在杭州管理培訓開辦中層管理培訓后，發(fā)現(xiàn)所謂推銷技巧，指的是以最有效的方法把產(chǎn)品組織到市場上去的技巧，包括制定計劃、組織實施、評估推銷實績等各個環(huán)節(jié)，也包括建立新的業(yè)務(wù)關(guān)系和保持已有的客戶。但是無論是和已有客戶還是和潛在客戶打交道，都要運用推銷技巧?！　”疚乃U述的主要是從文件管理系統(tǒng)下載員個性心理的角度，談如何利用心理吸引力取得推銷優(yōu)勢。　大家都知道，在市場文件管理系統(tǒng)下載領(lǐng)域，有些產(chǎn)品式樣獨特，質(zhì)量超群，經(jīng)常處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，這些產(chǎn)品可稱為不推自銷的產(chǎn)品。然而，大多數(shù)產(chǎn)品總是相差無幾的，要推銷這樣的產(chǎn)品就要看文件管理系統(tǒng)下載員的技巧了?！　⊥其N技巧首先在于判斷潛在客戶的需求，然后下功夫說服他，使他相信你手上的產(chǎn)品正符合他的需要，做到最終成交，令買賣雙方都滿意。要做到這一點并不容易，不但要使客戶對產(chǎn)品深信不疑，還要使客戶對文件管理系統(tǒng)下載員本人有一種信任感。在客戶的眼里，文件管理系統(tǒng)下載員必須態(tài)度和藹可親，而且人品也靠得住，這樣他才愿意和這一位文件管理系統(tǒng)下載員進行生意上的交往。這種吸引顧客的魅力稱為心理吸引力。掌握了心理吸引的原理，又具有訓練有素的推銷技巧，產(chǎn)品就不愁沒有銷路了。為了更好的給員工提供學習機會，企業(yè)內(nèi)部可以培養(yǎng)各個類型的企業(yè)培訓師或培訓講師，跟蹤式的培訓整體員工。　　心理原則的實施基礎(chǔ)是社交。所謂社交，乃是人們通過思想、感情的交流而互相產(chǎn)生影響的過程。在工作中，在生活里，無處不需要社交。對于文件管理系統(tǒng)下載員來說，社交的首要宗旨是予人以可靠形象，使客戶產(chǎn)生好感。也就是說，必須讓客戶感到文件管理系統(tǒng)下載員是可靠的，和這樣的文件管理系統(tǒng)下載員做生意，對公司和個人都是有益無害的。只有在這一基礎(chǔ)上，才能夠開展真正的推銷活動。對于客戶來說，最害怕的事情是：一次采購不當，對他個人的聲譽帶來麻煩；其次是浪費時間、金錢。使他所在的公司工作被拖延。名易軟件網(wǎng)站包含了眾多文件管理系統(tǒng)下載技巧培訓課程，經(jīng)過學習實踐，可以更好的提高文件管理系統(tǒng)下載業(yè)績?！　≡谛睦韺W術(shù)語里，價值這一概念的含義很廣。而對于一位文件管理系統(tǒng)下載員來說，他的價值也包括多方面的內(nèi)容，例如：　　討人喜歡的外貌；　　良好的人際關(guān)系；　　善解人意的個性；　　善于滿足對方的自尊心；　　尊重對方；　　口齒伶俐，談吐瀟灑?！　‘斈愫鸵晃粷撛诳蛻裘鎸γ娼徽剷r，除了交談以外，還有許多價值在交流?？蛻魰母鱾€渠道（方面）體會到你對他的價值的承認。一個微笑，一次目光接觸，點頭致意，或一聲真誠的贊揚，無不使他感到暢快，使他產(chǎn)生一種投桃報李的義務(wù)。這種報答會采取各種方式表現(xiàn)出來，例如：　　提供更多的有關(guān)信息；　　愿意花更多時間和你討論有關(guān)問題；　　同意你對他目前的生產(chǎn)運作方式作一次考察；　　購買你的產(chǎn)品或接受你的服務(wù)項目。　　此外，跟使用身體語言一樣，使用視聽設(shè)備、客戶推薦信，以及各種實例證明你的產(chǎn)品之優(yōu)越，或在產(chǎn)品示范中操作自如，諸如此類，在具體的推銷過程中都具有心理上的成功價值。　　另外，文件管理系統(tǒng)下載員可巧妙地與潛在客戶攀談，向他提問，使他感到你仰慕他的人品學識，也可以征求他對你的產(chǎn)品以及對你本人工作的意見。對方提意見時，應(yīng)首先表示謝意，并肯定他的意見對你未來工作的價值。對方談話時，應(yīng)全神貫注，并適度點頭表示贊同?！　∵@種待人接物的態(tài)度和方法，需要在平時進行充分的練習。同時，文件管理系統(tǒng)下載員不妨設(shè)身處地，站在客戶的立場想一想：客戶會對文件管理系統(tǒng)下載員的專心聆聽、友好微笑、處處為他設(shè)想的建議作出什么反應(yīng)？　　推銷學歸根結(jié)底就是人際關(guān)系學。只要你經(jīng)常把自己放在買方的位置上考慮一些實際問題，你就會理解在推銷（文件管理系統(tǒng)下載）工作中人的因素所能產(chǎn)生的祈使力量?！　∫粋€成功的文件管理系統(tǒng)下載員，必然是處理人際關(guān)系的高手?！　】傊故聵I(yè)成功，文件管理系統(tǒng)下載員須在掌握推銷技巧的同時，熟諳產(chǎn)品知識、市場行情和產(chǎn)品用途、地域經(jīng)營以及時域經(jīng)營的原則。當然還必須有進取精神。

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