繼續(xù)領(lǐng)跑涼茶行業(yè)

此前有消息稱，王老吉涼茶2014年銷量按快消口徑統(tǒng)計已突破200億元。而根據(jù)中國商業(yè)聯(lián)合會的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2014年王老吉在商超渠道的市場份額達(dá)到40.7%，拋開競爭對手3個百分點，連續(xù)多年穩(wěn)居涼茶市場銷量冠軍，繼續(xù)領(lǐng)跑涼茶行業(yè)。同時，剛剛過去的春節(jié)期間，王老吉的銷量也比同期增長近5成。去年涼茶行業(yè)的增量部分可以說大部分都是王老吉貢獻(xiàn)的。陳矛對記者說，其中表現(xiàn)最突出的是在電商渠道，王老吉去年在電商渠道的銷量比前年翻了六倍。

劍指七成市場份額

值得注意的是，盡管王老吉在涼茶市場占領(lǐng)最大市場份額，但目前涼茶的核心市場仍限在華南、華東和西南地區(qū)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，以北京為中心的北方地區(qū)也有著巨大的潛力，王老吉要進(jìn)一步提升在涼茶行業(yè)的市場份額，鞏固其在涼茶行業(yè)的絕對領(lǐng)導(dǎo)地位，就不能忽視北方市場。

陳矛坦言，這也正是此番王老吉實施南北雙核戰(zhàn)略，在北方布局總部的一大原因。深入北京建總部，加大開發(fā)華北、東北和西北地區(qū)的涼茶市場，不僅進(jìn)一步方便了王老吉在北方市場的鋪貨，為即將到來的涼茶售后服務(wù)管理軟件旺季注入了一針強心劑。

今年1月，王老吉母公司廣藥白云山公布百億融資方案，并成功引入馬云旗下的云鋒基金作為戰(zhàn)略投資者。其中40億元資金將全部用于王老吉的品牌推廣、渠道建設(shè)和大健康產(chǎn)品集群開發(fā)等。在巨額資金的支持，以及電商巨頭助力等多重利好之下，王老吉目標(biāo)繼續(xù)超越競爭對手,劍指七成或以上市場份額。中國涼茶市場格局將可能就此改寫。

廣藥系北上第一步？

記者留意到，在王老吉北方總部，除了建有王老吉涼茶博物館之外，還專門設(shè)立了白云山大藥房，展示了金戈、消渴丸、華佗再造丸、白云山板藍(lán)根等系列拳頭產(chǎn)品。而涼茶核心市場在南方的現(xiàn)狀，事實上也是目前大南藥的現(xiàn)狀。外界猜測，王老吉北上設(shè)總部或只是廣藥白云山下的第一步棋，將來廣藥旗下的大南藥產(chǎn)品極有可能借由北方總部集體北伐。

這也是完全有可能的事情。陳矛表示，廣州的王老吉涼茶博物館已經(jīng)成為廣州名片，現(xiàn)在，王老吉涼茶博物館北京館的落成和開放，在深化北方市場中能起到四兩撥千斤的效果，甚至還會成為國際市場了解涼茶文化和大南藥的重要窗口，對王老吉、白云山品牌推廣的重大作用不言而喻?？梢哉f，王老吉北方總部以及涼茶博物館北京館在未來完全有可能成為代表中國傳統(tǒng)中醫(yī)藥養(yǎng)生文化的一張中國名片，助力提升民族品牌在國際競爭中的軟實力。