純傭金制

純傭金制指的是按免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)額（毛利、利潤(rùn)）的一定比例進(jìn)行提成，作為免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)報(bào)酬，除此之外免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)人員沒(méi)有任何固定工資，收人是完全變動(dòng)式的。純傭金制的免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)報(bào)酬制度在美國(guó)有20％的企業(yè)采用，國(guó)內(nèi)企業(yè)運(yùn)用得也較多。計(jì)算公式如下：個(gè)人收入=免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)額（或毛利、利潤(rùn)）×提成率

純傭金制最大的優(yōu)點(diǎn)就在于免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)報(bào)酬指向非常明確，能激勵(lì)免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)人員努力工作，它還將免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)人員工資成本的風(fēng)險(xiǎn)完全轉(zhuǎn)移到免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)人員自身，大大降低了公司運(yùn)營(yíng)成本的壓力。當(dāng)然，其弊端也很明顯，完全的傭金行為導(dǎo)向使得免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)人員熱衷于進(jìn)行有利可圖的交易，而對(duì)其他不產(chǎn)生直接效益的事情不予重視，有時(shí)甚至?xí)p害公司的形象；純傭金制帶給免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)人員的巨大風(fēng)險(xiǎn)和壓力，減弱了免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)隊(duì)伍的穩(wěn)定性和凝聚力。

純薪金制

納薪金制指的是對(duì)免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)人員實(shí)行固定的工資制度，而不管當(dāng)期免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)完成與否。純薪金制在美國(guó)有28％的企業(yè)運(yùn)用。公式可以表示為：個(gè)人收入=固定工資

當(dāng)推銷員對(duì)金錢以外的東西（如榮譽(yù)、地位、能力鍛煉等等）有了強(qiáng)烈的需求時(shí)，再單純地采取提成刺激的方式，激勵(lì)的效果就不會(huì)很好，這時(shí)宜于采用純薪金制；尤其是在知識(shí)分子云集的免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)隊(duì)伍中，或是實(shí)行終身雇傭制的企業(yè)里，采取純薪金制實(shí)際上已經(jīng)成為一種必然手段。

純薪金制的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在易于管理，并使員工保持高昂的土氣和忠誠(chéng)度。但由于對(duì)免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)人員缺少金錢的刺激，容易形成大鍋飯作風(fēng)；固定工資制的實(shí)施給評(píng)估免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)人員的業(yè)績(jī)帶來(lái)了困難；不利于公司控制免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)費(fèi)用；工資晉升制度復(fù)雜且產(chǎn)生的矛盾很多；不能夠吸引和留住較有進(jìn)取心的免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)人員。

基本制

基本制指將免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)人員的收入分為固定工資及免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)提成兩部分內(nèi)容，免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)人員有一定的免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)定額，當(dāng)月不管是否完成免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)指標(biāo)，都可得到基本工資即底薪；如果免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)員當(dāng)期完成的免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)額超過(guò)設(shè)置指標(biāo)，則超過(guò)以上部分按比例提成?；局茖?shí)際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點(diǎn)，使得免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)人員收入既有固定薪金作保障，又與免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)成果掛鉤；既有提成的刺激，又給員工提供了相對(duì)固定的收入基礎(chǔ)，使他們不至于對(duì)未來(lái)收入的情況心里完全沒(méi)底。正因?yàn)榛局萍婢吡思冃浇鹬坪图兲岢芍苾烧叩奶攸c(diǎn)，所以成為當(dāng)前最通行的免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)報(bào)酬制度，在美國(guó)約有50％的企業(yè)采用。用公式表示如下：個(gè)人收入=基本工資+（當(dāng)期免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)額一免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)定額）×提成率或個(gè)人收入=基本工資+（當(dāng)期免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)額一免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)定額）×毛利率×提成率

在實(shí)際工作中，有些公司名義上實(shí)行的也是工資+提成的收入制度，但是規(guī)定如果當(dāng)月沒(méi)有完成免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)指標(biāo)，則按一定的比例從基本工資中扣除。例如某公司規(guī)定每月每人的免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)指標(biāo)為10萬(wàn)元，基本工資1000元，當(dāng)月不滿免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)指標(biāo)的部分，則按1％的比例扣款。這實(shí)際上是一種變相的全額提成制。

瓜分制

瓜分制是指事先確定所有免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)人員總收入之和，然后在本月結(jié)束后，按個(gè)人完成的免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)額所占總的免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)額的比例來(lái)確定報(bào)酬，從而瓜分收入總額。公式表示如下：個(gè)人月工資=團(tuán)體總工資×（個(gè)人月免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)額÷全體月免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)額）或個(gè)人月工資=團(tuán)體總工資×（個(gè)人月免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)毛利完成額÷全體月免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)毛利完成額），團(tuán)體總工資=單人額定工資×人數(shù)

實(shí)施瓜分制時(shí)必須要保證參與瓜分的人數(shù)起碼多于五人，否則易于串通作弊，從而達(dá)不到鼓勵(lì)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，提高工作效率的目的。瓜分制的優(yōu)點(diǎn)在于：操作簡(jiǎn)單，易學(xué)易懂；成本相對(duì)固定，卻照樣能鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)。其主要弊端：?jiǎn)T工理解較為困難；瓜分制引發(fā)的較為激烈的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，不利于部門之間的工作協(xié)調(diào)。

浮動(dòng)定額制

浮動(dòng)定額指的是將每月的免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)定額（當(dāng)月的免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)總額除以免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)人員人數(shù)所得的人均免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)額）乘以一定比例，如果某員工的個(gè)人實(shí)際完成免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)額在浮動(dòng)定額以上，則超過(guò)定額部分按一定比例提成，外加基本工資。公式表示如下：個(gè)人工資=基本工資+（個(gè)人當(dāng)期免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)額一當(dāng)期浮動(dòng)定額）×提成率;當(dāng)期浮動(dòng)定額=當(dāng)期人均免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)額×比例

其中，設(shè)定的比例一般為70％－90％較為合適。采用浮動(dòng)定額制時(shí)要確保兩個(gè)條件：1．每個(gè)免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)員的免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)機(jī)會(huì)比較均衡；2．參與浮動(dòng)定額制的免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)員人數(shù)要盡可能多。

浮動(dòng)定額制可以綜合反映市場(chǎng)行情，減弱環(huán)境的劇烈變化對(duì)免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)人員收入的影響力；操作起來(lái)比較簡(jiǎn)單，可以減少誤差程度；能夠充分鼓勵(lì)內(nèi)部員工競(jìng)爭(zhēng)，大大提高工作效率；有助于控制成本。但是浮動(dòng)定額制引發(fā)的激烈的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，有損內(nèi)部的團(tuán)結(jié)合作。

同期比制

同期比制，指的是將每人與上一年同期比較免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下：個(gè)人工資=［基本工資+（當(dāng)期免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)額一定額）×提成率］×（當(dāng)期免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)額分去年同期免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)額）n。n可以為1或2或3……視需要而定。

實(shí)施同期比法主要是防止免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)人員由于工作時(shí)間較長(zhǎng)，資格較老而出現(xiàn)的老油條的工作態(tài)度；或者是不安心于本職工作，在外兼職而導(dǎo)致免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)額下降。它不適合由于市場(chǎng)狀況的整體惡化而導(dǎo)致的免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)額下降。其最大優(yōu)點(diǎn)就在于見(jiàn)效快，但缺點(diǎn)也很明顯，容易產(chǎn)生矛盾，而且由于操作時(shí)前后換算的困難，也使得采用同期比制往往只能持續(xù)幾個(gè)月時(shí)間。

落后處罰制

規(guī)定凡免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)額倒數(shù)第一名、第二名、第三名……予以罰款。

落后處罰制是針對(duì)公司免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)員中出現(xiàn)較多的松懈，不認(rèn)真努力工作的情況而采取的一種治亂之法。其優(yōu)點(diǎn)是處罰面小，影響面大，能對(duì)其他人起到警示作用。但同時(shí)易于使后進(jìn)人員產(chǎn)生消極心理，甚至與者對(duì)抗或離開公司，所以這種方法主要應(yīng)用于國(guó)有企業(yè)。

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