每年的七月，都會有一大批剛畢業(yè)的大學(xué)生加入到文件管理系統(tǒng)下載大軍中，經(jīng)過短暫的培訓(xùn)后，就要從普通的業(yè)務(wù)代表做起，然而，一年后他們中的大部分人仍原地踏步，只有少部分人獲得了提升，小張就是一個快速實(shí)現(xiàn)人生第一步跨越的大學(xué)生，以下是他總結(jié)的文件管理系統(tǒng)下載新手獲得提升的六步驟?！　?strong>第一步：培訓(xùn)周里秀一把爭取第一個好市場　　一般來說，外資企業(yè)對新員工的培訓(xùn)時間較長，而國內(nèi)企業(yè)相對較短，普遍只有1～2周集中培訓(xùn)時間，然后就會根據(jù)個人的特點(diǎn)和市場需要進(jìn)行實(shí)習(xí)分配。往往這1～2周的培訓(xùn)表現(xiàn)就會決定文件管理系統(tǒng)下載新人的命運(yùn)，因?yàn)槠髽I(yè)通常是根據(jù)新人在培訓(xùn)時表現(xiàn)出來的特征將其分到對應(yīng)的市場。如果分配到一個好市場，則可以讓新人學(xué)到規(guī)范的文件管理系統(tǒng)下載操作知識，并獲得突出的市場業(yè)績，反之則事倍功半。　　公司對新人的培訓(xùn)非常嚴(yán)格，早晨軍訓(xùn)，白天上課，晚上組織討論。課程內(nèi)容包括企業(yè)發(fā)展史、企業(yè)文化、企業(yè)管理規(guī)章制度、企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)及文件管理系統(tǒng)下載模式等。學(xué)習(xí)方式包括專家講授、觀看錄像、案例討論、現(xiàn)場參觀等。小張學(xué)的是工商管理，加上當(dāng)初為了應(yīng)聘，調(diào)查收集過公司文件管理系統(tǒng)下載情況，所以他在課堂回答問題和案例討論中表現(xiàn)得游刃有余，引起了老師們的注意。集訓(xùn)結(jié)束后，小張作為重點(diǎn)培養(yǎng)對象被分配到公司的一類樣本市場浙江江州，而同期分配到三級市場的同學(xué)3個月后就選擇了離職。許多企業(yè)員工經(jīng)常參加杭州企業(yè)管理培訓(xùn)或開通了網(wǎng)上企業(yè)大學(xué)，經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，對企業(yè)的發(fā)展還是有一定的幫助?！　?strong>第二步：實(shí)習(xí)期間干一把尋找第一個伯樂　　當(dāng)過兵的人都知道，新兵前3個月是最苦的，這不僅是體力上的問題(因?yàn)槔媳挠?xùn)練強(qiáng)度同樣大)，更是一個新習(xí)慣的艱難培養(yǎng)問題。文件管理系統(tǒng)下載新人同樣面臨著3個月到半年的實(shí)習(xí)煉獄階段。這個階段，是文件管理系統(tǒng)下載新人掌握和應(yīng)用公司文件管理系統(tǒng)下載模式、開發(fā)管理市場的學(xué)習(xí)過程，也是文件管理系統(tǒng)下載新人逐步培養(yǎng)自己分析文件管理系統(tǒng)下載問題的關(guān)鍵階段。文件管理系統(tǒng)下載新人如果順利轉(zhuǎn)型，則能被公司視為可造之才，實(shí)現(xiàn)后續(xù)的健康發(fā)展?！　⌒堊鳛閷?shí)習(xí)業(yè)務(wù)代表被分到江州，參與當(dāng)?shù)匾粋€鎮(zhèn)的文件管理系統(tǒng)下載工作。為了全面學(xué)習(xí)，他從市場調(diào)研、終端分布圖描繪、經(jīng)銷商檔案編制等最基礎(chǔ)的事情做起，工作一絲不茍，工作記錄也因此經(jīng)常被當(dāng)作模板?！　≌J(rèn)真干了3個月后，總部相關(guān)部門考察組來調(diào)查文件管理系統(tǒng)下載新人的表現(xiàn)時，江州當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域經(jīng)理劉伯樂強(qiáng)烈要求把小張留在當(dāng)?shù)?，作為秋冬?jié)日市場的人員儲備。而劉伯樂前一年曾被評為全國十佳區(qū)域經(jīng)理。這樣，小張?jiān)趯?shí)習(xí)中尋找到可以跟隨的文件管理系統(tǒng)下載老師。事后得知，和小張一起進(jìn)公司的一位大學(xué)生因?yàn)榕c當(dāng)?shù)亟?jīng)理關(guān)系緊張而憤然辭職。為了更好的給員工提供學(xué)習(xí)機(jī)會，企業(yè)內(nèi)部可以培養(yǎng)各個類型的企業(yè)培訓(xùn)師或培訓(xùn)講師，跟蹤式的培訓(xùn)整體員工?！　?strong>第三步：節(jié)日市場挖一把積累第一手文件管理系統(tǒng)下載經(jīng)驗(yàn)　　文件管理系統(tǒng)下載新人實(shí)習(xí)期滿，就開始成為一名真正的業(yè)務(wù)代表。此時，他所面臨的游戲規(guī)則是：不管白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓、市場業(yè)績論英雄。文件管理系統(tǒng)下載有個基本規(guī)律，就是旺季入市，淡季守市。如果基本功扎實(shí)，當(dāng)旺季來臨時就很容易借助市場上升大勢獲得較好的業(yè)績。綜觀國內(nèi)諸多文件管理系統(tǒng)下載總監(jiān)的成功之路，可以發(fā)現(xiàn)他們都有一個共同點(diǎn)，就是文件管理系統(tǒng)下載的基本功比較扎實(shí)，而扎實(shí)的基本功往往就來自當(dāng)年一線的摸爬滾打?！　⌒埫媾R的問題是，實(shí)習(xí)期滿后就面臨著食品文件管理系統(tǒng)下載的旺季。雖然是個新兵，但小張并不為能否做好市場擔(dān)心，因?yàn)閰^(qū)域經(jīng)理劉伯樂早已運(yùn)籌帷幄。小張要做的工作就是仔細(xì)領(lǐng)會劉伯樂的作戰(zhàn)意圖，并嚴(yán)格貫徹執(zhí)行?！　⒉畼分朴喌奈募芾硐到y(tǒng)下載方案中，核心思想是精細(xì)化文件管理系統(tǒng)下載，因?yàn)榘凑宅F(xiàn)有的渠道和網(wǎng)絡(luò)來測算，本年度很難實(shí)現(xiàn)20%的增長率。劉伯樂要求各業(yè)務(wù)代表對各自管理的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行梳理和細(xì)化，使經(jīng)銷商的貨物真正流到消費(fèi)者手上，而不是倉庫搬家?！　≡趧⒉畼返闹笓]下，小張一方面幫助所管的經(jīng)銷商清理庫存，制訂旺季促銷品種組合方案(由于食品對保存時間的限制，如果進(jìn)貨品種不合適，會造成極大的浪費(fèi));另一方面，根據(jù)前期調(diào)研的數(shù)據(jù)，幫助經(jīng)銷商補(bǔ)充覆蓋、清理前期違規(guī)文件管理系統(tǒng)下載的部分終端。這樣在旺季拉動下，他不僅完成了市場局部微調(diào)，而且還實(shí)現(xiàn)了經(jīng)銷商30%的增長。這個過程，同時是他學(xué)習(xí)和模仿區(qū)域經(jīng)理的文件管理系統(tǒng)下載思維過程。　　第四步：年終總結(jié)露一把鋪平來年發(fā)展道路　　每年春節(jié)前(或元旦前)的最后幾天，是一年一度的文件管理系統(tǒng)下載年會和文件管理系統(tǒng)下載新人總結(jié)會的時間，是文件管理系統(tǒng)下載新人盤點(diǎn)自己和規(guī)劃下一步發(fā)展的日子。一般這個時候，公司高層文件管理系統(tǒng)下載負(fù)責(zé)人甚至老總都會親自出席。抓住這個機(jī)會露一把，可以少走很多彎路?！　≡谀杲K總結(jié)會上，老總們一般會關(guān)心如下幾個問題：(1)文件管理系統(tǒng)下載新人所在區(qū)域市場的業(yè)績;(2)該市場的競爭環(huán)境和競爭對手動態(tài);(3)該市場的公司文件管理系統(tǒng)下載策略和文件管理系統(tǒng)下載政策執(zhí)行情況;(4)該市場的長短期發(fā)展趨勢;(5)該市場的人才梯隊(duì)建設(shè);(6)該市場出現(xiàn)的困難;(7)對市場一線比較突出的問題進(jìn)行解剖;(8)就公司準(zhǔn)備推出的某個文件管理系統(tǒng)下載政策或策略間接或直接征求市場意見;(9)文件管理系統(tǒng)下載新人的個人發(fā)展打算等?！　♂槍@些問題，文件管理系統(tǒng)下載新人可以提前做好模板，分類整理數(shù)據(jù)和信息，進(jìn)行充分準(zhǔn)備。如果有條件，可以做成PPT或圖表。值得提出的是，老總們都愛聽數(shù)據(jù)和獨(dú)到的市場見解。小張就是這樣在高層老總那里留下了良好的印象，劉伯樂也因此得到賞識，這就為后續(xù)發(fā)展做了鋪墊?！　?strong>第五步：淡季市場搶一把提高市場管理能力　　每年三四月份，一般產(chǎn)品都會迎來一個淡季。文件管理系統(tǒng)下載淡季時，企業(yè)往往會采取相應(yīng)措施。其實(shí)，這個時候是體現(xiàn)市場管理能力的最佳時機(jī)。　　在劉伯樂的指揮下，小張開始全面調(diào)整文件管理系統(tǒng)下載模式，重點(diǎn)做好KA賣場的進(jìn)場準(zhǔn)備工作，為即將到來的五一黃金周做準(zhǔn)備。3月份，劉伯樂帶領(lǐng)業(yè)務(wù)代表清理客戶檔案，逐個賣場進(jìn)行富有智慧的談判，并著手制作進(jìn)場用的專柜、展示牌以及向總部申請賣場電視專題帶。4月份，江州市場招聘促銷員，由小張參與對促銷員的培訓(xùn)和管理?！　≡谂嘤?xùn)中，小張按照劉伯樂的指示，編制了促銷員的動作規(guī)范(本來這是促銷主管的工作，但是公司促銷主管剛剛調(diào)離)，并對賣場的產(chǎn)品配送流程進(jìn)行了統(tǒng)一規(guī)范。通過參與培訓(xùn)和管理，小張漸漸增加了對市場隊(duì)伍的管理認(rèn)識?！　?strong>第六步：發(fā)現(xiàn)機(jī)會沖一把步入第一個新臺階　　4月底，總部突然通知，調(diào)劉伯樂到安徽市場任省級經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理一職由原來的文件管理系統(tǒng)下載主管擔(dān)任，而新的文件管理系統(tǒng)下載主管則從6個業(yè)務(wù)代表中產(chǎn)生。這6個業(yè)務(wù)代表，有1個是同小張同時進(jìn)入公司的，還有4個資歷都比小張老且都是當(dāng)?shù)卣衅傅??！　∮谑?，小張?jiān)酒届o的心開始不安分起來。他審視了自己近一年來在公司的表現(xiàn)，覺得除了資歷較淺外，其他條件都還具有一定的競爭優(yōu)勢。于是他精心準(zhǔn)備，并且發(fā)揮正常。結(jié)果是同時來的同事棄權(quán)，其余4個業(yè)務(wù)代表都因種種原因被否定掉。小張因此成為文件管理系統(tǒng)下載新人中提升最早的一個，順利踏上了文件管理系統(tǒng)下載人的第一個臺階。

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