首先，你應該找出哪些是更好的有利于公司成功的關(guān)鍵采購目標。先于大處著眼，再落到細節(jié)。在決定有利于公司成功的幾個關(guān)鍵目標之前，可以考慮以下一些因素：供貨商品質(zhì)，交貨及時率，下單到交貨的周期，成交價格，批量折扣，能滿足需求的服務，以及其它反應供貨商表現(xiàn)的方面等。然后，決定幾個對企業(yè)成功來說很重要的關(guān)鍵目標。

　　這些信息應該用來制定供貨商評估的標準。標準來源于公司對市場的價值定位，也就是公司的戰(zhàn)略基礎。確定你的公司需要做什么來滿足客戶的需求，將引導你決定實際需要去做什么。這將引導你思考應該要求你的供貨商，以便更好地滿足客戶的需求。制定你的供貨商評估標準又將涉及到采購人員評估標準的制定。請注意這一切都是相互聯(lián)系的。

　　現(xiàn)在，我們來看一個典型的方法，就是根據(jù)崗位說明書來評估采購人才。如果戰(zhàn)略改變了，崗位說明書會隨之而變嗎？可能不會。采購人才的評估應該以某個標準為基礎，這個標準應來自于公司的戰(zhàn)略、價值定位、客戶滿意度、營運的重點目標，以及供貨商對于這些目標的支持程度如何。

　　買家采購行為的特點

　　把采購成本的控制融合到績效目標、衡量指針、目標值和行動計劃中去。在采購流程的控制方面，組織應該通過一個清楚的激勵體系來鏈接所有行動，并對業(yè)績的提高和業(yè)績目標的實現(xiàn)進行獎勵，而這些業(yè)績目標都是來自于公司的關(guān)鍵目標。

　　七大原則！

　　1.首先必須建立完善的評審體制：對具體的供應商資格、評審程序、評審方法等都要作出明確的規(guī)定。

　　2.完善采購員的培訓制度。

　　3.價格的評審應由相應程序規(guī)定由相關(guān)負責人聯(lián)名簽署生效。

　　4.規(guī)范樣品的確認制度，分散采購部的權(quán)力。

　　5.不定期的監(jiān)督，使采購員形成壓力．

　　6．建立獎勵制度，對下調(diào)價格后應對采購員進行獎勵．

　　7．加強開發(fā)能力，尋求廉價代替品．

　　還需懂得投機和延遲！

　　如何降低采購成本

　　1、學會核價：不管采購任何一種物料，在采購前要熟悉它的價格組成，了解你的供應商所生產(chǎn)成品的原料源頭價格，為自已的準確核價打下基礎。以此為基礎有目的的談判，做到知已知彼，百戰(zhàn)。

　　2、信息來源要廣：現(xiàn)今的社會是一個電子化的設備，作為采購人員要由不同的方面收集物料的采購信息，地域差別等。

　　3、選擇適合自已公司發(fā)展的供應商：中國有句子古話＂男怕入錯行，女怕嫁錯郎＂開發(fā)供應商亦如此，一個好的供應商能跟隨著你共同發(fā)展，為你的發(fā)展出謀劃策，節(jié)約成本，管理起供應商很省心；不好的供應商則為你的供應商管理帶來很多的麻煩．（判斷一個好的供應商我覺得主要從其質(zhì)量＼價格＼服務＼技術(shù)力量＼應變能力等多方考慮）．

　　4、采購人員的談判技巧亦控制采購成本的一個重要環(huán)節(jié)（一個好的談判高手至少會給你的采購帶來5％的利潤空間），這亦要建立在采購員的德上。

　　5、批量采購的重要性，任何人都懂得道理，批量愈大，所攤銷的費用愈低。采購計劃人員需把好此關(guān)。

　　6、建立企業(yè)的采購信譽。條款必須按合同執(zhí)行，如付款你可以拖一次、兩次，但你決不能有第三次。失去誠信，別說控制成本，可能貨都不會有人給你供。

　　7、建立月度供應商評分制度（從質(zhì)量、價格、服務三方面入手），實行供應商配額制度，會收到你意想不到的效果。

　　8、建立采購人員的月度績效評估制度。不但可以激勵采購人員的工作積極性，同時也是防止采購員賄賂的一個有效手段．

　　9、有效的控制采購庫存。避免停轉(zhuǎn)產(chǎn)的風險及積壓物資的風險，無形中控制自已企業(yè)的采購費用。

　　美國的采購種類與模式

　　采購流程

　　1、依據(jù)企業(yè)的性質(zhì)、規(guī)模建立完善的采購架構(gòu)及公司的采購流程控制。

　　2、分工明確，確定崗位責任制。簽訂月度個人業(yè)績目標考核表。

　　3、確定采購的審批權(quán)限，做到有效的監(jiān)控。

　　還需懂得投機和延遲！

　　如何降低采購成本

　　1、學會核價：不管采購任何一種物料，在采購前要熟悉它的價格組成，了解你的供應商所生產(chǎn)成品的原料源頭價格，為自已的準確核價打下基礎。以此為基礎有目的的談判，做到知已知彼，百戰(zhàn)百勝。

　　2、信息來源要廣：現(xiàn)今的社會是一個電子化的設備，作為采購人員要由不同的方面收集物料的采購信息，地域差別等。

　　3、選擇適合自已公司發(fā)展的供應商：中國有句子古話＂男怕入錯行，女怕嫁錯郎＂開發(fā)供應商亦如此，一個好的供應商能跟隨著你共同發(fā)展，為你的發(fā)展出謀劃策，節(jié)約成本，管理起供應商很省心；不好的供應商則為你的供應商管理帶來很多的麻煩．（判斷一個好的供應商我覺得主要從其質(zhì)量＼價格＼服務＼技術(shù)力量＼應變能力等多方考慮）．

　　4、采購人員的談判技巧亦控制采購成本的一個重要環(huán)節(jié)（一個好的談判高手至少會給你的采購帶來5％的利潤空間），這亦要建立在采購員的德上。

　　5、批量采購的重要性，任何人都懂得道理，批量愈大，所攤銷的費用愈低。采購計劃人員需把好此關(guān)。

　　6、建立企業(yè)的采購信譽。條款必須按合同執(zhí)行，如付款你可以拖一次、兩次，但你決不能有第三次。失去誠信，別說控制成本，可能貨都不會有人給你供。

　　7、建立月度供應商評分制度（從質(zhì)量、價格、服務三方面入手），實行供應商配額制度，會收到你意想不到的效果。

　　8、建立采購人員的月度績效評估制度。不但可以激勵采購人員的工作積極性，同時也是防止采購員賄賂的一個有效手段．

　　9、有效的控制采購庫存。避免停轉(zhuǎn)產(chǎn)的風險及積壓物資的風險，無形中控制自已企業(yè)的采購費用。

　　采購流程

　　1、依據(jù)企業(yè)的性質(zhì)、規(guī)模建立完善的采購架構(gòu)及公司的采購流程控制。

　　2、分工明確，確定崗位責任制。簽訂月度個人業(yè)績目標考核表。

　　3、確定采購的審批權(quán)限，做到有效的監(jiān)控。

　　這樣做最好！

　　1、完善采購基礎管理

　　包括采購物資的分類、分等與數(shù)據(jù)庫建立；合格供應商評價標準的確定與供應商等級的劃分及數(shù)據(jù)庫建立；各類物資標準庫存量的制訂、庫存量的控制與庫存周圍率的提高（控制庫存資金占用十分重要）；庫存管理信息化與數(shù)據(jù)準確；滯呆料的防范與及時處理。

　　2、大宗采購要建立招標制度。

　　3、零散采購實行采購信息注冊備查制度，有關(guān)采購品名、數(shù)量、商標、價格、廠家名稱、采購地點、聯(lián)系電話等信息要詳細向公司稽查部門進行登記備查，公司可隨時派人以第三方身份進行抽查。

　　4、采購流程分權(quán)運作，相互制約

　　由供應部門負責初選供應商，質(zhì)量與技術(shù)等部門評價供應商的供貨能力，對其資格進行認定，價格由財務部門負責監(jiān)督與控制，付款由公司主要領(lǐng)導審批。

　　5、通過采購人員整合實現(xiàn)采購渠道整合，明確各采購人員所負責的采購物資，同一類物資須由同一人員、經(jīng)同一渠道采購，除非是有計劃的進行供應商的變量。

　　6、規(guī)范采購合同

　　采購合同明確規(guī)定供應商不得為銷售其產(chǎn)品以不正當競爭的方式賄賂公司人員，否則按比例扣除其貨款；合同還要明確有關(guān)采購返利的約定。

　　7、與供應商建立穩(wěn)定的合作關(guān)系

　　穩(wěn)定的供應商有較強的供貨能力，價格透明，長期合作其對公司供應有一定的優(yōu)先安排，能確保其供貨的質(zhì)量、數(shù)量、交貨期、價格等。要十分重視提高整體供應鏈的競爭優(yōu)勢，要盡可能與優(yōu)秀的供應商建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，鼓勵供應的產(chǎn)品與技術(shù)改進，支持供應商的發(fā)展，必須時可與其簽訂戰(zhàn)略聯(lián)盟合作協(xié)議等等。

　　要從管理開始！

　　工廠管理這四個字可能您是聽多了，不愿意聽了。但我還是要淺談兩句。

　　像您所說的那種無非是‘作的不到位，管理水平不高，企業(yè)文化沒有聚具力造成的。

　　工廠管理：（如果單從采購著手是難以提高的）

　　1.建立一個可持續(xù)改善體系。{年年有人審，月月有人審，天天有人審

　　2.建立一個可目視化或透視化管理的平臺。做到{看到，知道，做到］如果人人參與的話，會有一種競爭關(guān)系的存在，就會有提高。不要擔心你的價格會讓別的公司知道，在世界大市場的今天，擁有采購價格優(yōu)勢的企業(yè)，也只是一些特定的一些行業(yè)或企業(yè)。除了這些行業(yè)，大家采購的價格都差不多。

　　3.組織結(jié)構(gòu)必需明確，誰管誰，管什么，什么目標，什么時候達成，結(jié)果要怎么樣。

　　組織結(jié)構(gòu)是死的規(guī)定，但它在生產(chǎn)活動中起著重要［職能］作用，它必需［活［起來，如果總經(jīng)理總只認為我只把直接下屬管好了就沒有問題了那就要看你怎么才能管理好自已的直接下屬，管好的標準是什么。要知道，下屬展現(xiàn)給上司的一面只是可以誰您看到的一面。所以要單從{管}的方面下手，顯然是不夠的。舉例說明吧！比如說：通過每月舉行各方面例會，明確會議的目的等，通過明確各部門目標來進行。

　　4．總經(jīng)理必需要認識到：［錯誤是必然存在的，采購人員中飽私囊也是不可必免的［它就像［感冒］一樣，是不可能根除的］，問題是怎么通過管理使其降到最低。并且讓其少數(shù)化，讓一個人受賄100萬與比10個人每人受賄10萬要好的多。

　　5．企業(yè)文化的建設（內(nèi)部、內(nèi)在的企業(yè)文化）

　　所謂內(nèi)在的企業(yè)文化是指職員對公司內(nèi)部工作氛圍的一種認知。如果員工每天都在談論：張三干這項目可以撈多少多少錢。。。。等，那么采購價格是永遠下不來的，品質(zhì)也無法提高。也就是說要讓中飽私囊的行為成為真正的潛規(guī)則。

　　6．公司賺錢的方式。如果不是新產(chǎn)品、新技術(shù)產(chǎn)品。那么絕對是內(nèi)部管理有部題。說太多也不好寫?？傃灾寒a(chǎn)業(yè)的利潤就在于：消除工序與工序間的浪費、消除人與人協(xié)作間的浪費、消除空間與空間的浪費，消除錯誤的浪費、消除思維差的浪費。再言之：消除浪費。