超市家經(jīng)常有這樣的疑問，超市為什么要促銷？如何搞促銷？如果做到既增加業(yè)績(jī)卻不減少利潤(rùn)的促銷，下面我們來談一談。

一、折價(jià)促銷發(fā)生的市場(chǎng)背景及時(shí)機(jī)

　　打開電視，翻開報(bào)紙，走進(jìn)超市，首先進(jìn)入我們視線的往往是商家的折價(jià)促銷廣告。確實(shí)，在產(chǎn)品品質(zhì)高度同質(zhì)化，品牌形象相差無幾的情況下，降價(jià)促銷是企業(yè)促進(jìn)銷售、爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的殺手锏。這一點(diǎn)不少企業(yè)已屢試不爽。但超市管理軟件中折價(jià)促銷是一把雙刃劍，在殺傷敵人的同時(shí)也往往傷害了自己。如何通過超市管理軟件掌握并正確使用折價(jià)促銷這一促銷工具已日益受到企業(yè)重視。

　　折價(jià)促銷的策劃實(shí)施往往基于以下原因：

　　1、價(jià)格因素是市場(chǎng)銷售不暢的首要瓶頸?！　?、產(chǎn)品接近保質(zhì)期，但又存在較大庫(kù)存，如保質(zhì)期短的各類食品?！　?、季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品面臨淡季，如羽絨服裝。　　4、廠家急于回籠資金?！　?、抵抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷行動(dòng)。　　6、實(shí)力強(qiáng)大的廠家通過降價(jià)來對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行洗牌，奪取更多的市場(chǎng)份額。

《名易軟件服裝銷售管理軟件》是一款專為服裝、鞋帽、內(nèi)衣零售行業(yè)量身定制的免費(fèi)服裝倉(cāng)庫(kù)軟件軟件、超市管理軟件、服裝銷售管理系統(tǒng)。軟件界面簡(jiǎn)潔清爽、簡(jiǎn)單實(shí)用，輕松管理好幫手。無需培訓(xùn)，便可快速上手，輕輕松松完成日常經(jīng)營(yíng)管理中的進(jìn)貨、銷售、庫(kù)存等業(yè)務(wù)活動(dòng)。

軟件由進(jìn)貨管理，銷售管理，庫(kù)存管理，商品管理，VIP會(huì)員管理，統(tǒng)計(jì)分析等幾大模塊組成；支持條碼標(biāo)簽打印、手機(jī)短信群發(fā)、多樣性組合收款等功能；支持掃描槍、小票打印機(jī)、錢箱、顧客顯示屏、盤點(diǎn)機(jī)、條碼打印機(jī)等外設(shè)硬件。

【系統(tǒng)特點(diǎn)】1、界面清爽，簡(jiǎn)單實(shí)用。傻瓜化設(shè)計(jì)，無需培訓(xùn)，即可快速上手；2、用戶拿到商品無需復(fù)雜編碼，即可進(jìn)行準(zhǔn)確有效的銷售和庫(kù)存管理；3、簡(jiǎn)單直觀的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)與倉(cāng)庫(kù)進(jìn)銷存軟件數(shù)據(jù)分析，通過交互式的數(shù)據(jù)中心，各項(xiàng)數(shù)據(jù)即點(diǎn)即現(xiàn)；4、整合條碼標(biāo)簽編輯及打印功能，商品入庫(kù)與吊牌標(biāo)簽打印，一站式完成，簡(jiǎn)單高效；5、集成手機(jī)短信群發(fā)功能，群發(fā)促銷活動(dòng)與節(jié)日問候短信，輕松搞定，省時(shí)省心；[名易軟件超市軟件，名易軟件服裝倉(cāng)庫(kù)進(jìn)銷存軟件軟件，名易軟件服裝收銀軟件，名易軟件超市倉(cāng)庫(kù)進(jìn)銷存軟件管理軟件]https:

折價(jià)促銷往往是把雙刃劍，運(yùn)用得好為企業(yè)創(chuàng)造利益和知名度，提升銷售力；把握不好，往往也容易把產(chǎn)品陷入折價(jià)過后，銷售難行的困境。

二、廣州名易軟件超市管理軟件中折價(jià)促銷的主要表現(xiàn)形式：

　　1、直接降價(jià)。如去年諾特參借入世之機(jī)將產(chǎn)品價(jià)格作了巧妙的降價(jià)，而且幅度不小?！　?、間接降價(jià)?！　、捆綁式。如金龍魚油買5公斤贈(zèng)250毫升的促銷活動(dòng)?！　、內(nèi)置加量式。如可口可樂的1500ml新年裝，在1250ml的基礎(chǔ)上增加250ml而價(jià)格不變。

1）折價(jià)促銷的優(yōu)點(diǎn)

1.效果明顯。價(jià)格往往是消費(fèi)者選購(gòu)商品時(shí)的主要決定因素之一，特別對(duì)于那些品牌知名度高的產(chǎn)品。因此，折價(jià)是對(duì)消費(fèi)者沖擊最大、也最有效的促銷方法。由于折價(jià)的促銷效果明顯，廠家常常以此作為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)突發(fā)狀況，抗擊對(duì)手產(chǎn)品促銷活動(dòng)，處理到期產(chǎn)品或過季產(chǎn)品、減少庫(kù)存量、加速資金回籠、配合商家促銷等，有時(shí)也是銷售人員完成銷售目標(biāo)的應(yīng)急手段之一。

2.活動(dòng)易操作。廠商可以根據(jù)不同區(qū)域、不同時(shí)間，廣州名易軟件超市管理軟件在允許的促銷預(yù)算范圍內(nèi)，設(shè)計(jì)不同的折扣率。這種促銷方法的工作量少，成本和風(fēng)險(xiǎn)也容易控制。

3.最簡(jiǎn)單、最有效的競(jìng)爭(zhēng)手段。為了抵制競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)，為了抵制對(duì)手新產(chǎn)品的上市或新政策的出臺(tái)等，及時(shí)采用折價(jià)方式刺激消費(fèi)者購(gòu)買本產(chǎn)品，減少顧客對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的興趣，并通過促進(jìn)消費(fèi)者大量購(gòu)買或者提前購(gòu)買，來搶占市場(chǎng)份額，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

4.有利于培養(yǎng)和留住現(xiàn)有消費(fèi)群。直接折價(jià)活動(dòng)能夠產(chǎn)生一定的廣告效應(yīng)，塑造質(zhì)優(yōu)低價(jià)的產(chǎn)品形象，吸引已經(jīng)使用過本產(chǎn)品的消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買，形成穩(wěn)定的現(xiàn)有消費(fèi)群體。

折價(jià)促銷可以吸引零售終端的人流量，刺激本產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的銷售。促銷員也能夠通過折價(jià)銷盡快實(shí)現(xiàn)商品的銷售量，并因?yàn)槿肆髁康脑龃?，來刺激其他非折價(jià)產(chǎn)品銷售，加速完成超市管理軟件項(xiàng)目中的銷售指標(biāo)。

2）折價(jià)促銷的局限

1.一味折價(jià)不能解決根本問題。折價(jià)促銷雖然短期內(nèi)能增加產(chǎn)品銷量和提高市場(chǎng)占有率，但不能解決廠商銷售的根本問題，反而還會(huì)誤導(dǎo)廠商對(duì)市場(chǎng)的正