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經(jīng)典節(jié)日營銷案例，一元門店分銷管理系統(tǒng)軟件術(shù)7大技巧
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一、打1折。 估計大家都喜歡去買打折的商品，因為感覺能便宜很多。其實打折是很多商家的一種變相的賺錢方式。 一般都是打7、8折很常見，5折就很少見了。但是，今天要說的這個卻是打1折！大家是不是很好奇呢？我們一起來看看吧！ 據(jù)悉日本東京有個銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)打1折門店銷售管理軟件的商店，曾經(jīng)轟動了東京。當(dāng)時門店銷售管理軟件的商品是日本GOOD。 他們是這么實行的： 首先定出打折門店銷售管理軟件的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折?？雌饋砗孟褡詈髢商熨I東西是最優(yōu)惠的，是嗎？ 那我們看下面 商家的預(yù)測是：由于是讓人吃驚的門店銷售管理軟件策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。 當(dāng)然，顧客可以在這打折門店銷售管理軟件期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購習(xí)，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天。 實際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買完了。 那么，商家究竟賠本了沒有？ 顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應(yīng)。商家運用獨特的創(chuàng)意，把自己的商品在打5、6折時就已經(jīng)全部推銷出去。打1折的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢？ 見過打折促銷的，卻是沒見過如此打1折的神奇策略的，我們在佩服商家的聰明生意經(jīng)的同時，也感受到網(wǎng)絡(luò)營銷的強大奇跡！ 二、一件貨。 對買新產(chǎn)品的商家來說，最吸引顧客的無非是新，如何再在新上繼續(xù)作文章呢？ 意大利有個萊爾市場，就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進貨。 對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場的割愛是個絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強烈的印象這里出售的商品都是最新的；要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。 這真是新上創(chuàng)新的創(chuàng)意！ 三、明虧暗賺。 日本松戶市原市長松本清，本是一個頭腦靈活的生意人。他經(jīng)營創(chuàng)意藥局的時候，曾將當(dāng)時售價200元的膏藥，以80元賣出。 由于80元的價格實在太便宜了，所以創(chuàng)意藥局連日生意興隆，門庭若市。由于他不顧賠血本的門店銷售管理軟件膏藥，所以雖然這種膏藥的門店銷售管理軟件量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。 那么，他這樣做的秘密在哪里呢？ 原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其它藥品，這當(dāng)然是有利可圖的?？恐渌幤返睦麧?，不但彌補了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的經(jīng)營卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。 這種明虧暗賺的創(chuàng)意，以降低一種商品的價格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創(chuàng)意！ 四、限客進門門店銷售管理軟件法。 意大利的菲爾勞倫斯開辦了一家七歲兒童商店，經(jīng)營的商品全是七歲左右兒童吃穿看玩的用品。 商店規(guī)定：進店的顧客必須是七歲的兒童，大人進店必須有七歲兒童做伴，否則謝絕入內(nèi)，即使是當(dāng)?shù)毓賳T也不例外。 商店的這一招不僅沒有減少生意，反而有效地吸引了顧客。 一些帶著七歲兒童的家長進門，想看看里面到底賣的什么藥，而一些身帶其他年齡孩子的家長也謊稱孩子只有七歲，進店選購商品，致使菲爾的生意越做越紅火。 后來，菲爾又開設(shè)了20多家類似的商店，如新婚青年商店、老年人商店、孕婦商店、婦女商店等等。婦女商店，謝絕男顧客入內(nèi)，因而使不少過路女性很感興趣，少不得進店看一看。孕婦可以進婦女商店，但一般無孕婦女不得進孕婦商店。 戴眼鏡商店只接待戴眼鏡的顧客，其他人只得望門興嘆。左撇子商店只提供各種左撇子專用商品，但絕不反對人們冒充左撇子進店。所有這些限制顧客的做法，反而都起到了促進門店銷售管理軟件的效果。 五、別具一格的垃圾信。 在美國，經(jīng)常能收到一些印有重要！，緊急，請馬上回信！、緊急，×月× 日前答復(fù)！字樣的信件。這些看似重要的信件只是推銷產(chǎn)品的廣告和訂單，被稱為垃圾信。 這些垃圾信五花八門，為了能引起消費者和讀者的注意，發(fā)信者別出心裁。 信的形式設(shè)計得很精致，印刷精美，有些信甚至冒充官方通知，信封上標(biāo)有老鷹標(biāo)記，寄信地址是聯(lián)邦調(diào)查局，印有黑體大字拘票通知，但仔細一看就會發(fā)現(xiàn)一行小字：領(lǐng)取現(xiàn)金或獎品通知，打開信封里面竟是某某邀請函。 有的憑信件可買到優(yōu)惠商品，有的錄像帶可試看15天，甚至連牛排都可以用干冰郵寄，讓消費者難以推卻。 六、化整為零出奇效。 1945年戰(zhàn)敗的德國一片荒涼，一個德國年輕人在街上在叫賣收音機，賣收音機！可由于當(dāng)時在聯(lián)軍占領(lǐng)下的德國，已禁止制造收音機，即使賣收音機也違法的。 后來，這位年輕人將組合收音機的所有零件全部準(zhǔn)備好，一盒一盒以玩具賣出讓顧客動手組裝。 這一做法果然奏效，一年內(nèi)賣掉了數(shù)十萬組，它奠定了德國最大電子公司的基礎(chǔ)。 七、一元門店銷售管理軟件術(shù)。 美國人卡爾開了家小店，開始時生意蕭條，后來他經(jīng)過精心計算做出決定，只要顧客拿出一美元，便可以購買店里的任意一件商品。 于是招來了大批顧客，門店銷售管理軟件量超過了附近幾家大的百貨公司。后來他改行經(jīng)營綢布店，又在經(jīng)營方式上出新，決定凡在該店購買10美元商品，可獲贈白券一張，積5張白券可兌換藍券一張，積5張藍券可兌換紅券一張，一張紅券可以任意挑選店中的一件商品。 這種卡爾門店銷售管理軟件術(shù)，使他成為百萬富翁。
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