在參加的銷售技巧培訓(xùn)課上了解到，銷售經(jīng)理是一個(gè)挑戰(zhàn)性的職業(yè)，其不但面臨著巨大壓力和任務(wù)，而且還要學(xué)會(huì)溝通和管理，要成為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理很是不易，至少需要具備九個(gè)條件。時(shí)代光華小編整理了以下內(nèi)容以供參考。首先，銷售經(jīng)理在日常的工作中要擺正心態(tài)，切忌受幾千年官本位思想的影響。許多人一旦坐上了銷售經(jīng)理的位置，就忘乎所以了，認(rèn)為終于可以瀟灑一回，威風(fēng)一回了。在這種極端的心理下，不是對(duì)下屬橫加職責(zé)，就是無端謾罵，或是大發(fā)淫威，在飛揚(yáng)跋扈中濫用自己的權(quán)力。這樣所導(dǎo)致的結(jié)果是：下屬或倒戈相向另謀高就;或消極怠工出工不出力;或瞄準(zhǔn)經(jīng)理的弱點(diǎn)，從而向經(jīng)理拍馬屁，阿諛奉承，拉幫結(jié)派，造成烏煙瘴氣的工作環(huán)境。所以說，正如在學(xué)習(xí)的銷售技巧培訓(xùn)課程里提到的，銷售經(jīng)理在日常工作中要擺正心態(tài)，才能把工作做好，創(chuàng)造良好的工作業(yè)績。其次，銷售經(jīng)理在金錢上要面對(duì)各種各樣的誘惑。每個(gè)銷售經(jīng)理在職權(quán)范圍內(nèi)都有很多可供支配的費(fèi)用(市場費(fèi)用、客戶獎(jiǎng)勵(lì)、出差費(fèi)用、招待費(fèi)用、辦公費(fèi)用等等)，還有很多名目繁多的灰色收入和費(fèi)用等。比如：每個(gè)銷售經(jīng)理出差的時(shí)候手頭都有公司預(yù)支的幾千塊錢差旅費(fèi)，這個(gè)時(shí)候做點(diǎn)手腳是很容易的事情。比如請(qǐng)客戶吃飯，請(qǐng)500元的和請(qǐng)200元你開600元的發(fā)票公司根本無從查起。但這個(gè)時(shí)候，我想每個(gè)有自己夢想的GG、JJ、DD、MM們一定記住，不要走出這一步。一是怎樣對(duì)待公司的問題，二是怎樣對(duì)待自己的問題。你要有一個(gè)強(qiáng)大的能抵住誘惑的心，這樣你才能一步步從底層做起來。一個(gè)小小的金錢關(guān)口你都過不去，那么你如何經(jīng)受得住更大、更困難的考驗(yàn)?第三，積極向上的心態(tài)和營造氣氛的能力。很多銷售經(jīng)理在工作中遇到困難的時(shí)候，不是積極地面對(duì)，而是會(huì)有大量的抱怨出來：什么公司的產(chǎn)品價(jià)格高了，市場容量小了，消費(fèi)者不接受了，公司的促銷力度沒有競爭對(duì)手大了，各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機(jī)制不貼近市場了等等?？墒鞘氩恢?，這樣的抱怨，往往會(huì)給自己本人和下屬帶來很多負(fù)面的影響，影響大家的工作積極性，造成工作的效率下降、人心渙散，各項(xiàng)工作都無法開展。為了更好的給員工提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，企業(yè)內(nèi)部可以培養(yǎng)各個(gè)類型的企業(yè)培訓(xùn)師或培訓(xùn)講師，跟蹤式的培訓(xùn)整體員工。第四，來自勇氣和毅力方面的考驗(yàn)。其實(shí)銷售和體育有很多方面是相似的，如高空跳傘、徒手攀巖、高臺(tái)跳水、馬拉松等，長期從事這些運(yùn)動(dòng)的職業(yè)運(yùn)動(dòng)員也會(huì)在每次開始運(yùn)動(dòng)之前，挑戰(zhàn)自己內(nèi)心的恐懼。作為銷售經(jīng)理：你是否有勇氣接受更高、更艱巨的任務(wù);你是否有勇氣敢于承擔(dān)責(zé)任;你是否有勇氣面對(duì)失敗;你是否有勇氣面對(duì)那些蠻不講理、窮兇極惡的客戶;你是否在與你的上司觀點(diǎn)不同的時(shí)候，有勇氣一直堅(jiān)持下去;你是否有毅力年復(fù)一年做基礎(chǔ)工作(渠道細(xì)分、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、產(chǎn)品分銷、強(qiáng)化陳列、開發(fā)客戶、業(yè)務(wù)回顧、工作檢查等等);你是否能不厭其煩地激勵(lì)、指導(dǎo)下屬和員工;你是否有毅力長期面對(duì)大家或個(gè)別人對(duì)你的冷嘲熱諷而不改變自己的工作目標(biāo)和方向……第五，銷售經(jīng)理一定要有一顆慈悲之心。可能會(huì)有同事或朋友會(huì)問，慈悲之心，就是對(duì)人要溫和、寬容。其實(shí)并非如此，慈悲之心是指銷售經(jīng)理要有一顆能善待市場、善待客戶、善待員工的心。第六，銷售經(jīng)理一定要有一顆比較狠的心。所謂的狠，就是不要給你的銷售隊(duì)伍，你的經(jīng)銷商任何完不成業(yè)績的借口。成功者找方法，失敗者找理由。當(dāng)他們以任何理由同你說不能完成任務(wù)的時(shí)候，那么你就把所有的問題進(jìn)行仔細(xì)的剖析，從市場、產(chǎn)品、區(qū)域、渠道、客戶、銷售策略與方法、市場策略與方法、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)、競品分析等等方面進(jìn)行詳細(xì)的分析與判斷。這世界上任何事情，只怕認(rèn)真兩個(gè)字，只要你有良好的功底、洞察力、敏銳的眼光，肯定能發(fā)現(xiàn)問題的所在。而一旦你發(fā)現(xiàn)了，就狠起來吧!該進(jìn)行到底的就一直執(zhí)行，該殺的就痛快地殺掉，該換的就馬上換了，該堅(jiān)持的就頑固的堅(jiān)持到底吧!只要你在正確的剖析之后，就狠起來，肯定會(huì)成功的。第七，銷售經(jīng)理要學(xué)會(huì)利用資源。資源?有的人說了，資源就是人、財(cái)、物。對(duì)的，但是也不全對(duì)。其實(shí)在做區(qū)域市場時(shí)，銷售經(jīng)理所擁有的資源很多的：高品質(zhì)的產(chǎn)品;強(qiáng)大的品牌號(hào)召力;比較完善的層級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò);專業(yè)級(jí)的經(jīng)銷商;銷售隊(duì)伍良好地執(zhí)行力;客戶對(duì)公司及品牌的忠誠度;銷售經(jīng)理廣泛的人脈關(guān)系;工作能力強(qiáng)，對(duì)公司忠誠度高的下屬等等，而把這些資源用好了，銷售經(jīng)理就如虎添翼了，當(dāng)然在工作的時(shí)候也會(huì)事半功倍了。第八，銷售經(jīng)理要善于溝通和協(xié)調(diào)。在任何社會(huì)或公司里，銷售只是一個(gè)部門，它不可能孤立地存在并且活得很好的。銷售部門一定需要研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、市場等部門的支持和幫助，才能更快地運(yùn)轉(zhuǎn)起來。別以為銷售就是老大了，可以不需要和其他部門溝通了，如果一個(gè)銷售經(jīng)理是這樣風(fēng)格的話，那么他死得就會(huì)很快。即使死得不快，也會(huì)在工作中有很多無形的障礙。第九，筆者要說的就是銷售經(jīng)理的修煉了。古人說功夫在詩外，銷售經(jīng)理的談吐、氣度、胸襟、眼界都會(huì)對(duì)你的銷售事業(yè)起到不可估量的作用，這些不是你是否科班出身，不是你從事某個(gè)行業(yè)多久，不是你參加了某些技能方面的培訓(xùn)就能解決的問題，所以大家平時(shí)要提高自己，一日三省吾身，改掉一些自己身上的局限性，讓修煉成為一項(xiàng)習(xí)慣，慢慢的自身修養(yǎng)就會(huì)有所提高。其實(shí)這些銷售以外的東西才是銷售經(jīng)理最寶貴的東西?？傊?，銷售經(jīng)理只有不斷提高自身的素質(zhì)和能力，才能做好工作，更好地適應(yīng)職位的要求。

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