前一段時(shí)間受客戶邀請(qǐng)，為其新產(chǎn)品做策劃，因此走訪了當(dāng)?shù)氐乃幍?，在走訪的過程中，我一直在思考著項(xiàng)目的事情，客戶所做的產(chǎn)品是保健食品，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)普遍受到了消費(fèi)者的不信任和國家政策的約束，如何突破市場(chǎng)的羈絆？走一條有特色的路成為我們策劃的核心內(nèi)容之一。我們看終端的目的主要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這里的表現(xiàn)，包括陳列、促銷、價(jià)位、促銷員的表現(xiàn)，促銷員的免費(fèi)工資管理系統(tǒng)技巧等。

　　在走訪了幾個(gè)大型終端之后，我有些失望，在這里沒有什么新發(fā)現(xiàn)，無非就是促銷員不斷的向你推薦他們的產(chǎn)品，而不去真正的了解你的需求。從陳列上看，都是一些雜牌子產(chǎn)品，排面倒是不小，而業(yè)內(nèi)比較有名的產(chǎn)品卻并不在主要的位置上。從這里也可以看出，保健品行業(yè)是一個(gè)利潤(rùn)很高的行業(yè)，要不然，這么大的排面每月有多少費(fèi)用呢！雖然如此，我還是不厭其煩的把同類問題拋向不同的促銷員，但結(jié)果依然沒有新的發(fā)現(xiàn)。這也從另一個(gè)方面說明保健品行業(yè)在終端的潛力還很大，只要有一支素質(zhì)高的促銷隊(duì)伍，完成產(chǎn)品的免費(fèi)工資管理系統(tǒng)還是沒問題的，畢竟這個(gè)市場(chǎng)容量巨大。

　　我在一邊想著客戶是不是要建立一直精干的促銷隊(duì)伍一邊向另一個(gè)藥店走去。這個(gè)藥店不大，促銷人員也不多。但通過我與這里的促銷員的溝通，讓我感到大吃一驚，他們不但在免費(fèi)工資管理系統(tǒng)產(chǎn)品，還在運(yùn)用更新穎的免費(fèi)工資管理系統(tǒng)技巧，我深受啟發(fā)。她是怎么做的呢？在此分享給大家。

　　第一步：觀察

　　我們進(jìn)入藥店后，促銷員沒有急于給我們介紹產(chǎn)品，而是看著我們?cè)诳词裁串a(chǎn)品，在觀察我們幾個(gè)走進(jìn)來的潛在客戶。

　　解讀：這在終端免費(fèi)工資管理系統(tǒng)的過程中是很重要的，要通過觀察你的目標(biāo)客戶，進(jìn)而能夠判斷出他們的需求，所謂知己知彼，就是首先要明白自己產(chǎn)品的優(yōu)劣，消費(fèi)者的需求，讓這兩者達(dá)到一種完美的結(jié)合，你的免費(fèi)工資管理系統(tǒng)一定可以做成功。

　　第二步：尋找

　　這個(gè)促銷員看到進(jìn)來的這幾個(gè)潛在消費(fèi)者，只有我是比較認(rèn)真的看產(chǎn)品，其他幾個(gè)都是漫不經(jīng)心的看，所以，她判斷我會(huì)是真正的消費(fèi)者。

　　解讀：在一群潛在消費(fèi)者中間，尋找到真正的消費(fèi)者是很重要的，如果你的判斷不準(zhǔn)確，那么你的很多工作就完全是浪費(fèi)精力。

　　第三步：推薦

　　我其實(shí)是要了解中高檔產(chǎn)品的，但這個(gè)促銷員卻并沒有直接向我推薦，而是先向我推薦了一款價(jià)位很低的產(chǎn)品，只有20元左右，她是這樣解釋的：這個(gè)產(chǎn)品主要是促進(jìn)營養(yǎng)成分吸收的，即使你平時(shí)飲食，真正的吸收也只有75%左右，那么其他營養(yǎng)成分就流失了。

　　解讀：這在免費(fèi)工資管理系統(tǒng)過程中是要獲得消費(fèi)者的第一個(gè)認(rèn)同，消費(fèi)者認(rèn)同后，在心理上已經(jīng)接受這個(gè)免費(fèi)工資管理系統(tǒng)人員和她推薦的東西。

　　第四步：免費(fèi)工資管理系統(tǒng)

　　這個(gè)促銷員的高明之處就表現(xiàn)在這個(gè)地方，在她不急于免費(fèi)工資管理系統(tǒng)的言辭中，我放松了警惕，而這個(gè)才是她免費(fèi)工資管理系統(tǒng)的核心產(chǎn)品，由于有前期的溝通，我們之間已經(jīng)產(chǎn)生了信任，對(duì)于我自己實(shí)際的需求，也并不是那個(gè)價(jià)值20元的小產(chǎn)品。

　　解讀：所謂的連帶免費(fèi)工資管理系統(tǒng)，就是在目標(biāo)消費(fèi)者真正購買他需要的產(chǎn)品之外，能夠創(chuàng)造或者發(fā)現(xiàn)其他沒有被滿足的需求，進(jìn)而挖掘和利用，達(dá)成免費(fèi)工資管理系統(tǒng)。

　　雖然看上去，這個(gè)促銷員的免費(fèi)工資管理系統(tǒng)技巧一般，并沒有利用什么超常的方法，但正是這個(gè)小小的免費(fèi)工資管理系統(tǒng)動(dòng)作，增加了15%的免費(fèi)工資管理系統(tǒng)額。如果每一個(gè)成交的消費(fèi)者都增加15%,可想而知，一個(gè)月要增加多少的免費(fèi)工資管理系統(tǒng)！

　　這讓我想起了一個(gè)很多免費(fèi)工資管理系統(tǒng)人員都熟悉的故事。

　　一個(gè)少年從鄉(xiāng)村到城市尋生計(jì)，由于他曾經(jīng)在鄉(xiāng)村挨家逐戶的去推銷過產(chǎn)品，所以很快便在一家百貨公司找到了一個(gè)免費(fèi)工資管理系統(tǒng)員的職位。老板也很喜歡他，只是怕他不太習(xí)慣在百貨公司做推銷，因此告訴他第一天營業(yè)時(shí)間結(jié)束后要向他匯報(bào)免費(fèi)工資管理系統(tǒng)情況，以便作出檢討和修正。

　　第一天上班，好不容易才等到營業(yè)時(shí)間完結(jié)，他便走到老板面前匯報(bào)一天的免費(fèi)工資管理系統(tǒng)情況……

　　年輕人，今天完成了多少單買賣？

　　一單！

　　你真的是不習(xí)慣在百貨公司當(dāng)免費(fèi)工資管理系統(tǒng)嗎？我們這兒的員工每人每天至少都可完成十至二十宗買賣的。你那單交易的金額有多少？

　　三十萬！

　　三十萬！?一單買賣三十萬？你是如何做到的？

　　我先向一位顧客售賣了小號(hào)的魚鉤，然后是中號(hào)的魚鉤，再后來便是大號(hào)的魚鉤，繼而是小號(hào)的魚絲，中號(hào)的魚絲及大號(hào)的魚絲。其后，我問該顧客要到那里去釣魚，他說到海邊，我建議他買一只船，但他告訴怕他的車不夠馬力拖這條船，我便再帶他選購了一部夠馬力的汽車……

　　什么？顧客只是來買一個(gè)魚鉤，你竟然可以令他買下那么多東西？

　　不，他本是來替他太太買紙巾而已，我和他攀談時(shí)告訴他，若你只是逛罷百貨公司便回家，你的周末算是白過了，為何不考慮去釣魚呢？

　　……

　　這個(gè)故事的可信度已經(jīng)無可考證，但從這里我們可以看到連帶免費(fèi)工資管理系統(tǒng)所帶來的巨大威力，而連帶免費(fèi)工資管理系統(tǒng)的根本是挖掘消費(fèi)者內(nèi)心深處的需求，以點(diǎn)連線。免費(fèi)工資管理系統(tǒng)人員往往目的明確，通過不斷引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者，進(jìn)而達(dá)到一種免費(fèi)工資管理系統(tǒng)的最高境界。連帶免費(fèi)工資管理系統(tǒng)在運(yùn)用的過程中一定要根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際情況，切忌不根據(jù)實(shí)際情況，想當(dāng)然的進(jìn)行推薦，這樣反而會(huì)適得其反，影響消費(fèi)者的購買決策。

　　在醫(yī)藥保健品的免費(fèi)工資管理系統(tǒng)過程中，由于消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品存在著偏見,認(rèn)為這些是可以治病的，在這種情況下，如何去滿足消費(fèi)者最終的這種需求，可以采用連帶免費(fèi)工資管理系統(tǒng)的方法，在免費(fèi)工資管理系統(tǒng)一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，一定要增加另一個(gè)輔助治療的東西。比如我們?cè)?jīng)讓肝病患者購買我們主推的保健品，但要連帶購買傳統(tǒng)中藥，說是為了增強(qiáng)效果（不過實(shí)際也是如此）。在這樣的免費(fèi)工資管理系統(tǒng)過程中，消費(fèi)者滿意，因?yàn)橛行Ч?，廠家滿意，因?yàn)橛袖N量，連帶免費(fèi)工資管理系統(tǒng)達(dá)到了一箭雙雕的目的。