中小企業(yè)現(xiàn)在普遍面臨著瓶頸是KA建設(shè)處于劣勢，稍微有點實力的中小企業(yè)千辛萬苦擠進(jìn)了商超，但是高額的費用和品牌知名度低的劣勢使其在KA中多處于很不起眼的角落，形象建設(shè)沒有達(dá)到反而浪費了高額的促銷費用，基本上達(dá)不到所要的做形象的效果，使終端流通的建設(shè)也是上不了臺面，結(jié)果得不償失。有的企業(yè)不堪重負(fù)會放棄KA,有的會礙于各方面的壓力繼續(xù)消耗自己的實力。KA的形象沒做好沒有拉動流通，流通的建設(shè)怠慢也沒有渠道好的進(jìn)展，筆者認(rèn)為中小企業(yè)在做市場的成長階段要是沒有足夠的實力和品牌支持，不如暫時放棄大型商超KA的競爭，直面流通終端，做好終端的形象和渠道建設(shè)扎扎實實的做中小超市和流通市場，步步為營。待時機(jī)成熟再轉(zhuǎn)戰(zhàn)大超。這樣主要是節(jié)約成本把錢用在刀刃上。筆者今天主要談流通渠道的兩點建議，用人之道和流通之道。

            一、用人之道：可回報的投資，人才投資，蒙牛老總牛根生說過：財聚人散，財散人聚，做業(yè)務(wù)搞團(tuán)隊建設(shè)是要做好人員的績效考核和工資配置，終端業(yè)務(wù)員是重要的美容院管理系統(tǒng)下載力量，應(yīng)當(dāng)重金選好人，培養(yǎng)好新人。有條件和機(jī)會可以出高于一線品牌的薪酬請對手的骨干來加入你的團(tuán)隊，同時要選擇有經(jīng)驗的品質(zhì)良好的人來做市場，可靠，能力，苦干的優(yōu)秀人才應(yīng)舍得花錢。只有精兵強(qiáng)將才能有機(jī)會在惡劣的競爭環(huán)境中突圍，因此中小企業(yè)更要選好人，用好兵。

            其次要進(jìn)行良好的培訓(xùn)和激勵，業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)還是很重要的，良好成熟的美容院管理系統(tǒng)下載套路更容易讓他們實戰(zhàn)和執(zhí)行。培訓(xùn)基層業(yè)務(wù)的具體內(nèi)容一般主要為線路美容院管理系統(tǒng)下載即每天或每月按一定區(qū)域內(nèi)的路線上的客戶加以巡回拜訪，拜訪的相關(guān)信息及時反饋，完成每天或每月的美容院管理系統(tǒng)下載目標(biāo)。線路業(yè)員即定期在某一區(qū)域，對某一線路上客戶進(jìn)行訪問，定貨，收款，促銷，pop相關(guān)操作，陳列和市場調(diào)查等美容院管理系統(tǒng)下載活動。另外，還包括區(qū)域劃分，路線圖，客戶分類，客戶檔案完善等。建立良好的美容院管理系統(tǒng)下載獎勵方案和獎懲晉升政策，讓每名員工都生活在激情和有盼頭的工作中，更有利于打勝仗，打漂亮仗。

            二、流通之道：流通流通，不流不通，既然放棄了做KA那我就有費用精耕細(xì)作中小超市和零售網(wǎng)點。專注費用較低的中小超市的形象建設(shè)，打造多渠道密集型流通網(wǎng)絡(luò)。各大校區(qū)設(shè)立專賣店和定期促銷活動，建立團(tuán)購渠道等形成通路優(yōu)勢；在批發(fā)流通形成自身優(yōu)勢；建立獨立經(jīng)營與連鎖店相結(jié)合的多種美容院管理系統(tǒng)下載模式，都可以結(jié)合自身生存、發(fā)展需求，構(gòu)建自己的通路優(yōu)勢。優(yōu)化渠道，打造自己的競爭性通路渠道，密集型渠道和良好美容院管理系統(tǒng)下載氛圍也能做出形象，證明自己的實力，流通畢竟還是賣貨的主要渠道。

            其次是做鋪貨管理：產(chǎn)品的終端渠道要鋪貨更周密形成美容院管理系統(tǒng)下載氛圍，力爭投入費用在終端零售建立良好的鋪貨率和形象店，樣板店，陳列生動化，配貨，調(diào)貨及時在服務(wù)上要建立自己的售后保障，業(yè)務(wù)員要和店鋪老板建立可競爭性的客情。使其服務(wù)是最好的，客情是最好的，利潤是最好的，美容院管理系統(tǒng)下載也會逐步達(dá)到最好。

            再次是理貨管理：充分重視和好理貨工作。

            產(chǎn)品理貨主要是做到以下幾個方面：（1）擦拭產(chǎn)品：一般業(yè)務(wù)人員的工具包內(nèi)應(yīng)備有抹布等清潔工具，在走訪市場時隨時擦拭不干凈的產(chǎn)品，使產(chǎn)品保持光亮整潔。富有美感。（2）擺放產(chǎn)品：一般的原則是先進(jìn)先出，日期遠(yuǎn)的擺放在最前面，陳列面以5-6為宜，情況允許，越寬越好。（3）陳列產(chǎn)品。要做到符合陳列原則，各種陳列方法的合理綜合運用。（4）突出立體效果，做到整體協(xié)調(diào)美觀，能帶給消費者強(qiáng)大的視覺沖擊力，使消費者產(chǎn)生感性需求，促成沖動購買，同時，兼顧美感，達(dá)整體和諧。強(qiáng)化終端的美容院管理系統(tǒng)下載策略，施行多樣化的陳列競賽，如可以搞一條街的陳列競賽，專項陳列競賽，如糧油店陳列獎勵等，提高終端的形象和業(yè)務(wù)員的素質(zhì)。
三、促銷之道：其實中小企業(yè)把費用用在促銷上還是明智之舉，因為中小企業(yè)的產(chǎn)品的優(yōu)勢一般是有價格優(yōu)勢，中小企業(yè)就要學(xué)會變臉總是給消費者驚喜，好的產(chǎn)品質(zhì)量和口感加上良性的促銷慫恿，消費者一般還是愿意買賬的。常規(guī)的節(jié)日大促銷買一增一，買多少，送家庭必需品，如某品牌的買牛奶送價格不菲的大盆，屢試不爽，還形成了一種特色的美容院管理系統(tǒng)下載模式，因為其產(chǎn)品口感和品質(zhì)好為了吸引新的消費者，開拓新的市場，讓消費者來個第一次所以不惜重金，不僅讓利了，還造勢了。所以中小企業(yè)要適時促銷，買贈要送實惠，而不能為了方便屢次采取直接降價的方式，對產(chǎn)品的形象和價格管控都是不利的。其次是終端有促銷陣容，強(qiáng)勢長期做促銷，拼人力，拼人氣，拼聲勢，拼氛圍，我賣場沒產(chǎn)品沒促銷，那我就致力于流通戰(zhàn)隊的打造，做最強(qiáng)的流通和最特色的美容院管理系統(tǒng)下載，促銷員的形象氣勢都要是良好的甚至要略強(qiáng)于對手的，說的不好聽點，要有點匪性，產(chǎn)品不強(qiáng)勢人強(qiáng)勢，產(chǎn)品也可能跟著強(qiáng)勢了，有口才，有自信，有策略的新型促銷也是拉動終端的一道風(fēng)景線。促銷活了，產(chǎn)品也靈動起來，零售店，小區(qū)，學(xué)校，等地點分時段，分區(qū)域布陣，步步為營。