很多剛開汽修廠的老板都經(jīng)歷過沒有客戶，或客戶很少的情況。沒客戶怎么辦?發(fā)傳單、做活動(dòng)、投廣告……這幾招折騰完了，但還是沒啥客戶上門，那么這家店離歇業(yè)也差不多了!為什么?因?yàn)槟氵x擇了一個(gè)沒有流量的地方開店，這必然是你會(huì)遇上的難題。本來這里就人少，你再怎么折騰也沒用。有句話做過生意的都聽過：生意不好換門面。啥意思?這個(gè)門面沒有人來，就換一個(gè)有人來的門面或店面，簡(jiǎn)單說就是，換到一個(gè)有人流量的地方開店，就會(huì)有生意。就這么簡(jiǎn)單。 

　　要是你想開汽修廠，最好先想清楚這2點(diǎn)：

　　一、實(shí)體店最大的痛點(diǎn)

　　1、引流

　　這是必經(jīng)之路，大型汽修連鎖和4S門店都需要時(shí)間耗，何況你初來乍到，你要解決人流量這個(gè)問題。

　　每天開店，電費(fèi)、水費(fèi)、人工、鋪?zhàn)舛家?，沒人來，沒客戶，你怎么辦?有人說，我看到隔壁生意不錯(cuò)，這是大坑。不要去看別人或去看同行，你們不一樣，記住。你光看表面是不行的，有句話你一定聽說過，隔行如隔山，那你去看肯定看不清楚，隔著一座山呢?不管別人是經(jīng)營(yíng)多年有客戶積累，還是他根本就不靠門面吃飯或門店流量，這不是你看一看就能看出來的。

　　如果開店后沒有人，你怎么呢?發(fā)傳單，做廣告，做促銷，要是這3招打完還沒反應(yīng)你還有招嗎?

　　2、成交

　　成交這個(gè)事是有客戶進(jìn)來后發(fā)生的事，要是你能解決人流量，接下來的問題是，如何成交客戶?

　　有很多有銷售經(jīng)驗(yàn)的的人創(chuàng)業(yè)，就認(rèn)為，我又懂汽修，又懂銷售，我就能成交，這是一個(gè)誤區(qū)。你以前給別人干，只是一個(gè)環(huán)節(jié)，給自己干時(shí)，你要全部來?？赡苣悴恢酪郧暗钠迯S老板有哪些資源，在銷售環(huán)節(jié)產(chǎn)生了作用。如產(chǎn)品品牌，店面規(guī)模，廣告投放等因素。而你，可能這3點(diǎn)都沒有，那你的成交就會(huì)比較難。

　　并不是光靠嘴說就能成交，是配合戰(zhàn)。如，客戶來了，但是不消費(fèi)，有3個(gè)原因：

　　1)、太貴了

　　2)、技術(shù)不行怎么辦

　　3)、講價(jià)，總是說;再少一點(diǎn)

　　要是遇到這些情況，你怎么解決呢?在解決這些問題前，我們還是先解決第一個(gè)問題，如何引流，再來解決成交這件事，OK?

　　二、解決導(dǎo)流最有效的3個(gè)方法 

　　車店長(zhǎng)的策略很簡(jiǎn)單：

　　1、去有流量的地方去引流

　　店前流量全用完了怎么辦呢?只有那幾十個(gè)人，那策略很簡(jiǎn)單，你的客戶在哪，或哪里有流量，你就去那里把流量導(dǎo)過來就OK。

　　那具體怎么引流呢?來，看這3個(gè)方法幫你搞定：

　　2、是搞定店前流量

　　門店生意再差，也會(huì)有車或人經(jīng)過，有車有人走，就有機(jī)會(huì)把他導(dǎo)進(jìn)店里來，這是一個(gè)現(xiàn)有流量源。

      一）去流量多的地方掃客

　　店前的流量用光了怎么辦呢?一定會(huì)有這樣的事，因?yàn)?，附近走?dòng)的，經(jīng)過的就這些這人，這些個(gè)車，其他車也不會(huì)經(jīng)過這里，你的殺傷力只有這么大的范圍，遠(yuǎn)了，你接觸不到。

　　那就去流量多的地方去掃客，什么方法?就是所謂地推模式，有效，每天1人1下午4小時(shí)可掃100人進(jìn)個(gè)人微信號(hào)，沒問題，一個(gè)月就是3000人，搞3個(gè)月就是9000人，全是本地活人。然后用微信群+活動(dòng)把人導(dǎo)進(jìn)店，這個(gè)就容易了。要是你持續(xù)搞一年呢?最少3萬本地人，你還缺客戶嗎?要是你沒想過花1年去搞客戶，建議你不要開店或把店轉(zhuǎn)掉。

　　二）店前流量

　　這里有3個(gè)組合：店招++音響，這3個(gè)一起發(fā)力，是非常有效的，主要方向是，引起用戶的關(guān)注。

　　讓客戶進(jìn)門，要知道店招這么大這么亮，你卻不把好處放在上面，吸引客戶，這不是浪費(fèi)資源么，如：瑪格利塔，首佳電訊，周記食品……除了第一個(gè)你可能具體知道是什么店，其它的你還真不好猜，這是在考客戶的智商嗎?很多客戶一走就過，你要是店招不能把好處具體打出吸引力，把客戶留住或吸引住，那就是浪費(fèi)資源。

　　改店招是第一步，要讓店招產(chǎn)生作用和效用，如滿大街都有汽修廠，有一家店新開的，是專門提供洗車服務(wù)。建議增加：

　　1、出一個(gè)名：10分鐘就能洗干凈。

　　2、把展架換了，只有一句話：100元洗6次車。

　　3、不要拿音響放歌，只反復(fù)播一句：車子就是面子，100元洗6次車，來吧!

　　一天內(nèi)來100多個(gè)客戶進(jìn)店不是事，之前這一年，也是這些車經(jīng)過門口，沒一個(gè)進(jìn)來，后來做了這3件事，客戶全進(jìn)來?！　?/p>

　　三）通過本地微信群拓客

　　現(xiàn)在本地人都有進(jìn)各式各樣的微信群，小編剛到咸陽(yáng)時(shí)，一個(gè)本地人朋友也沒有，怎么辦呢?哪有活動(dòng)就去哪里，健身館、游泳館等地方，都在找客戶，銷售顧問會(huì)加你微信，或拉你進(jìn)客戶交流群。

　　這樣你就輕松進(jìn)到本地微信圈子里了，然后呢?把你的愛好說下，讓人帶你進(jìn)圈，先發(fā)一個(gè)大紅包，最少200，自然有人拉你進(jìn)各類群，這個(gè)時(shí)候基礎(chǔ)微信群就有了。然后通過這些群去拓客，一對(duì)一聊天，不推任何東西，主要就是聊天，每天也在群里聊天，成為這個(gè)群里最折騰最熱鬧的人，保證一段時(shí)間大把人會(huì)加你。你去吃飯，你去逛街，你上班，都可以發(fā)，或自拍，真實(shí)不營(yíng)銷，活躍一點(diǎn)，你慢慢就會(huì)變成中心。

　　當(dāng)你加的人越來越多時(shí)，你進(jìn)了越來越多的微信里，你的本地用戶量就有了，這時(shí)，你再通過朋友圈發(fā)微信群碼，用不同主題測(cè)試，就會(huì)來客戶。如，洗車、保養(yǎng)、維修等，什么都不說，只發(fā)群碼，會(huì)有人進(jìn)來，主動(dòng)問：在哪里，技術(shù)怎么樣，收費(fèi)貴不貴……然后反復(fù)去發(fā)，重發(fā)一次，上一次的刪掉，不要造成大量群碼在朋友圈。

　　這樣就可以最大化把線下網(wǎng)上的人全動(dòng)員起來發(fā)展用戶，門檻低，先進(jìn)來，再鎖住。只要吸引到門店，才是賺錢的開始。好多店就是沒有前端和后端，全是鐵板一塊，只站在自己的角度去做生意或銷售，這讓很多客戶直接就走了，沒有機(jī)會(huì)進(jìn)來。還得學(xué)會(huì)用系統(tǒng)管理客戶，使用汽車維修管理軟件，將到店的每一個(gè)客戶的信息盡可能錄入到系統(tǒng)中。只要消費(fèi)過，就可以轉(zhuǎn)化成我們的忠實(shí)客戶。即使短期內(nèi)沒有消費(fèi)也沒有關(guān)系，使用汽修管理軟件定期發(fā)個(gè)活動(dòng)短信、近期優(yōu)惠活動(dòng)啥，也可以吸引到客戶，增加轉(zhuǎn)化。

　　要開店，不要手上攢了點(diǎn)錢就想折騰，不會(huì)方法，200萬丟進(jìn)去不冒一個(gè)泡都很正常。開汽修廠可比做汽修的坑多多了，為什么呢?因?yàn)?，每一個(gè)想開店創(chuàng)業(yè)的人都是自大狂!自以為牛逼的人一般會(huì)死的很快!