失貸：待處理財產(chǎn)損溢

        ④屬于無法收回的其他損失，報經(jīng)批準(zhǔn)后列作“經(jīng)營費用”。借：經(jīng)營費用貸：待處理財產(chǎn)損溢

        (二)商品銷售

        1.商品銷售的實現(xiàn)

        (1)國內(nèi)銷售

        ①采用支票等結(jié)算方式，按商品售價借：銀行存款貸：商品銷售收入

        ②采用委托銀行收款、異地托收承付結(jié)算方式，發(fā)出商品時支付的代墊運雜費，借：應(yīng)收帳款貸：銀行存款辦妥托收手續(xù)時，按商品售價借：應(yīng)收帳款貸：商品銷售收入收到商品價款及代墊的運雜費時，按實際收到帳款借：銀行存款貸：應(yīng)收帳款

        ③采用商業(yè)匯票結(jié)算方式，收到購貨方開出并承兌的商業(yè)匯票時，作為銷售實現(xiàn)借：應(yīng)收票據(jù)貸：商品銷售收入商業(yè)匯票到期收回貨款借：銀行存款貸：應(yīng)收票據(jù)如在票據(jù)到期前，持匯票向開戶銀行申請貼現(xiàn)，取得銀行貼現(xiàn)款時借：銀行存款(票面金額扣除貼現(xiàn)息后的凈額)

        借：財務(wù)費用(貼現(xiàn)息)

        貸：應(yīng)收票據(jù)(票面金額)

        ④零售商品銷售，每日營業(yè)終了將銷貨款送交銀行借：銀行存款貸：商品銷售收入

        (2)出口銷售

        ①出口商品收到運輸部門的有關(guān)單據(jù)并向銀行辦理交單借：應(yīng)收帳款貸：商品銷售收入同時，結(jié)轉(zhuǎn)出口商品銷售成本借：商品銷售成本貸：庫存商品

        ②出口商品應(yīng)退的稅金作為沖減出口商品銷售成本處理企業(yè)每月計算應(yīng)退的退稅收入借：應(yīng)交稅金貸：商品銷售成本收到退稅款時借：銀行存款貸：應(yīng)交稅金

        ③商品出庫后到辦妥運輸手續(xù)前發(fā)生的費用作為經(jīng)營費用，按實際發(fā)生額借：經(jīng)營費用貸：銀行存款

        ④收到銀行的結(jié)匯水單借：銀行存款貸：應(yīng)收帳款

        ⑤期末按國家外匯牌價折合人民幣而發(fā)生的匯兌損益，記入“應(yīng)收帳款”和“匯兌損益”科目

        ⑥按合同規(guī)定應(yīng)付國外的傭金直接認(rèn)定到商品的傭金，借：商品銷售收入貸：應(yīng)收帳款(或應(yīng)付帳款)

        不能直接認(rèn)定的累計傭金借：經(jīng)營費用貸：銀行存款

        (3)分期收款銷售

        ①發(fā)出商品時，按商品進貨原價借：分期收款發(fā)出商品貸：庫存商品

        ②每期銷售實現(xiàn)時借：應(yīng)收帳款等貸：商品銷售收入

        ③計算出本期應(yīng)結(jié)轉(zhuǎn)的銷售成本(按全部銷售成本與全部銷售收入的比率計算)

        借：商品銷售成本貸：分期收款發(fā)出商品

        2.商品銷售退回、折扣與折讓

        (1)商品銷售退回

        ①本月發(fā)生的銷售退回，不論是屬于本年度還是以前年度銷售的，均應(yīng)沖減本月的銷售收入。

        借：商品銷售收入貸：銀行存款(或應(yīng)付帳款)

        ②如已結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本的銷售退回，還應(yīng)同時結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本借：庫存商品貸：商品銷售成本

        (2)商品銷售折扣與折讓

        ①發(fā)生銷售折扣與折讓時借：銀行存款(應(yīng)收帳款扣除折扣與折讓后的金額)

        借：銷售折扣與折讓(折扣和折讓金額)

        貸：應(yīng)收帳款(應(yīng)收帳款全額)

        ②結(jié)轉(zhuǎn)銷售折扣與折讓借：本年利潤貸：銷售折扣與折讓3.商品銷售成本結(jié)轉(zhuǎn)

        (1)采用進價核算的商品，可以采用先進先出法、加權(quán)平均法、移動加權(quán)平均法、個別計價法、毛利率法、后進先出法等方法計算商品銷售成本，定期結(jié)轉(zhuǎn)商品銷售成本借：商品銷售成本貸：庫存商品

        (2)采用售價核算的商品，在商品銷售時按商品售價結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本借：商品銷售成本貸：庫存商品月份終了，可以采用綜合差價分?jǐn)偡ɑ蚍诸惙止窠M分?jǐn)偡ㄓ嬎惴謹(jǐn)偵唐愤M銷差價借：商品進銷差價貸：商品銷售成本

        (三)商品儲存

        1.商品調(diào)價

        (1)調(diào)整商品進價商品進價的調(diào)整，一般不再調(diào)整庫存商品的價格和進銷差價，故可不作會計分錄。

        (2)調(diào)整商品售價采用進價核算的商品，調(diào)價時可不作會計分錄，商品銷售時按調(diào)價后的價格反映銷售收入。

        采用售價核算的商品，調(diào)高售價的差額相應(yīng)調(diào)增庫存商品借：庫存商品貸：商品進銷差價調(diào)低售價的差額相應(yīng)調(diào)減庫存商品借：商品進銷差價貸：庫存商品

        2.商品削價

        (1)提取商品削價準(zhǔn)備的企業(yè)

        ①提取商品削價損失準(zhǔn)備時，按實際提取的金額調(diào)整商品銷售成本借：商品銷售成本貸：商品削價準(zhǔn)備

        ②用提取的商品削價準(zhǔn)備彌補商品削價損失(指已銷商品的售價低于進價的差額)

        借：商品削價準(zhǔn)備貸：商品銷售成本

        (2)不提取商品削價準(zhǔn)備的企業(yè)，發(fā)生的商品削價損失直接在當(dāng)期的損益中體現(xiàn)。

        3.庫存商品溢余和短缺

        (1)商品盤點溢余在發(fā)生商品盤點溢余時，先通過“待處理財產(chǎn)損溢”科目核算。

        ①采用進價核算的商品借：庫存商品(商品進價)

        貸：待處理財產(chǎn)損溢(商品進價)

        ②采用售價核算的商品借：庫存商品(商品售價)

        貸：待處理財產(chǎn)損溢(商品進價)

        貸：商品進銷差價(商品售價與進價的差額)

        報經(jīng)部門批準(zhǔn)后，作沖減“經(jīng)營費用”處理借：待處理財產(chǎn)損溢貸：經(jīng)營費用

        (2)商品盤點短缺發(fā)生商品盤點短缺時，先通過“待處理財產(chǎn)損溢”科目核算。

        ①采用進價核算的商品借：待處理財產(chǎn)損溢(商品進價)

        貸：庫存商品(商品進價)

        ②采用售價核算的商品借：待處理財產(chǎn)損溢(商品進價)

        借：商品進銷差價(商品售價與進價的差額)

        貸：庫存商品(商品售價)

        查明原因后，分別情況進行處理：

        ①屬于應(yīng)由保險公司或其他過失人賠償?shù)膿p失借：其他應(yīng)收款貸：待處理財產(chǎn)損溢

        ②屬于自然災(zāi)害造成的損失，應(yīng)將扣除殘料價值和保險公司賠款后的凈損失借：營業(yè)外支出——非常損失貸：待處理財產(chǎn)損溢

        ③屬于無法收回的其他損失借：經(jīng)營費用貸：待處理財產(chǎn)損溢

        (四)代購代銷商品

        1.委托代銷商品

        (1)發(fā)交受托單位代銷商品

        ①采用進價核算的商品借：庫存商品——委托代銷商品(商品進價)

        貸：庫存商品——有關(guān)明細(xì)科目(商品進價)

        ②采用售價核算的商品借：庫存商品——委托代銷商品(商品售價)

        貸：庫存商品——有關(guān)明細(xì)科目(商品售價)

        (2)收到代銷單位報來的代銷清單借：應(yīng)收帳款——××代銷單位(商品售價扣除代銷手續(xù)費后的差額)

        借：經(jīng)營費用(代銷手續(xù)費)

        貸：商品銷售收入(商品售價)

        (3)結(jié)轉(zhuǎn)商品銷售成本

        ①采用進價核算的商品借：商品銷售成本(商品進價)

        貸：庫存商品——委托代銷商品(商品進價)

        ②采用售價核算的商品平時按代銷商品售價結(jié)轉(zhuǎn)成本借：商品銷售成本(商品售價)

        貸：庫存商品——委托代銷商品(商品售價)

        月終，結(jié)轉(zhuǎn)已銷委托代銷商品的進銷差價借：商品進銷差價(商品售價與進價的差額)

        貸：商品銷售成本(商品售價與進價的差額)

        (4)收到代銷單位交來扣除代銷手續(xù)費后的貨款凈額借：銀行存款貸：應(yīng)收帳款——××代銷單位

        2.接受代銷商品

        (1)收到代銷商品(指不收手續(xù)費的實物代銷方式)

        ①采用進價核算的商品，按接收價借：受托代銷商品貸：代銷商品款

        ②采用售價核算的商品借：受托代銷商品(商品售價)

        貸：代銷商品款(商品接收價)

        貸：商品進銷差價(商品售價與接收價的差額)

        (2)接受代銷商品銷售后，按實際售價借：銀行存款(或應(yīng)收帳款)

        貸：商品銷售收入

        (3)結(jié)轉(zhuǎn)商品銷售成本

        ①采用進價核算的商品借：商品銷售成本(商品接收價)

        貸：受托代銷商品(商品接收價)

        同時，借：代銷商品款(商品接收價)

        貸：應(yīng)付帳款(商品接收價)

        ②采用售價核算的商品借：商品銷售成本(商品售價)

        貸：受托代銷商品(商品售價)

        同時，借：代銷商品款(商品接收價)

        貸：應(yīng)付帳款(商品接收價)

        月份終了，已銷代銷商品與自營商品一并分?jǐn)傔M銷差價，借：商品進銷差價貸：商品銷售成本

        (4)付還委托單位商品款，按商品接收價借：應(yīng)付帳款貸：銀行存款3.采用收取手續(xù)費方式代購、代銷商品

        (1)代購商品(包括代理進口)

        ①收到受托單位的收購資金借：銀行存款貸：應(yīng)付帳款等

        ②支付代購商品的貨款并計算手續(xù)費收入借：應(yīng)付帳款等貸：代購代銷收入貸：銀行存款

        (2)代銷商品(包括代理出口)

        ①企業(yè)辦理代銷業(yè)務(wù)銷售貨款借：銀行存款貸：應(yīng)付帳款等

        ②歸還代銷商品貨款并計算代銷手續(xù)費收入借：應(yīng)付帳款等貸：代購代銷收入貸：銀行存款

        (3)商品加工

        1.自行加工

        (1)發(fā)出用于加工的庫存商品

        ①采用進價核算的商品，按商品進價借：加工商品貸：庫存商品

        ②采用售價核算的商品借：加工商品(商品進價)

        借：商品進銷差價(商品售價與進價的差額)

        貸：庫存商品(商品售價)

        (2)發(fā)生的加工費用，按實際發(fā)生額借：加工商品貸：其他業(yè)務(wù)支出(或銀行存款)

        (3)加工商品應(yīng)交納的產(chǎn)品稅或增值稅、城市維護建設(shè)稅等

        借：加工商品貸：應(yīng)交稅金

        (4)加工商品應(yīng)交納的教育費附加借：加工商品貸：其他應(yīng)交款

        (5)加工完成，商品驗收入庫

        ①采用進價核算的商品，按加工前商品的進貨原價和加工過程中發(fā)生的加工費用、運雜費、加工稅金和教育費附加等借：庫存商品貸：加工商品

        ②采用售價核算的商品借：庫存商品(加工完成后新商品的售價)

        貸：加工商品(加工前商品的進貨原價、加工費用、加工稅金和教育費附加等)

        貸：商品進銷差價(商品售價與商品加工成本的差額)

        2.委托其他單位加工

        (1)發(fā)出委托加工的庫存商品，分錄同上(1)

        (2)支付委托加工商品的加工費用、稅金等，按實際支付金額借：加工商品貸：銀行存款(3)收回委托加工商品①采用進價核算的商品，按委托加工商品的實際加工成本借：庫存商品貸：加工商品

        ②采用售價核算的商品借：庫存商品(加工完成后新商品的售價)

        貸：加工商品(委托加工商品的實際加工成本)

        貸：商品進銷差價(商品新售價與商品加工成本的差額)

        (4)出租商品

        1.購進出租商品借：商品采購借：經(jīng)營費用貸：銀行存款等

        2.從庫存商品中劃出轉(zhuǎn)作出租的商品

        (1)采用進價核算的商品，按商品進價借：出租商品——出租商品原價貸：庫存商品

        (2)采用售價核算的商品借：出租商品——出租商品原價(商品進價)

        借：商品進銷差價(商品售價與進價的差額)

        貸：庫存商品(商品售價)

        3.收到出租商品的租金收入，按實際收到金額借：銀行存款貸：其他業(yè)務(wù)收入

        4.出租商品攤銷，按應(yīng)攤銷金額借：其他業(yè)務(wù)支出貸：出租商品——出租商品攤銷

        5.出租商品修理，發(fā)生的修理費用借：其他業(yè)務(wù)支出貸：銀行存款

        6.出租商品出售或報廢借：出租商品——出租商品攤銷(已攤銷額)

        借：其他業(yè)務(wù)支出(帳面原價與已攤銷數(shù)額的差額)

        貸：出租商品——出租商品原價(商品帳面原價)

        四、材料物資、包裝物、低值易耗品

        (一)材料物資、包裝物、低值易耗品購進

        1.購進材料物資、包裝物、低值易耗品等，驗收入庫同時支付貨款，按其實際成本(包括進價和運雜費等)

        借：材料物資貸：銀行存款

        2.購進材料物資等，先驗收入庫后支付貨款，按其實際成本(或估計成本)

        借：材料物資等貸：應(yīng)付帳款實際支付貨款時借：應(yīng)付帳款貸：銀行存款

        3.購進材料物資等，先支付貨款后驗收入庫支付貨款時借：應(yīng)付帳款貸：銀行存款材料物資等驗收入庫時借：材料物資貸：應(yīng)付帳款

        (二)材料物資、包裝物、低值易耗品的領(lǐng)用、攤銷及銷售

        1.材料物資的領(lǐng)用、銷售

        (1)用于業(yè)務(wù)經(jīng)營、設(shè)備維修、勞動保護、辦公等方面的材料物資，按其實際成本借：經(jīng)營費用貸：材料物資

        (2)用于在建工程的材料物資，按其實際成本借：在建工程貸：材料物資

        (3)對外銷售的材料物資，取得銷售收入時，按實際銷售收入借：銀行存款貸：其他業(yè)務(wù)收入結(jié)轉(zhuǎn)材料物資的銷售成本時，按其實際成本借：其他業(yè)務(wù)支出貸：材料物資

        2.包裝物的領(lǐng)用、攤銷、出租、出借及銷售

        (1)企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)用包裝物，按規(guī)定方法進行攤銷借：經(jīng)營費用貸：包裝物

        (2)隨同商品出售不單獨計價的包裝物借：經(jīng)營費用貸：包裝物

        (3)隨同商品出售單獨計價的包裝物借：其他業(yè)務(wù)支出貸：包裝物

        (4)出租、出借包裝物(采用一次或分期攤銷)

        ①出租、出借包裝物，在第一次領(lǐng)用新包裝物借：其他業(yè)務(wù)支出(指出租包裝物)

        借：經(jīng)營費用(指出借包裝物)

        貸：包裝物

        ②出租、出借包裝物金額較大的，可分期攤銷，在第一次領(lǐng)用新包裝物時借：待攤費用貸：包裝物分期攤銷時：

        借：其他業(yè)務(wù)支出(指出租包裝物)

        借：經(jīng)營費用(指出借包裝物)

        貸：待攤費用

        ③收到出租、出借包裝物的押金借：銀行存款(或現(xiàn)金)

        貸：其他應(yīng)付款

        ④收到出租包裝物的租金借：銀行存款(或現(xiàn)金等)

        貸：其他業(yè)務(wù)收入

        ⑤出租、出借包裝物發(fā)生的修理費用借：其他業(yè)務(wù)支出(指出租包裝物)

        借：經(jīng)營費用(指出借包裝物)

        貸：銀行存款

        ⑥逾期未退包裝物沒收的押金借：其他應(yīng)付款貸：營業(yè)外收入

        (5)出租、出借包裝物(采用五五攤銷法)

        ①發(fā)出出租、出借包裝物借：包裝物(出租包裝物、出借包裝物)

        貸：包裝物(庫存包裝物)

        ②月終計提出租、出借包裝物的攤銷額(按實際成本的50%)

        借：其他業(yè)務(wù)支出(指出租包裝物)

        借：經(jīng)營費用(指出借包裝物)

        貸：包裝物(包裝物攤銷)

        ③收回可以繼續(xù)使用的包裝物借：包裝物(庫存包裝物)

        貸：包裝物(出租包裝物、出借包裝物)

        ④收回不能繼續(xù)使用的包裝物將收回的殘料價值入帳借：材料物資貸：包裝物(出租包裝物、出借包裝物)

        將包裝物的攤余價值扣除殘料價值后的差額，作為報廢包裝物的攤銷額借：其他業(yè)務(wù)支出(指出租包裝物)

        借：經(jīng)營費用(指出借包裝物)

        貸：包裝物(出租包裝物、出借包裝物)

        同時，將報廢包裝物的實際成本減去殘料價值后的差額與已提攤銷對沖借：包裝物(包裝物攤銷)

        貸：包裝物(出租包裝物、出借包裝物)

        (6)低值易耗品的領(lǐng)用、攤銷

        ①采用一次攤銷在領(lǐng)用時將其全部價值攤?cè)胭M用借：管理費用貸：低值易耗品低值易耗品報廢時，將報廢的殘料價值作為低值易耗品的減少，沖減管理費用借：材料物資貸：管理費用

        ②采用分次攤銷領(lǐng)用低值易耗品時，按實際成本借：待攤費用貸：低值易耗品根據(jù)低值易耗品的耐用期限分期攤?cè)胭M用借：管理費用貸：待攤費用低值易耗品報廢時，將攤余價值扣除殘料價值的差額，作為報廢低值易耗品的攤銷額借：材料物資(殘料價值)

        借：管理費用(攤余價值扣除殘料價值的差額)

        貸：待攤費用(攤余價值)

        ③采用五五攤銷領(lǐng)用時，按實際成本借：低值易耗品(在用低值易耗品)

        貸：低值易耗品(庫存低值易耗品)

        根據(jù)本月領(lǐng)用的低值易耗品實際成本的50%，計算當(dāng)期領(lǐng)用低值易耗品的攤銷額借：管理費用貸：低值易耗品(低值易耗品攤銷)

        低值易耗品報廢時，將報廢低值易耗品實際成本的50%扣除殘料價值后的差額計入“管理費用”

        借：材料物資(殘料價值)

        借：低值易耗品(低值易耗品攤銷)(已提攤銷額)

        借：管理費用(報廢低值易耗品實際成本的50%減去殘料價值后的差額)

        貸：低值易耗品(在用低值易耗品)(報廢低值易耗品的實際成本) 五、貨幣資金及結(jié)算款項

        (一)貨幣資金

        1.現(xiàn)金、銀行存款的收入

        (1)收到投資者投入的貨幣資金

        借：銀行存款(或現(xiàn)金)

        貸：實收資本

        (2)借入款項借：銀行存款貸：短期借款(或長期借款)

        (3)收到商品銷售帳款借：銀行存款貸：商品銷售收入(或應(yīng)收帳款等)

        (4)收到其他業(yè)務(wù)收入款項借：銀行存款(或現(xiàn)金) 貸：其他業(yè)務(wù)收入

        (5)收到接受投資企業(yè)分回的投資利潤借：銀行存款等貸：投資收益(6)收回其他應(yīng)收暫付款項借：銀行存款(或現(xiàn)金) 貸：其他應(yīng)收款

        2.現(xiàn)金、銀行存款的支出

        (1)歸還借款借：短期借款(或長期借款) 貸：銀行存款

        (2)采購商品借：商品采購貸：銀行存款

        (3)購買材料物資、包裝物、低值易耗品等借：材料物資(或包裝物、低值易耗品) 貸：銀行存款

        (4)交納各種稅金借：應(yīng)交稅金貸：銀行存款

        (5)支付投資人利潤借：應(yīng)付利潤貸：銀行存款

        (6)支付職工工資借：應(yīng)付工資貸：現(xiàn)金

        (7)支付有關(guān)費用借：經(jīng)營費用(或管理費用、財務(wù)費用) 貸：銀行存款(或現(xiàn)金)

        3.貨幣資金的劃轉(zhuǎn)

        (1)現(xiàn)金存入銀行借：銀行存款貸：現(xiàn)金

        (2)自銀行提取現(xiàn)金借：現(xiàn)金貸：銀行存款

        (二)結(jié)算款項

        1.應(yīng)收票據(jù)

        (1)收到購貨方開出、承兌的商業(yè)匯票借：應(yīng)收票據(jù)貸：商品銷售收入

        (2)企業(yè)的應(yīng)收帳款改按應(yīng)收票據(jù)結(jié)算方式，在收到購貨方開出、承兌的商業(yè)匯票時借：應(yīng)收票據(jù)貸：應(yīng)收帳款

        (3)企業(yè)持未到期的商業(yè)匯票向銀行貼現(xiàn)借：銀行存款(實際收到的貼現(xiàn)金額)

        借：財務(wù)費用(貼現(xiàn)息)

        貸：應(yīng)收票據(jù)(票面價值)

        (4)收回應(yīng)收票據(jù)本息

        借：銀行存款(實際收到的金額)

        貸：財務(wù)費用(利息部分)

        貸：應(yīng)收票據(jù)(票面價值)

        2.應(yīng)收帳款

        (1)企業(yè)商品銷售發(fā)生的應(yīng)收帳款

        借：應(yīng)收帳款

        貸：商品銷售收入

        (2)企業(yè)代購貨單位墊付的包裝費、運雜費借：應(yīng)收帳款貸：銀行存款

        (3)企業(yè)的應(yīng)收帳款改用商業(yè)匯票結(jié)算，在收到承兌的商業(yè)匯票時借：應(yīng)收票據(jù)貸：應(yīng)收帳款

        (4)企業(yè)收到應(yīng)收帳款時借：銀行存款等貸：應(yīng)收帳款

        (5)核銷壞帳損失借：壞帳準(zhǔn)備(或管理費用) 貸：應(yīng)收帳款

        (6)已經(jīng)確認(rèn)并轉(zhuǎn)銷的壞帳損失，如果以后又收回借：應(yīng)收帳款貸：壞帳準(zhǔn)備(或管理費用)

        同時，借：銀行存款貸：應(yīng)收帳款(7)貼現(xiàn)的商業(yè)匯票到期，因承兌人的銀行帳戶不足支付，申請貼現(xiàn)的企業(yè)收到銀行退回的應(yīng)收票據(jù)和支款通知或已轉(zhuǎn)作逾期貸款處理的通知時借：應(yīng)收帳款貸：銀行存款(或短期借款)

        3.預(yù)收帳款

        (1)企業(yè)向購貨單位預(yù)收貨款借：銀行存款貸：預(yù)收帳款

        (2)商品銷售實現(xiàn)時，按商品實際售價借：預(yù)收帳款貸：商品銷售收入

        (3)購貨單位補付的貨款借：銀行存款貸：預(yù)收帳款

        (4)退回購貨單位多付的貨款借：預(yù)收帳款貸：銀行存款

        4.其他應(yīng)收款

        (1)發(fā)生其他應(yīng)收款項時借：其他應(yīng)收款貸：銀行存款等

        (2)收回其他應(yīng)收款項時借：銀行存款貸：其他應(yīng)收款

        5.應(yīng)付票據(jù)

        (1)企業(yè)因購買商品等對外發(fā)生債務(wù)，開出、承兌的商業(yè)匯票時借：商品采購等貸：應(yīng)付票據(jù)

        (2)以承兌匯票抵付貨款、應(yīng)付帳款時借：應(yīng)付帳款貸：應(yīng)付票據(jù)

        (3)支付銀行承兌匯票的手續(xù)費借：財務(wù)費用貸：銀行存款

        (4)收到銀行支付本息通知時，借：應(yīng)付票據(jù)借：財務(wù)費用貸：銀行存款

        6.應(yīng)付帳款

        (1)企業(yè)購入商品、材料物資等已驗收入庫，但貨款尚未支付，應(yīng)根據(jù)有關(guān)憑證(發(fā)票帳單、隨貨同行發(fā)票上記載的實際價款或暫估價值) 借：庫存商品(或材料物資) 貸：應(yīng)付帳款

        (2)企業(yè)接受供應(yīng)單位提供勞務(wù)而發(fā)生的應(yīng)付未付款項，應(yīng)根據(jù)供應(yīng)單位的發(fā)票帳單借：其他業(yè)務(wù)支出(或經(jīng)營費用等) 貸：應(yīng)付帳款

        (3)企業(yè)償付應(yīng)付帳款時借：應(yīng)付帳款貸：銀行存款

        (4)企業(yè)開出、承兌商業(yè)匯票抵付應(yīng)付帳款借：應(yīng)付帳款貸：應(yīng)付票據(jù)

        7.預(yù)付帳款

        (1)企業(yè)預(yù)付貨款借：預(yù)付帳款貸：銀行存款

        (2)收到所購商品時，根據(jù)發(fā)票帳單等列明的金額借：商品采購等貸：預(yù)付帳款

        (3)補付的貨款借：預(yù)付帳款貸：銀行存款

        (4)退回多付的貨款借：銀行存款貸：預(yù)付帳款

        8.其他應(yīng)付款

        (1)發(fā)生其他各種應(yīng)付、暫收款項時借：銀行存款(或管理費用、財務(wù)費用、營業(yè)外支出等) 貸：其他應(yīng)付款

        (2)支付其他各種應(yīng)付、暫收款項時借：其他應(yīng)付款貸：銀行存款

        9.應(yīng)付工資

        (1)企業(yè)向銀行提取現(xiàn)金準(zhǔn)備發(fā)放工資時借：現(xiàn)金貸：銀行存款

        (2)發(fā)放工資時借：應(yīng)付工資貸：現(xiàn)金

        (3)從應(yīng)付工資中扣還各種款項借：應(yīng)付工資貸：其他應(yīng)收款(或其他應(yīng)付款)

        (4)職工在規(guī)定期限內(nèi)未領(lǐng)取的工資，由發(fā)放工資的單位及時交回財會部門時借：現(xiàn)金貸：其他應(yīng)付款

        (5)月份終了，將本月應(yīng)發(fā)的工資進行分配借：經(jīng)營費用(管理費用、在建工程、營業(yè)外支出、應(yīng)付福利費) 貸：應(yīng)付工資

        10.應(yīng)付福利費

        (1)企業(yè)提取福利費借：經(jīng)營費用(管理費用、其他業(yè)務(wù)支出、營業(yè)外支出)貸：應(yīng)付福利費

        (2)支付職工醫(yī)藥衛(wèi)生費用、職工困難補助和其他福利費用以及應(yīng)付的醫(yī)務(wù)、福利人員的工資等借：應(yīng)付福利費貸：銀行存款(應(yīng)付工資)