對(duì)于房產(chǎn)中介來(lái)說(shuō)，客源和房源是公司賴(lài)以生存的資本，兩者是相輔相成的，有效的開(kāi)發(fā)房客源是每個(gè)中介公司的首要工作。那么，如何開(kāi)拓并有效的管理資源就顯得非常重要。首先，我們要了解房源和客源開(kāi)發(fā)的各種途徑，這樣才能為今后的實(shí)際操作打基礎(chǔ)。一、開(kāi)發(fā)的重要性1、開(kāi)發(fā)房源的重要性1.1有需求的購(gòu)房者或者租客來(lái)找中介公司，希望在經(jīng)紀(jì)人的幫助下找到符合自己需求的房源，如果公司并沒(méi)有充足的房源信息，就不能很好的為用戶(hù)提供服務(wù)，業(yè)務(wù)就不能順利的開(kāi)展。1.2一個(gè)優(yōu)秀的中介公司所擁有的房源數(shù)量越多，類(lèi)型又豐富，購(gòu)房者或租客就會(huì)更容易獲取需求信息，那么該公司的市場(chǎng)地位也相對(duì)較高，從而也會(huì)有更多的需求者上門(mén)咨詢(xún)，這樣就更利于成交。2、開(kāi)發(fā)客源的重要性2.1如果手上只有房源，沒(méi)有人要買(mǎi)房，我們就沒(méi)有成交，任何市場(chǎng)，只要有供應(yīng)，并且有需求，市場(chǎng)才能正常持久的運(yùn)轉(zhuǎn)。開(kāi)發(fā)客源與開(kāi)發(fā)房源一樣重要。2.2客戶(hù)越多，證明對(duì)他們來(lái)說(shuō)，公司房源的選擇性就越多，這樣成交的希望就越大?？偠灾谐渥愕姆吭葱畔⑹侵薪楣静豢苫蛉钡馁Y源，同時(shí)又是企業(yè)的經(jīng)濟(jì)命脈；有了客源，匹配房源，才有成交的可能。所以不斷開(kāi)拓房源和客源是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人持之以恒的工作。二、開(kāi)發(fā)房源的主要途徑有的房產(chǎn)中介公司在當(dāng)?shù)氐闹缺容^高，每天都會(huì)有客戶(hù)自己在網(wǎng)上登記信息，有了房源，打電話來(lái)咨詢(xún)的客戶(hù)也比較多，所以，房源、客源都比較充足。然而很多公司并不是這樣的，需要經(jīng)紀(jì)人自己通過(guò)多種途徑去開(kāi)發(fā)房客源。尋找房源，為客戶(hù)找好“家”1、掃網(wǎng)（網(wǎng)絡(luò)搜索）互聯(lián)網(wǎng)信息傳播迅速，獲取信息方便，并且被越來(lái)越多的人利用。譬如房東也會(huì)在網(wǎng)上發(fā)布需求，掛上房屋出售的信息，被經(jīng)紀(jì)人發(fā)現(xiàn)，和業(yè)主第一時(shí)間聯(lián)系，會(huì)是一條真實(shí)好房源。2、電話回訪定期和原有老信息進(jìn)行回訪，不可能每天都會(huì)有那么多的新房源，從原有的信息中去挖掘。如果有客戶(hù)指定要某小區(qū)的房子，我們就要回訪該小區(qū)的所有房源，尤其是以前的房東要出售租的房源。3、派發(fā)宣傳單選擇目標(biāo)客戶(hù)和目標(biāo)物業(yè)，到小區(qū)派發(fā)本公司的宣傳單，來(lái)引起客戶(hù)的注意，從而獲取房源信息。注意一個(gè)小區(qū)不要重復(fù)派發(fā)，以免信息泛濫，引起客戶(hù)的反感。4、設(shè)置咨詢(xún)點(diǎn)在小區(qū)附近設(shè)定攤位，吸引小區(qū)內(nèi)部業(yè)主前來(lái)咨詢(xún)，并留下房源信息，也不失一個(gè)有效的方法。5、業(yè)主來(lái)訪房東主動(dòng)來(lái)到門(mén)店登記要出售租的房源信息，要爭(zhēng)取第一時(shí)間去看房，降低業(yè)主到其他門(mén)店掛牌的機(jī)率。6、維護(hù)老客戶(hù)通過(guò)老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹是省時(shí)省心又有效的方法，和來(lái)客戶(hù)保持友好的關(guān)系，做好售后服務(wù)，他也會(huì)向你推薦其他的客戶(hù)房源，這也是對(duì)你的信任。所以，自己要做一個(gè)有心人，逢年過(guò)節(jié)發(fā)個(gè)慰問(wèn)祝福之類(lèi)的短信。7、物業(yè)、保安和這些人打好關(guān)系，一般小區(qū)的物業(yè)、保安對(duì)小區(qū)的基本情況都比較清楚，這樣可以方便了解到小區(qū)的相關(guān)信息。8、商圈精耕此方法對(duì)經(jīng)紀(jì)人的專(zhuān)業(yè)度、敬業(yè)形象的樹(shù)立會(huì)很有效，也能夠充分展現(xiàn)出經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)品質(zhì)。通過(guò)劃定周邊的商圈、社區(qū)、大樓，并對(duì)其精耕細(xì)作，全面了解周邊的交通、教育設(shè)施、商業(yè)區(qū)，并對(duì)樓盤(pán)的住戶(hù)數(shù)、入住率、物業(yè)費(fèi)、樓盤(pán)的投資等情況都能夠了如指掌。三、開(kāi)發(fā)客源的主要途徑1、門(mén)店攬客有一些意向特別強(qiáng)的客戶(hù)，急需錢(qián)要出售房子或者急著出租，然后會(huì)到附近的一些中介公司成為上門(mén)客，接待客戶(hù)時(shí)，就要保持真誠(chéng)熱情的熱度來(lái)，讓客戶(hù)對(duì)你產(chǎn)生信任。2、客戶(hù)介紹攬客和你的客戶(hù)維持好關(guān)系，通過(guò)客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的客戶(hù)，成交的可能性會(huì)更大，并且是很有效的方法，成本低、效果好。3、個(gè)人人際關(guān)系攬客通過(guò)自己的熟人（同學(xué)、同事、老鄉(xiāng)等）、合作單位、一些團(tuán)體等介紹來(lái)的客戶(hù)，效率就比較高，并且也是行之有效的方法，培養(yǎng)自己的交際能力很重要。4、網(wǎng)絡(luò)攬客通過(guò)自己每天堅(jiān)持發(fā)布大量的房源信息，關(guān)鍵標(biāo)題要吸引人，抓住房源的賣(mài)點(diǎn)，會(huì)吸引到有需求的客戶(hù)。5、個(gè)人廣告攬客通過(guò)廣發(fā)名片，可以獲取有需求的客戶(hù)，但是效果一般。6、房交會(huì)房交會(huì)上人流上比較大，并且也有很多需求的客戶(hù)，這時(shí)就要熱情的接待。做我們房產(chǎn)中介，就一定要主動(dòng)勤奮，不要等著資源自動(dòng)找上門(mén)來(lái)，天上也不會(huì)掉餡餅。樹(shù)立自己的服務(wù)形象，善用各種房客源的開(kāi)發(fā)渠道，用心去做，凡事沒(méi)有那么難！在這里，房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)希望中介人士成功！

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