Christine最近剛剛被一家媒體公司聘用擔任免費工資管理系統(tǒng)代表一職。她的工作主要負責開發(fā)新的客戶并且為她的雇主帶來更多的免費工資管理系統(tǒng)。

　　Christine進公司的第一周主要是接受基本免費工資管理系統(tǒng)培訓及了解相關免費工資管理系統(tǒng)介紹，在那之后，她一直非常努力的約見客戶并進行免費工資管理系統(tǒng)。

　　然而，2個月后，即使每天平均有四個免費工資管理系統(tǒng)預約，Christine在工作上還沒有任何起色更不用說成功談成一樁免費工資管理系統(tǒng)。事實上，Christine在起初公司免費工資管理系統(tǒng)培訓的時候被寄予厚望，公司認為她是公司最具潛力免費工資管理系統(tǒng)之一。她本應該在不久的將來成為公司的免費工資管理系統(tǒng)明星,而不是像現(xiàn)在這樣，沒有產生任何免費工資管理系統(tǒng)業(yè)績。

　　在第二個月月末，Christine被公司要求去參加類似的新人免費工資管理系統(tǒng)培訓。這個培訓其實就是原先她剛進公司所參加的免費工資管理系統(tǒng)培訓，而現(xiàn)在她需要重新和一群剛被聘用的新的免費工資管理系統(tǒng)人員進行再一次的培訓。同時，她還被要求去和那些有經驗的免費工資管理系統(tǒng)人員取取經,比如說和有經驗免費工資管理系統(tǒng)人員一起出席免費工資管理系統(tǒng)會議并從他們身上獲取免費工資管理系統(tǒng)方法和技巧。雖然大部分有經驗的免費工資管理系統(tǒng)人員不介意帶著Christine一起去見客戶，但是，大部分的客戶都是老客戶，Christine很難從他們身上學到任何關于開發(fā)并贏取新客戶的經驗。

　　更糟糕的是，Christine公司里的那些有經驗的免費工資管理系統(tǒng)人員并不會把一些可以給新進免費工資管理系統(tǒng)人員的免費工資管理系統(tǒng)機會給到像Christine這樣的免費工資管理系統(tǒng)人員，他們甚至有些還會侵入新人的免費工資管理系統(tǒng)領域與之進行競爭。

　　第三個月月末，公司解雇了Christine以及其他與她同期被招聘的免費工資管理系統(tǒng)人員。理由是沒有任何免費工資管理系統(tǒng)產出。其實，大多數(shù)公司的新進免費工資管理系統(tǒng)人員，沒有人能夠在公司呆上超過一年的。公司大概90%的免費工資管理系統(tǒng)都是由那一部分屈指可數(shù)的有經驗免費工資管理系統(tǒng)人員包攬，而他們的免費工資管理系統(tǒng)都來源于他們現(xiàn)有的老客戶。

　　公司試圖想要招聘新的免費工資管理系統(tǒng)人員以在新的產品市場上開發(fā)到新的客戶，但是成果寥寥無幾。而且，這樣的格局和情況如何能夠有所改變到現(xiàn)在還沒有任何清晰的表現(xiàn)。

　　StrikingtheRightBalance

　　爭取合理的平衡

　　對于大部分免費工資管理系統(tǒng)公司，想要爭取一個合理的平衡是一門藝術：

　　激勵有經驗的免費工資管理系統(tǒng)人員、更多的照顧新人

　　讓有經驗的免費工資管理系統(tǒng)人員適應市場上的變化

　　聘用合適的免費工資管理系統(tǒng)人員并且盡可能快的讓他們有所發(fā)展

　　當有經驗的免費工資管理系統(tǒng)人員堅持不采納公司管理層應對市場變化提出的要求時，大部分的公司都不愿意甚至害怕去約束（更不用說解雇）類似的有經驗免費工資管理系統(tǒng)人員。由于大部分的免費工資管理系統(tǒng)業(yè)績都來源于他們而且他們與主要的大客戶有著很強的多年交情，這些有經驗的免費工資管理系統(tǒng)員工變得十分不能得罪.

　　為了應對有經驗免費工資管理系統(tǒng)人員擁有的這種不利議價力量，現(xiàn)在有一些公司就會聘用那些剛畢業(yè)，且充滿滿腔工作熱情和動力的大學生。

　　經過一段時間之后，他們的辛苦工作會因為他們贏得新客戶而得到回報。即使他們的免費工資管理系統(tǒng)業(yè)績還是不能與有經驗的免費工資管理系統(tǒng)人員相提并論，但是這很明顯的給那些有經驗的免費工資管理系統(tǒng)人員發(fā)出了一個信號：如果你繼續(xù)保持這種自我滿意的狀態(tài)，你最佳免費工資管理系統(tǒng)人員的頭銜很快將被別人取代。

　　不用說，有些有經驗的免費工資管理系統(tǒng)會很上進。那些有著積極觀念的有經驗免費工資管理系統(tǒng)員工（占少數(shù)）會由此而獲得激勵，他們會更加努力的工作以贏得那些免費工資管理系統(tǒng)新人以及領導層的尊重。而那些比較消極的免費工資管理系統(tǒng)人員，可能就會制造一些麻煩，包括：

　　離開公司去為公司的競爭對手工作（并且把他們的客戶一同帶過去）；

　　與新人競爭潛在客戶并侵入他們的地盤，使得新聘用的免費工資管理系統(tǒng)人員很難有所好的表現(xiàn)

　　迫使公司管理層給他們優(yōu)先待遇

　　這時如果公司管理層沒有勇氣去應對和干預，那么所有重整免費工資管理系統(tǒng)力量的努力都將會以失敗告終。

　　RetainingtheRightSalesTalent

　　留住合適的免費工資管理系統(tǒng)人才

　　免費工資管理系統(tǒng)部門的人員流動率總是很高。如果免費工資管理系統(tǒng)人員表現(xiàn)不好，他們會被解雇。如果他們表現(xiàn)得很好，他們會被其他公司挖角。

　　為了留住那些高績效的免費工資管理系統(tǒng)員工，公司采用了所有類型的經濟獎勵和措施。但是，還是會有一些激勵措施比你的更加吸引人。在這種情況下，你還是沒有辦法留住你的免費工資管理系統(tǒng)人才。

　　要留住合適的免費工資管理系統(tǒng)人才，公司需要考慮：

　　除了要提供更好的經濟方面的獎勵，還能做些什么可以留住她他；

　　誰是我們想要留住的人

　　有一個普遍的錯誤理解：只有錢才能激勵免費工資管理系統(tǒng)人員。所以只有通過經濟手段才能留住優(yōu)秀的免費工資管理系統(tǒng)人才。有調查顯示，通過經濟上的獎勵所產生的激勵效益，即使對免費工資管理系統(tǒng)人員來說，也只是暫時的最好。更糟糕的是，經濟獎勵會讓那些有經驗的免費工資管理系統(tǒng)人員利用他們與關鍵客戶的交情作為一個和公司管理層的拍板手段。

　　另外，通過提拔那些高免費工資管理系統(tǒng)業(yè)績的免費工資管理系統(tǒng)人員成為經理人也并非是一個留住人才的好方法。根據(jù)調查表示，只有15%的高免費工資管理系統(tǒng)業(yè)績人員能夠成為一個好的免費工資管理系統(tǒng)經理人。任命那些喜歡從事免費工資管理系統(tǒng)但是討厭從事管理的免費工資管理系統(tǒng)人員只能帶來不好的結果。

　　其實留住免費工資管理系統(tǒng)人才的一個比較好的方法是：對他們的表現(xiàn)和努力更多的進行公開化的認可，同時也讓他們參與到新的免費工資管理系統(tǒng)戰(zhàn)略和目標的規(guī)劃中去。除了金錢，免費工資管理系統(tǒng)人員也喜歡自由，以及在工作上取得的成就感。在全公司的面前褒揚他們的貢獻以及對他們公開化的表示認可從長期上看，比僅僅是經濟上的獎勵更加有用。

　　同時，從長期角度上來看，不只是需要現(xiàn)在的最佳表現(xiàn)者，同時也要可以成為未來的最佳表現(xiàn)者。一些有經驗的免費工資管理系統(tǒng)人員如果不能應對日益增加的客戶需求以及市場上的變化，他們也許就不能被保留視為未來的贏家。

　　TrainingandCoachingasaMeansofMotivation

　　利用免費工資管理系統(tǒng)培訓和訓練作為一種激勵的方法

　　有的時候，如果新的免費工資管理系統(tǒng)人員發(fā)現(xiàn)他們不可能實現(xiàn)免費工資管理系統(tǒng)目標的時候，他們就會變得很低落。換而言之，他們感覺無論他們怎么努力他們都不會取得成功，那么他們甚至就不會去嘗試。

　　因此，許多公司已經開始利用培訓作為一種激勵免費工資管理系統(tǒng)人員的措施。甚至連大部分的有經驗免費工資管理系統(tǒng)人員都十分期待參與培訓課程，因為他們覺得他們也許能夠在某些方面還可以做的更好以獲得更多的免費工資管理系統(tǒng)。

　　但是，大部分免費工資管理系統(tǒng)培訓項目不是很有規(guī)律和系統(tǒng)化的執(zhí)行。除了那些外包給外部培訓師和顧問的免費工資管理系統(tǒng)培訓，許多公司已經要求內容免費工資管理系統(tǒng)經理人開展定期的免費工資管理系統(tǒng)培訓，更重要的是要成為初級免費工資管理系統(tǒng)人員的內部培訓師。

　　雖然免費工資管理系統(tǒng)經理人確實擁有經驗，但是有一些還是缺乏培訓的相關專業(yè)知識。對于他們來說，培訓只是告訴免費工資管理系統(tǒng)人員做什么，而不是讓免費工資管理系統(tǒng)人員反映他們能做什么才能創(chuàng)造更好的免費工資管理系統(tǒng)結果。另外，由于內部培訓被看成是很重要但是不是很緊急的一件事，所以如果內部培訓被推遲一天兩天，問題也不是很大。于是，許多業(yè)務繁忙的經理人會先推遲類似的內部培訓課程，然后他們就可以先處理其他一些比較緊急的任務。不幸的是，總是有更加緊急的事情要去處理。

　　以下是可以傳授給公司的一些技巧。這些技巧能夠在免費工資管理系統(tǒng)培訓課程中更好的激勵到你的免費工資管理系統(tǒng)人員：

　　1.如果你不在你的記事薄或者周期會議時間表中記錄下來，那你就不會想到要去完成。也就是說，讓你的免費工資管理系統(tǒng)經理人開始計劃培訓時間表以及培訓課程的展開。要把內部培訓看成是一個重要免費工資管理系統(tǒng)會議一樣。

　　2.培訓課程時間不宜過長并且培訓內容要具體。不像第三方咨詢師做培訓那樣，內部免費工資管理系統(tǒng)經理人做培訓的時候不宜花很長時間，可以就30分鐘到2個小時的時間對免費工資管理系統(tǒng)人員進行培訓，而且培訓內容都是關于工作上所面臨的具體問題。

　　3.不要總是告訴他們要做什么，讓他們自己思考。當前日益變化的免費工資管理系統(tǒng)環(huán)境，免費工資管理系統(tǒng)人員需要靠他們自己去思考并很快地適應變化。有的時候，知道為什么做比知道做什么更加重要。