銷售管理中心是公司產(chǎn)品營銷的職能管理部門，其主要職責(zé)為：

        一、市場策劃職能

        1、貫徹、落實(shí)公司關(guān)于產(chǎn)品銷售和管理的決策和決定，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和市場占有率目標(biāo)，組織開展市場調(diào)研，制訂市場推廣方案。

        2、銷售公司的年度銷售計(jì)劃，組織制訂銷售公司年度、月度銷售計(jì)劃、工作重點(diǎn)和完成銷售任務(wù)的保證措施，并對計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)控，確保銷售計(jì)劃完成。

        3、制訂市場信息管理制度，建立市場信息網(wǎng)絡(luò)；分析宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)政策對區(qū)域供求關(guān)系產(chǎn)生的影響；搜集主要競爭對手生產(chǎn)經(jīng)營信息，對區(qū)域市場拓展和整合提出指導(dǎo)意見。

        4、優(yōu)化銷售公司人力資源結(jié)構(gòu)，完善銷售公司管理職責(zé)，提高各銷售公司對區(qū)域市場的控制力和運(yùn)營質(zhì)量。

        二、銷售管理職能

        1、組織制定和修訂銷售公司各項(xiàng)銷售管理制度和規(guī)定，并督促落實(shí)。

        2、組織制定和修訂銷售公司績效考核辦法，對產(chǎn)品合同、價格、結(jié)算和客戶信息管理工作進(jìn)行規(guī)范。

        3、督促銷售公司做好產(chǎn)品推廣宣傳工作，制訂銷售公司產(chǎn)品銷售價格政策，掌握銷售公司銷售情況，價格動態(tài)走勢。

        4、管理銷售公司合同簽訂工作，在合同簽訂前進(jìn)行評審，并檢查合同履行情況。

        6、督促銷售公司做好當(dāng)期產(chǎn)品的貨款回收工作。

        7、督促銷售公司做好處理客戶的質(zhì)量投訴、客戶回訪和客戶滿意度調(diào)查。

        8、制訂銷售公司結(jié)算管理規(guī)定，檢查銷售公司結(jié)算、發(fā)票開具工作。

        9、負(fù)責(zé)銷售公司員工隊(duì)伍建設(shè)。配備和培養(yǎng)結(jié)構(gòu)合理、數(shù)量充足的銷售隊(duì)伍。

        10、監(jiān)督檢查銷售公司做好各類文件的收發(fā)、傳閱、保管、調(diào)用與歸檔和公章使用管理工作，確保各類業(yè)務(wù)資料的完整。

        11、組織召開銷售管理公司的工作會議，宣貫各項(xiàng)制度和規(guī)范，交流經(jīng)驗(yàn)，提高銷售管理的工作水平。

        三、統(tǒng)計(jì)管理職能

        1、指導(dǎo)銷售公司完善各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)管理工作，建立定期銷售統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告制度，規(guī)范統(tǒng)計(jì)管理行為。

        2、準(zhǔn)確、及時、全面地填報(bào)公司各類對內(nèi)、對外統(tǒng)計(jì)報(bào)表，收集整理統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，健全、完善統(tǒng)計(jì)分析臺帳；審核銷售公司上報(bào)的各類對內(nèi)、對外統(tǒng)計(jì)報(bào)表。

        3、負(fù)責(zé)對銷售公司統(tǒng)計(jì)管理工作進(jìn)行檢查，考評銷售公司統(tǒng)計(jì)核算及統(tǒng)計(jì)管理工作開展情況。