優(yōu)秀行銷支持管理系統(tǒng)員的工資結(jié)構(gòu)一般有三塊：基本薪酬、獎金、傭金?；拘匠晔枪潭üべY，獎傭金是可變的，我們把它叫做可變工資。從風(fēng)險性、支付成本和靈活性三個緯度來比較固定工資和可變工資，固定工資風(fēng)險小，但是支付成本高，靈活性不夠，可上不能下，可變工資風(fēng)險大，靈活多變，支付成本增加的同時也要求不斷提升目標(biāo)要求。行銷支持管理系統(tǒng)員的可變工資的遞減式的目的是控制公司的支付成本，當(dāng)完成預(yù)期目標(biāo)后，降低提成比例。這種模式的難點(diǎn)就在于付出最少的報酬得到最優(yōu)的績效，要求目標(biāo)設(shè)定非常精確。

            在薪酬設(shè)計中，更多的困惑集中在如何設(shè)計可變工資的問題上，我們把焦點(diǎn)集中在可變部分，在很多公司里，行銷支持管理系統(tǒng)員和研發(fā)人員的薪酬設(shè)計最為復(fù)雜，因為對很多公司來說，行銷支持管理系統(tǒng)和研發(fā)是發(fā)動機(jī)，是推動企業(yè)持續(xù)增長的動力，如何有效的激勵優(yōu)秀行銷支持管理系統(tǒng)員和研發(fā)人員的積極性，成為薪酬設(shè)計的重頭戲。相對于研發(fā)，行銷支持管理系統(tǒng)員的表現(xiàn)好壞更是更快速的，即時影響公司的業(yè)績，所以，我們今天重點(diǎn)討論行銷支持管理系統(tǒng)員的可變工資怎么設(shè)計。下面我介紹六種通用的可變工資支付的模式。

            優(yōu)秀行銷支持管理系統(tǒng)員可變工資支付的模式1、恒定式

            可變工資隨著行銷支持管理系統(tǒng)量或者行銷支持管理系統(tǒng)額的增長，按照一個恒定的比例提取獎金，不要求事先確立精確的目標(biāo)，干多少，提多少，沒有計劃，也沒有封頂，這種模式對于優(yōu)秀行銷支持管理系統(tǒng)員的目標(biāo)設(shè)定比較困難，沒有計劃性，但是對于初創(chuàng)期的企業(yè)，市場不穩(wěn)定的時候，一般采取這種提成模式。

            優(yōu)秀行銷支持管理系統(tǒng)員可變工資支付的模式2、遞增式

            遞增式向行銷支持管理系統(tǒng)員表明的就是隨著行銷支持管理系統(tǒng)業(yè)績的增加，提成比例也會增加，不斷的遞增來獎勵不斷提高的績效。這種模式需要設(shè)定精確的目標(biāo)，以免造成支付成本過高，或是支付沒有達(dá)到應(yīng)有的激勵效果，在行銷支持管理系統(tǒng)管理上，也要增加控制力度，可能會讓行銷支持管理系統(tǒng)員過分關(guān)注拉單而導(dǎo)致回扣增加，或是訂單過于集中，不能及時處理。遞增式對目標(biāo)設(shè)定要求比較高，在一個市場可以預(yù)測和發(fā)展較成熟的行業(yè)，比較適合。

            優(yōu)秀行銷支持管理系統(tǒng)員可變工資支付的模式3、遞減式

            行銷支持管理系統(tǒng)員的可變工資的遞減式的目的是控制公司的支付成本，當(dāng)完成預(yù)期目標(biāo)后，降低提成比例。這種模式的難點(diǎn)就在于付出最少的報酬得到最優(yōu)的績效，要求目標(biāo)設(shè)定非常精確，否則會使激勵作用減弱，也沒有達(dá)到減少支付成本的目的。這種模式適用于行銷支持管理系統(tǒng)員對訂單規(guī)?；蚶麧欇^難控制的市場，而且大多數(shù)行銷支持管理系統(tǒng)員的業(yè)績處于一般水準(zhǔn)的狀況下。

            優(yōu)秀行銷支持管理系統(tǒng)員可變工資支付的模式4、混合式

            混合式是根據(jù)交易市場多變情況，不斷地調(diào)整提成比例，既能夠提供有效的激勵也可以控制支付成本。這種模式比較復(fù)雜，而且在比例遞減階段可能會使激勵減弱，我們在設(shè)定比例和目標(biāo)時，一定要對市場變化情況非常了解，對訂單有足夠的控制力。

            優(yōu)秀行銷支持管理系統(tǒng)員可變工資支付的模式5、封頂式

            封頂式是當(dāng)行銷支持管理系統(tǒng)員完成預(yù)期的目標(biāo)之后，就不再進(jìn)行獎勵。這種模式適合于公司品牌比較強(qiáng)，更多的行銷支持管理系統(tǒng)業(yè)績來自于公司的品牌，對行銷支持管理系統(tǒng)員的依賴性不高，同時對行銷支持管理系統(tǒng)員的業(yè)績又能提供一定獎金鼓勵行銷支持管理系統(tǒng)員完成目標(biāo)，保證公司行銷支持管理系統(tǒng)目標(biāo)的完成。

            優(yōu)秀行銷支持管理系統(tǒng)員可變工資支付的模式6、階梯式

            階梯式是根據(jù)某一段的行銷支持管理系統(tǒng)業(yè)績給予固定的獎金，業(yè)績越高，不一定獎金越高，要突破某一目標(biāo)之后，才能拿到更高的獎金，這種模式強(qiáng)調(diào)差異性，只有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，你才能拿到相應(yīng)的報酬。如果運(yùn)用的好，能激發(fā)行銷支持管理系統(tǒng)員的潛能，如果運(yùn)用的不好，會大大打擊行銷支持管理系統(tǒng)員的積極性。

            上面六種模式是現(xiàn)在很多公司比較通用的行銷支持管理系統(tǒng)員的可變工資模式，當(dāng)然哪種模式適合，就需要我們結(jié)合公司的實際情況和市場情況，考慮支付成本和行銷支持管理系統(tǒng)員的員工激勵效果，選擇一種適合現(xiàn)階段發(fā)展的激勵模式。當(dāng)然，隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，市場的變化，優(yōu)秀行銷支持管理系統(tǒng)員的素質(zhì)，公司品牌的加強(qiáng)，隔段時間需要審視可變工資支付模式的適應(yīng)性，不斷地調(diào)整，以更多地適應(yīng)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。