要想知道錢生錢的奧秘首先我們必須清楚的知道，錢喜歡什么樣的經(jīng)銷商？你是不是錢喜歡的經(jīng)銷商？因為只有錢喜歡你，它才愿意追隨你，才愿意聽你的使喚。如果錢根本不喜歡你甚至厭惡你，你就不可能擁有它，即使僥幸得到，你最終也會失去它。這就好比一個男孩子要想追求一個貌若天仙的女孩，你必須知道女孩喜歡什么樣的男孩？這樣你才有機會得到她，否則你永遠是一廂情愿。那么錢喜歡什么樣的經(jīng)銷商呢？

一、錢喜歡誠信的經(jīng)銷商，如果經(jīng)銷商缺乏最基本的商業(yè)道德，靠弄虛作假、坑蒙拐騙是不可能的到財富的。

二、錢喜歡有能力的經(jīng)銷商。經(jīng)銷商的能力分為兩個層面的能力。1、個人的能力比如：個人的經(jīng)營能力、個人的溝通能力、個人的人際關(guān)系能力、個人的眼光。這種能力概括起來講是3Q’即：智商、情商、財商。2、經(jīng)銷商能力的第二個層面是團隊的能力。也就是說你有沒有一個能力很強、很團結(jié)、很有戰(zhàn)斗力的團隊。經(jīng)銷商老板個人的能力必須轉(zhuǎn)化為團隊的能力你才有可能做大作強，否則你永遠是個個體戶。錢是不喜歡跟著個體戶走的，這就是為什么有的經(jīng)銷商做了很長時間，仍然沒有發(fā)展的核心問題。因為你是用個體戶的思想在經(jīng)營，那么你的行為方式也必然是個體戶的行為，最后得到的結(jié)果必然是小、弱不盈利，沒有發(fā)展的結(jié)果。

三、錢喜歡的經(jīng)銷商是有責任的經(jīng)銷商。這種責任是對合作者、對員工、對社會始終抱著責任感。對合作者來說這種責任意味著你要懂得如何服務(wù)好他們、如何實現(xiàn)共贏；農(nóng)資的營銷是產(chǎn)品+技術(shù)+服務(wù)的顧問式營銷，所以你必須要從服務(wù)上負起責任，讓合作者能夠信任你。當合作者都愿意同你做生意的時候，錢就會喜歡你，追隨你；對員工的責任是必須向他們和他們的親人負責人。要像他們的父母一樣，關(guān)心他們的成長，關(guān)心他們的前途，關(guān)心他們的命運。這就要求你首先要考慮他們的收入待遇，他們的收入應(yīng)該是在同行業(yè)中對比有競爭性的，他們要有最基本的居住環(huán)境；團隊的氛圍是友好的、融洽的；他們能夠在公司能夠不斷有提升的機會；他們有學(xué)習的機會；他們的價值是不斷提高的；在他們生日最思念親人的時候，公司能為他們送上一朵花或者團隊成員能和他能一起唱祝你生日快樂。他們迷茫的時候公司能給他們指明方向；他們遇到挫折的時候，團隊有人在鼓勵他；他們做錯事的時候有人能夠?qū)λ麄兘o予善意的批評，并告訴他們應(yīng)該怎么做；他們?nèi)〉贸煽兊臅r候，公司能夠從物質(zhì)和精神上肯定他們。比如：他們希望聽到老板說，小李你干得真棒！小王你太有才了，這么難的顧客都讓你拿下了，明天公司放你的假！小蘇你今年業(yè)績完成的太漂亮了，你已經(jīng)在公司連續(xù)三年表現(xiàn)優(yōu)秀而且你在公司已經(jīng)五年了，你為公司的發(fā)展立下了汗馬功勞，你的價值觀同公司是一致的，而且你一直在實踐著公司的價值觀，所以我決定讓你成為合伙人，每年公司創(chuàng)造的利潤你分享5%；小唐：你雖然來公司時間僅僅一年，但是你很有潛力，你要王經(jīng)理好好學(xué)習，同時為了讓你更快的承擔更大的責任，我決定讓你接受營銷主管的系統(tǒng)培訓(xùn)，加油啦??；伙伴們，如果我們可以超額完成這個月的目標，下個月你們團隊一起去麗江暢游。小王，連續(xù)兩個月，你的業(yè)績完成不佳，是什么原因呢？如果不更加努力，自己就要掉隊了。如果經(jīng)銷商朋友知道人力資源是第一資源，人才是公司最寶貴的財富，能夠把錢投到人才的培養(yǎng)上、團隊的激勵上，人才的福利待遇上，那么錢就可以很快生錢，而且可以持續(xù)的生錢。有責任的經(jīng)銷商懂得利益循環(huán)率。錢來源于社會，必將回饋于社會。所以他不會為了一點小利而違背國家的法律。比如：出售假冒產(chǎn)品、偷稅漏稅等不法行為。有責任的經(jīng)銷商一定是在條件允許的情況下，會盡一切可能來回報社會，因為他們知道，財富永遠是社會的。財富的實現(xiàn)是靠政府、合作者、員工共同創(chuàng)造的，他們永遠有一顆感恩的心，永遠有創(chuàng)業(yè)的激情，永遠有遠大的夢想！

四、錢喜歡的經(jīng)銷商是懂得創(chuàng)新商業(yè)模式的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商不會小富即安，他們知道企業(yè)的經(jīng)營是永無止境的，是持續(xù)改進的過程。他們懂得利潤永遠是伴隨著最好的商業(yè)模式的企業(yè)，所以他們不斷根據(jù)環(huán)境的變化、競爭的變化、顧客的變化不斷調(diào)整自己的商業(yè)模式；他們會不局限于本行業(yè)的經(jīng)驗，他們會學(xué)習其他行業(yè)優(yōu)秀的商業(yè)模式。比如：他們會向肯德基學(xué)習農(nóng)資行業(yè)的連鎖經(jīng)營；他們會向保潔公司學(xué)習如何做深度分銷；他們會向豐田學(xué)習成本控制；他們會向惠普學(xué)習管理之道。他們會向微軟學(xué)習風險管理。總之他們知道企業(yè)在經(jīng)營過程中的利潤區(qū)是在飄移的，企業(yè)如果不能創(chuàng)新自己的商業(yè)模式，就不可能超越競爭，就不可能持續(xù)的停留在利潤區(qū)。