只有好的銷售計(jì)劃，才可能有好的能源計(jì)劃，也才可能順暢的組織能源，最終才能依進(jìn)度完成能源，依時(shí)交貨。一、不同的銷售方式、方法，形成不同的能源型式，一般分成兩種：1、存貨能源型就是計(jì)劃性能源，營業(yè)部門依據(jù)產(chǎn)品及市場狀況及促銷方法，做銷售預(yù)估來設(shè)定最低產(chǎn)品存量，而有計(jì)劃的組織能源。2、訂貨能源就是接到客戶的訂單后，才開始安排能源。二、年銷貨計(jì)劃不論存貨能源型或訂貨能源型，營業(yè)部門每年均應(yīng)做市場調(diào)查，并進(jìn)行預(yù)估，做成年度以月為單位的銷售計(jì)劃表。表1：××年度銷售計(jì)劃表