一、引言

知識型房地產銷售軟件下載是知識經濟的核心，他們在房地產銷售系統(tǒng)下載中所扮演的角色，或是積極的，或是消極的，將直接影響房地產銷售系統(tǒng)下載是否能夠健康發(fā)展。在那些完全以知識為資源的房地產銷售系統(tǒng)下載中，知識型房地產銷售軟件下載的影響更為明顯，甚至可以決定房地產銷售系統(tǒng)下載的存亡。因此，根據知識型房地產銷售軟件下載的需求特征，建立一套有效的激勵機制，激發(fā)知識型房地產銷售軟件下載的積極性和創(chuàng)造性，是現(xiàn)代管理者必須具備的素質，也是一項不可推卸的責任。

二、知識型房地產銷售軟件下載的需求特征

要對知識型房地產銷售軟件下載這一特殊對象實行有效的激勵，首先要了解他們在工作中追求的是什么，然后再因時制宜、因事制宜，投其所好，達到激發(fā)其工作積極性與創(chuàng)造性的目的。

那么，知識型房地產銷售軟件下載在工作中追求的是什么呢？根據著名專家瑪漢。坦姆仆經過大量實證研究得出的結論，知識型房地產銷售軟件下載在工作中追求的前四位目標是：個體成長、工作自主、業(yè)務成就和金錢財富?；蛟S瑪漢。坦姆仆的研究可能并不適合于中國現(xiàn)實。那么，現(xiàn)在看看我國學者張望軍、彭劍鋒等經過長期的實證研究得出的結論。他們認為中國知識型房地產銷售軟件下載在工作中追求的前五位目標分別是：工資報酬與獎勵、個人的成長與發(fā)展、有挑戰(zhàn)性的工作、公司的前途、有保障和穩(wěn)定的工作。本文以下部分將綜合這兩個結論提出一套能有效激勵知識型房地產銷售軟件下載的策略。

三、知識型房地產銷售軟件下載的激勵策略

承接上文，我們可以發(fā)現(xiàn)中外兩個研究結論有個共同點，就是知識型房地產銷售軟件下載將個人的成長與發(fā)展放在追求的至關重要位置。知識型房地產銷售軟件下載有強烈的自我實現(xiàn)的愿望，他們想要最充分地發(fā)揮自己的潛力，完成一些有挑戰(zhàn)性的工作，成為自己和他人所期望的人。他們的這種需要是通過個人的成長、業(yè)務的成就和公司的前途等方面來表達的。在一定程度上可以認為，實現(xiàn)這種表達就是他們積極主動工作的內在驅動力。所以，要實現(xiàn)對知識型房地產銷售軟件下載的有效激勵，很重要的一點就是要給他們大展拳腳的機會，讓他們在工作中鍛煉所長，發(fā)揮所長。此外，如果知識型房地產銷售軟件下載接受了某些挑戰(zhàn)性的工作，卻因為知識不足而不能很好地完成工作，此時他們積極主動工作的內在驅動力會減弱或者消失。這種情況下，在必要的時候還要對他們進行培訓，提高他們的知識水平，幫助他們完成有挑戰(zhàn)性的工作，增強他們積極主動工作的內在驅動力，促進他們個人的成長與發(fā)展。

知識型房地產銷售軟件下載對于個人成長的追求可以看作是主要集中于精神層面的滿足，與精神層面對應的是物質層面，他們對于物質層面的需求自然就是房地產銷售系統(tǒng)了。事實上房地產銷售系統(tǒng)激勵并不是簡單地增加工資和獎金越多越有效，因為對于大多數知識型房地產銷售軟件下載而言，他們一般能享受到高工資和高福利，房地產銷售系統(tǒng)的絕對量都比較大，再增加房地產銷售系統(tǒng)的絕對量也不能起到進一步的激勵作用。這時真正能發(fā)揮激勵作用的是房地產銷售系統(tǒng)的相對量，即相比其他知識型房地產銷售軟件下載而言，相對房地產銷售系統(tǒng)的多少。

首先，房地產銷售系統(tǒng)激勵體系的構建應該有公平性。在同一個組織內部和在同一層級上的知識型房地產銷售軟件下載，在投入和產出相當的情況下，他們的房地產銷售系統(tǒng)也應該相當，而不能有太大差別。通過這樣的房地產銷售系統(tǒng)體系，知識型房地產銷售軟件下載們能產生被公平對待的感受，從而被激發(fā)出更大的積極性與創(chuàng)造性。

其次，房地產銷售系統(tǒng)激勵體系的構建應該有競爭性。新酬的競爭性是指本房地產銷售系統(tǒng)下載的房地產銷售系統(tǒng)相比同行業(yè)、同地區(qū)和類似崗位的房地產銷售軟件下載，應該具有一定的優(yōu)勢。這樣，知識型房地產銷售軟件下載身在本房地產銷售系統(tǒng)下載中，就會產生一種優(yōu)越感和滿足感，從而增加對房地產銷售系統(tǒng)下載的忠誠度，實現(xiàn)激勵的目的。

最后，房地產銷售系統(tǒng)激勵體系的構建還應有戰(zhàn)略性。不要只將知識型房地產銷售軟件下載的房地產銷售系統(tǒng)和獎金與短期的產值、利潤、投資報酬率掛鉤，還應從房地產銷售系統(tǒng)下載的整體戰(zhàn)略目標出發(fā)，以房地產銷售軟件為主線，縮小短期現(xiàn)金支出的比例，增加長期激勵項目的比重，綜合考慮工資、獎金、股權之間的關系。因為這些長期的激勵項目，能使知識型房地產銷售軟件下載對房地產銷售系統(tǒng)下載產生一種真實的歸屬感，從而更好地為房地產銷售系統(tǒng)下載盡心盡力。

四、當代若干激勵實務及其借鑒意義

以上都是一般理論，要實現(xiàn)有效的激勵，還需要進一步細化的方案。20世紀90年代以來，西方房地產銷售系統(tǒng)下載在多種激勵理論的基礎上，提出了一些新穎的激勵計劃，主要包括績效工資、分紅、房地產銷售軟件下載持股、總獎金、知識工資和靈活的工作日程等，這些激勵計劃對于知識型房地產銷售軟件下載而言，都有著強大的吸引力，應成為激勵他們的主要措施。

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