A做了10年零售管理系統(tǒng)，涉足5個(gè)行業(yè)，B也做了10年零售管理系統(tǒng)，堅(jiān)守一個(gè)行業(yè)，一樣的職業(yè)一樣的時(shí)間，前者零售管理系統(tǒng)老人，后者零售管理系統(tǒng)專家，正常來講，后者財(cái)富要比前者多，而且穩(wěn)定得多，同途殊歸啊。

在一個(gè)行業(yè)干不久，無非是在這個(gè)行業(yè)賺錢不多，得看人，眼光長遠(yuǎn)的，不看重短期利益，旨在積累，雖說零售管理系統(tǒng)這個(gè)行當(dāng)有機(jī)會爆發(fā)，但靠譜的還是積累、積累、再積累。通過積累來創(chuàng)造穩(wěn)定的高收入，才是零售管理系統(tǒng)職業(yè)神圣的真諦。

一個(gè)真正意義上的零售管理系統(tǒng)專家，除了出色的零售管理系統(tǒng)技巧外，其實(shí)ta還要是個(gè)行業(yè)專家、產(chǎn)品專家、xx專家、xx專家，諸多銜號，特別是在一個(gè)行業(yè)深耕對其零售管理系統(tǒng)工作幫助巨大，所以那些技術(shù)出身的人當(dāng)零售管理系統(tǒng)比那些非技術(shù)出身的人干零售管理系統(tǒng)要自如很多，技術(shù)員只是欠打交道的能力而已，但這個(gè)不影響，打交道是個(gè)工多藝熟的活兒，而技術(shù)除了工多藝熟外，還需要一定的專業(yè)知識。

不過，做零售管理系統(tǒng)的，沒多少人可以做到長駐一個(gè)行業(yè)，原因大家知，對于那些在這行干了幾個(gè)月、在那行干了一年半載的零售管理系統(tǒng)員該怎么去繼承自己的經(jīng)驗(yàn)?zāi)?

1、繼承零售管理系統(tǒng)方法：比如某些外貿(mào)零售管理系統(tǒng)員，特別精通谷歌平臺操作，能夠通過谷歌平臺快速獲得單子。這類人，不管轉(zhuǎn)到哪個(gè)行業(yè)跳到哪家公司，ta的競爭力是谷歌平臺開發(fā)業(yè)務(wù)方法，而不是某行業(yè)、某產(chǎn)品的知識，ta的這個(gè)開發(fā)業(yè)務(wù)方法適用在很多行業(yè)，接觸新行業(yè)時(shí)，頂多花些時(shí)間來熟悉產(chǎn)品而已。

案例：某外貿(mào)公司，主營小飾品，銷往歐洲地區(qū)，3個(gè)月前招了一名女外貿(mào)員，而這名女子在前公司一直都是用谷歌平臺開發(fā)客戶，做得很牛，而到了這公司后同樣做得很出色，3個(gè)月就做到了部門業(yè)績第一，并有意提升為零售管理系統(tǒng)主管，只因她精通谷歌平臺。

這類同志一定不要輕易失去這項(xiàng)能力，同時(shí)其他同志一定要努力學(xué)會使用一個(gè)工具、一個(gè)平臺，達(dá)到精通為止，使之成為自己的職業(yè)技能，為以后的工作助益。

另外、SEO、郵件零售管理系統(tǒng)、B2B平臺零售管理系統(tǒng)也算工具的一種。

2、繼承資源：直接資源繼承是最好的，但必須滿足一點(diǎn)1、跳到同行里2、客戶帶得走，比如你之前是做酒店用品的(什么洗刷一次性用品)，做了有2年，積累了有十幾二十個(gè)穩(wěn)定客戶，私人原因辭職，再找工作時(shí)還是打算干這行(一樣的產(chǎn)品)，這時(shí)開發(fā)客戶就先從合作開的客戶開刀了。

(呼應(yīng)一下這句話對于那些在這行干了幾個(gè)月、在那行干了一年半載的零售管理系統(tǒng)員該怎么去繼承自己的經(jīng)驗(yàn)?zāi)?，肯定很多人問資源的積累不是應(yīng)當(dāng)長駐一個(gè)行業(yè)才對嗎?那這個(gè)干一下那個(gè)干一下怎能積累到呢?答：是的沒錯(cuò)，資源的積累恰恰需要長駐一個(gè)行業(yè)，但大家別忘了，比如以一個(gè)禮品店為一個(gè)渠道為準(zhǔn)，除了垂直專業(yè)禮品外，一般來講禮品可以包括N多行業(yè)范疇，比如茶煙酒禮品，其實(shí)茶、煙、酒就是3個(gè)不一樣的行業(yè)了，以鋪禮品商行渠道為準(zhǔn)：茶葉做了1年，積累了幾個(gè)店渠道，煙又做了一兩年又積累到一些店渠道，酒又做了一兩年又積累到一些店渠道，所以后面你即使跳到水果禮品這行、或者其他土產(chǎn)禮品行業(yè)，你的渠道都適合，只要不是不干禮品這行就行了)

要想那些客戶愿意繼續(xù)跟你合作，必須要滿足幾點(diǎn)：

A、客戶對你很信任，信任到跟你合作是因?yàn)槟銈€(gè)人，而非公司與產(chǎn)品;

B、至少給予一樣甚至更好的合作方式、合作條件;

C、產(chǎn)品與服務(wù)盡量要比前就職公司的要好;

案例：某同志一直從事醫(yī)藥產(chǎn)品零售管理系統(tǒng)，十幾年的經(jīng)驗(yàn)、積累，讓他掌握了一批藥店資源，后來一種植菊花草藥的老板請他來做零售管理系統(tǒng)總監(jiān)(這老板此時(shí)是超級愁銷路的，再零售管理系統(tǒng)不出去即面臨大額虧損甚至歇業(yè))，負(fù)責(zé)鋪藥店，給出的條件是35%股份，這老板的家人親戚朋友都罵他瘋了，但事實(shí)證明他的做法是對的，強(qiáng)大的渠道資源下，第一年零售管理系統(tǒng)額就達(dá)到1000萬元!

除了直接資源繼承外，還有間接資源繼承，間接資源在這里就不說了。

第一點(diǎn)是經(jīng)驗(yàn)(方法)繼承，第二點(diǎn)是資源繼承。

為什么我不說行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)繼承，因?yàn)槲疑厦嬲f了，這兩點(diǎn)是需要在一個(gè)行業(yè)深耕才有之，在一個(gè)行業(yè)深耕，大部分零售管理系統(tǒng)員做不到，所以忽視了，而上述提到的兩點(diǎn)繼續(xù)，是比較適用在一般零售管理系統(tǒng)員身上。

最后啰嗦一句，積累資源重要，積累客戶重要，積累個(gè)人信譽(yù)、聲譽(yù)更重要。

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