條碼倉(cāng)庫(kù)管理軟件管理最重要的一個(gè)職能，就是要有效地發(fā)揮指揮棒的作用，讓條碼倉(cāng)庫(kù)管理軟件下載自覺自愿地到條碼軟件免費(fèi)下載需要他的地方去，并且能夠在那個(gè)地方充分發(fā)揮自己的潛能和聰明才智，為條碼軟件免費(fèi)下載創(chuàng)造最大的價(jià)值。這個(gè)問題非常典型。但是，我發(fā)現(xiàn)大家給出的討論過多地糾纏在技術(shù)的細(xì)節(jié)上，缺乏對(duì)本質(zhì)問題的探討。因此，將我自己的幾點(diǎn)心得簡(jiǎn)述如下，和大家共享。

網(wǎng)友提問：求教收入不均所引發(fā)的人事問題如何解決

我們公司實(shí)行底薪+提成（各商店一樣），但由于各連鎖店所處商業(yè)地段不同，有的處于較旺地段，有的處于人氣較弱地帶，導(dǎo)致收入不平衡，從而引起，旺的地方條碼倉(cāng)庫(kù)管理軟件下載爭(zhēng)著去，人氣弱的地方?jīng)]人敢留，公司現(xiàn)在想重新調(diào)整薪資結(jié)構(gòu)，應(yīng)如何規(guī)劃？謝謝！

我的心得：

在與條碼倉(cāng)庫(kù)管理軟件下載激勵(lì)和條碼倉(cāng)庫(kù)管理軟件設(shè)計(jì)有關(guān)的各個(gè)管理原理中，公平理論是最重要的一個(gè)理論。這個(gè)理論的基本含義是：一個(gè)人（p）會(huì)把他自己感知到的個(gè)人收益O（例如薪資、福利、工作條件等）和個(gè)人投入I（例如努力、能力和經(jīng)驗(yàn)等）兩者之比，去與作為參照對(duì)象的其他人（o）的同一比率來進(jìn)行比較。即，要看：Op／Ip是﹤，﹥還是＝Oo／Io？

因此，公平理論對(duì)于條碼軟件免費(fèi)下載條碼倉(cāng)庫(kù)管理軟件管理工作的主要啟示就在于：我們必須充分地認(rèn)識(shí)到，條碼倉(cāng)庫(kù)管理軟件下載們?cè)诤艽蟪潭壬鲜峭ㄟ^與他人所獲薪資的對(duì)比，來評(píng)價(jià)自己所獲得的薪資的，并且他們的工作態(tài)度和工作行為都會(huì)受到這種比較活動(dòng)的影響。

正是基于這樣的考慮，在評(píng)估一個(gè)條碼軟件免費(fèi)下載條碼倉(cāng)庫(kù)管理軟件體系設(shè)計(jì)的合理性和有效性的時(shí)候，我們通常都可以采用一個(gè)最基本的判斷標(biāo)準(zhǔn)：如果某些崗位人們都搶著要去，某些崗位人們都避之唯恐不及，那就可以肯定地說，一定是條碼倉(cāng)庫(kù)管理軟件體系的設(shè)計(jì)出了問題。人們搶著去的崗位一定是收益付出比比較高的，而人們都不愿去的崗位則一定是收益付出比比較低的。付出少但回報(bào)相對(duì)高的崗位，那一定是人們趨之若鶩的。

因此，解決這個(gè)問題的基本思路就是：調(diào)整投入和產(chǎn)出的比例。讓條碼倉(cāng)庫(kù)管理軟件下載覺得自己的付出和回報(bào)是對(duì)等的，而且，起碼在內(nèi)部來看是公平的。

具體到網(wǎng)友提的這個(gè)問題來說，其公司的條碼倉(cāng)庫(kù)管理軟件體系的出問題的根本原因在于：采用了一種單一的激勵(lì)方案，以一種一刀切的方式來針對(duì)不同難易程度的崗位任職者進(jìn)行激勵(lì)。這顯然是違背了最基本的公平原則。因此，我的建議如下：

1.首先是解決底薪的一刀切問題。事實(shí)上，底薪的確定應(yīng)該根據(jù)崗位的基本價(jià)值評(píng)估來確定。而崗位基本價(jià)值的評(píng)估，又通常會(huì)考慮工作責(zé)任、要求的技能、需要付出的腦力和體力以及工作環(huán)境和條件四個(gè)維度的要素。因此，不同地理位置、不同市場(chǎng)開發(fā)難度的崗位，應(yīng)該設(shè)定不同的底薪。或者應(yīng)該給予相應(yīng)的津貼。

2.其次是解決提成的一刀切問題。不同成熟度的市場(chǎng)、不同的地段社區(qū)消費(fèi)人群其市場(chǎng)開拓的難度肯定不同。因此，各店面的提成的起點(diǎn)設(shè)定應(yīng)該不同。比如，業(yè)績(jī)?nèi)菀鬃錾先サ牡胤剑涮岢善瘘c(diǎn)可以定在一千萬(wàn)；業(yè)績(jī)不容易做上去的地方，其提成起點(diǎn)可以定為300萬(wàn)或者更低。其次，各店面的提成比例也可以區(qū)別設(shè)定。比如，有些地方總體市場(chǎng)容量在一個(gè)億，那么它的提成比例就設(shè)定得低些，比如5%；有些地方由于總體市場(chǎng)容量有限，或開發(fā)艱難，它頂天了也這能做到1000萬(wàn)，那你的提成比例就可以定得高些，比如，10％。

3.特別值得提醒的是：條碼倉(cāng)庫(kù)管理軟件體系的設(shè)計(jì)是為條碼軟件免費(fèi)下載的總體戰(zhàn)略服務(wù)的。條碼軟件免費(fèi)下載之所以選擇在某些非黃金地段設(shè)置連鎖店，肯定是有它的戰(zhàn)略性考慮的，就是說，在這些非黃金地段設(shè)置店面是有長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮的。因此，就必須有靈活的條碼倉(cāng)庫(kù)管理軟件激勵(lì)政策來配合這種擴(kuò)張戰(zhàn)略的落地，要通過靈活的條碼倉(cāng)庫(kù)管理軟件體系設(shè)計(jì)來吸引優(yōu)秀的條碼倉(cāng)庫(kù)管理軟件下載到艱苦的地方去，促進(jìn)公司擴(kuò)張戰(zhàn)略的落地。而不能用僵化的、單一的條碼倉(cāng)庫(kù)管理軟件體系來簡(jiǎn)單化（其實(shí)是懶惰化）管理。況且戰(zhàn)略性的擴(kuò)張也需要有戰(zhàn)略性的投入。比如，擴(kuò)張的初期，要能夠拿一些其它黃金地段的店面的收益，來支持非黃金地段店面的發(fā)展。等非黃金地段的店面也進(jìn)入良性循環(huán)了，再根據(jù)其市場(chǎng)容量來設(shè)定這些店面的單店盈利指標(biāo)，根據(jù)其單店的盈利率來進(jìn)行條碼倉(cāng)庫(kù)管理軟件下載激勵(lì)。必要的時(shí)候甚至還得返回頭來重新核定其店面的人員編制，畢竟，人員越多，人工成本越高。過多的成本會(huì)侵蝕店面的盈利。

4.還有一點(diǎn)值得一提的是：作為人力資源管理者，一定要學(xué)會(huì)跳出某個(gè)職能模塊，從戰(zhàn)略性人力資源管理的角度、從系統(tǒng)管理和運(yùn)作的角度去看問題。就這個(gè)網(wǎng)友提到的問題來看，能不能通過其它人力資源管理職能的配合來協(xié)同解決問題？比如，能不能出臺(tái)輪崗政策，來配合條碼倉(cāng)庫(kù)管理軟件制度，引導(dǎo)條碼倉(cāng)庫(kù)管理軟件下載到條碼軟件免費(fèi)下載需要他去的地方去？

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