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          					XX公司表單-銷售部門績效考核示范表示例
          			
          				部門：銷售部				考核角度				大分								工作業(yè)績								我們?nèi)绾螌崿F(xiàn)最重要的工作目標？				顧客滿意度																基本職能				產(chǎn)成品周轉(zhuǎn)天數(shù)				價格行情指數(shù)								我們?nèi)绾瓮瓿刹块T的基本職能？				對帳單或收貨確認單簽回率				市場分析																				我們要展開那些績效管理工作？				銷售計劃編制																				學習與創(chuàng)新				我們?nèi)绾纬掷m(xù)保持變革和提高的能力？				重要流程改進情況				其他重要工作內(nèi)容：（短板要求和臨時任務(wù)）				1、短板要求				2、臨時任務(wù)				　			
            
						
							
           
								 
								XX公司OA系統(tǒng)表單-銷售部門績效考核示范表示例
								  
							
          
							
           
								 
										
          		
          					
          		
          																															年																																					
          		
          										指標名稱							單位							計算方法或評價依據(jù)							評價周期							權(quán)重							評價標準							計分方法		
          		
          										％							小分		
          		
          										銷量							噸							面粉銷量，統(tǒng)計表							月							　							40							20							按月度滾動計劃							每相差5％加扣1分		
          		
          										邊際貢獻							萬元							計劃銷量*（250-60）元噸							月							　							30							15							與實際邊際貢獻對比							每增加或下降20萬元加扣2分		
          		
          										逾期30天應(yīng)收帳款額							萬元							逾期30天以上的應(yīng)收帳款							月							50							10							5							15萬元							超范圍每5萬元扣1分，30天以上無逾期欠款加1分		
          		
          										顧客取得力							％							本季新發(fā)展個數(shù)及銷量，年度累計情況							季							　							6							3							新客戶數(shù)及其銷量							無新客戶數(shù)扣2分，月銷量達10噸以上每個加0.5分		
          		
          										％							由銷售部門每季定期調(diào)查，做出評估							季							　							4							2							此項工作開展與否							此項工作開展與否得扣2分		
          		
          										銷售計劃準確率							％							實際銷售量計劃銷售量							月							　							10							5							90-110％							超范圍每2％扣1分		
          		
          										應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)							天							月末應(yīng)收帳款余額本月銷售收入*30							月														10							2							35天							每超2天扣1分		
          		
          										單位可控銷售費用							元噸							可控銷售費用面粉總銷量							月							　							10							2							32元噸							每超1元扣0.5分		
          		
          										客戶維系率							％							（上月客戶總數(shù)－本月客戶流失個數(shù)）上月客戶總數(shù)							月							　							10							2							98%							每降1％扣0.5分		
          		
          										天							月末產(chǎn)成品庫存金額本月銷售成本*30							月							　							10							2							20天							每超2天扣1分		
          		
          										評價							按類別選一代表產(chǎn)品，以當期市場行情作為評價依據(jù)							月							20							10							2							緊貼市場不變，滯后市場扣1分，嚴重扣完							　		
          		
          										顧客關(guān)系綜合評價							評價							選擇典型客戶進行分析,經(jīng)營影響程度，雙向信息溝通							季							　							10							2							綜合評價，如范例非常差，扣1分							　		
          		
          										滯銷產(chǎn)品比例							％							2月以上滯銷產(chǎn)品數(shù)量比例本月銷售數(shù)量							季							　							10							2							2%							每超0.5％扣0.5分		
          		
          										％							對帳單正確簽回數(shù)對帳單發(fā)出數(shù)，收貨確認單數(shù)量運貨次數(shù)							月							　							10							2							95%							每超1％加扣0.5分		
          		
          										％							每月針對有明顯業(yè)績或嚴重萎縮的區(qū)域進行分析							月							　							20							4							是否分析及分析深度							不作市場分析0分，市場分析不夠好扣1分。		
          		
          										業(yè)代對客戶的拜訪次數(shù)							人次							業(yè)務(wù)代表對該區(qū)域內(nèi)客戶的平均拜訪次數(shù)，選擇性評價							季							　							10							1							成熟客戶不低于1次，新客戶不低于2次,不夠則扣0.5							　		
          		
          										公司對客戶的拜訪次數(shù)							人次							行銷部副經(jīng)理以上人員對客戶的拜訪人次							季							　							10							1							6-20次							低于6次扣0.5，低于4次扣1分		
          		
          										促銷手段							評價							具體方式、形式、費用以及效果評估，未來計劃							季							　							10							1							部門自評+市場反饋							滯或差扣0.5分，嚴重錯誤或滯后扣1分		
          		
          										廣告支持							評價							具體方式、形式、費用以及效果評估，未來計劃							季							　							10							1							部門自評+市場反饋							滯或差扣0.5分，嚴重錯誤或滯后扣1分		
          		
          										宣傳品支持							評價							具體方式、形式、費用以及效果評估，未來計劃							季							　							10							1							部門自評+市場反饋							滯或差扣0.5分，嚴重錯誤或滯后扣1分		
          		
          										評價							銷售計劃編制的及時性和合理性							月							10							15							1.5							自評+相關(guān)部門反饋							嚴重滯后或聯(lián)產(chǎn)不匹配扣0.2，無扣0.5分		
          		
          										業(yè)務(wù)代表管理及信息反饋							評價							參見業(yè)務(wù)代表管理辦法							月							　							10							1.5							自評+市場反饋							有問題扣0.2分，嚴重問題扣0.5分		
          		
          										銷售中心服務(wù)質(zhì)量							評價							銷售中心之評審、開票、收款環(huán)節(jié)							月							　							15							1							自評+相關(guān)部門反饋							有問題扣0.2分，嚴重問題扣0.5分		
          		
          										勞動紀律							評價							檢查評價員工考勤、遵章守紀等情況							月							　							10							1							總經(jīng)辦人事科檢查、記錄							存在問題扣0.5分，嚴重扣1分		
          		
          										員工滿意度							%							主針對部門的滿意度，每季度一次							季														20							2							總經(jīng)辦人事科調(diào)查、統(tǒng)計							總經(jīng)辦人事科根據(jù)調(diào)查結(jié)果作評價，加分不超過2分		
          		
          										員工建議數(shù)及采納情況							評價							統(tǒng)計員工建議數(shù)量及采納情況							季							　							20							2							自評，分為非常優(yōu)秀(有實例)、一般、無變化							沒有扣0.5分，持續(xù)沒有扣1分，非常優(yōu)秀加0.5分		
          		
          										員工學習與培訓							評價							對自我、部門、公司學習需求或培訓情況作出評價							季							10							20							2							自評，分為非常優(yōu)秀(有實例)、一般、無變化							無變化扣0.5分，持續(xù)無變化扣1分，非常優(yōu)秀加0.5分		
          		
          										評價							對業(yè)務(wù)流程的改進和創(chuàng)新							季							　							40							4							自評，分為非常優(yōu)秀(有實例)、一般、無變化							無變化扣0.5分，持續(xù)無變化扣1分，非常優(yōu)秀加1分		
          		
          																																															
          		
          										　							評價							　							月							5							100							5							　							　		
          		
          										　							評價							　							月							5							100							5							　							　		
          		
          										計分總計							　							　							　							100							　							100							　							　		
          																																																																																												
          	
                                              
          
                                    
          
                                    
          oa系統(tǒng)實施名易OA軟件協(xié)同商務(wù)系統(tǒng)與XX公司合同簽訂
          連鎖店會員管理系統(tǒng)軟件的功能及要求名易OA辦公軟件擔保行業(yè)不同版本功能比較
          企業(yè)OA辦公系統(tǒng)有哪幾種實施類型較好呢?有沒有人熟悉會員管理軟件，詳細介紹下嘛
          協(xié)同OA軟件對XX高科OA項目實施計劃網(wǎng)頁版的會員管理系統(tǒng)怎么樣啊
          名易OA系統(tǒng)在能源產(chǎn)業(yè)中已得到成功部署傳統(tǒng)的管理軟件服務(wù)商必須轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)軟件服務(wù)公司
          OA辦公自動化軟件股份公司員工轉(zhuǎn)正申請OA辦公軟件股份公司培訓申請流程
          XX股份公司協(xié)同管理軟件出差申請模板協(xié)同辦公管理系統(tǒng)的合同書說明
          XX控股公司辦公系統(tǒng)軟件員工離職手續(xù)辦理表                                    
          
                                    信息發(fā)布：廣州名易軟件有限公司 http://m.jetlc.com
								          		  
							
          
							
           
								 
									
                                    
								  
							
          
						
           
					           		
					
          
				
          
		          		
	
            
    
          
 
    
          
    	
          
        
            
		
				
				 
		
          

           
 
  


 
 



          
  
          
    
          
    
          
      
          
      
            
        
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