由工業(yè)和信息化部聯(lián)合國家發(fā)改委、科技部、國家外專局和北京市人民政府共同主辦、中國軟件行業(yè)協(xié)會等單位承辦的第十五屆中國國際軟件博覽會（以下簡稱“軟博會”），將于2011年5月12日在北京展覽館開幕。此次會議的主題為“把握機(jī)遇，創(chuàng)新發(fā)展、做大做強(qiáng)，服務(wù)‘兩化’深度融合”。軟博會組委會聯(lián)合中國軟件資訊網(wǎng)進(jìn)行了一系列的總裁訪談，以下為對大連軟件有限公司的采訪。

1、首先請您簡單介紹下貴公司？

大連華天軟件有限公司是一家以技術(shù)領(lǐng)先著稱的軟件公司，在協(xié)同平臺、工作流技術(shù)和智能報(bào)表三大核心領(lǐng)域處于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平，為中國用戶提供以“華天動(dòng)力”為品牌，適用、易用、開放的協(xié)同，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)、辦公、決策一體化管理。目前華天動(dòng)力協(xié)同的客戶已經(jīng)遍及全國各地和各個(gè)行業(yè)。

2、您能談下貴公司在2011年的工作重點(diǎn)和規(guī)劃？

華天軟件在2011年的重點(diǎn)工作包括四個(gè)方面的建設(shè)，即自定義平臺建設(shè)、品牌建設(shè)、渠道建設(shè)和人才建設(shè)。

我們的自定義平臺目前已經(jīng)開始銷售了，這是業(yè)內(nèi)第一個(gè)完全開放的協(xié)同平臺，無論是易用性還是靈活性都達(dá)到了很高的高度，實(shí)現(xiàn)了我們“智慧協(xié)同，隨需而變”的理念。用戶幾乎不需要編寫代碼，就能夠自己配置個(gè)性化的功能模塊。2011年是這個(gè)平臺推出的第一年，我們將大力協(xié)助用戶和代理商用好這個(gè)平臺。

關(guān)于品牌建設(shè)，華天軟件在業(yè)內(nèi)一直以技術(shù)見長，相對于產(chǎn)品，品牌建設(shè)是滯后的，今年我們將圍繞“智慧協(xié)同，隨需而變”的理念，加大品牌建設(shè)步伐，通過和各業(yè)內(nèi)媒體的多種形式的合作，讓更多的人了解華天動(dòng)力協(xié)同OA系統(tǒng)。

渠道建設(shè)也是我們今年的重點(diǎn)工作，包括各地的分公司、辦事處、代理商建設(shè)都在有條不紊的進(jìn)行中。協(xié)同軟件行業(yè)將迎來大發(fā)展的時(shí)期，我們歡迎各地區(qū)的代理商加入我們的營銷體系，我們也將為代理商提供最優(yōu)惠、最靈活的伙伴政策。

至于人才建設(shè)，我們今年的重點(diǎn)是全面拓展研發(fā)、服務(wù)、銷售、實(shí)施人員，同時(shí)招聘高水平的管理人員，完善內(nèi)部管理體系，為企業(yè)的健康快速發(fā)展奠定基礎(chǔ)。在此也歡迎熱愛協(xié)同軟件事業(yè)的各類人才加入我們。

我們的目標(biāo)是今年的銷售額比去年翻一番，從目前的發(fā)展勢頭看，完成這個(gè)目標(biāo)沒有問題。

3、我們知道國家在扶持軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面做了很多努力，包括新18號文件下發(fā)，請問貴公司在發(fā)展過程中，從政策中受益主要體現(xiàn)在哪個(gè)方面？

最主要的受益還是來自于稅收優(yōu)惠，包括增值稅和所得稅的退稅政策，對軟件企業(yè)來說是非常重要的。

另外，我們也希望國家能夠出臺針對應(yīng)用軟件的專項(xiàng)扶持基金。因?yàn)槟壳拔覀儑裔槍浖袠I(yè)的扶持基金主要側(cè)重于基礎(chǔ)軟件、行業(yè)專用軟件和嵌入式軟件，在申報(bào)項(xiàng)目的審核中更看重軟件的技術(shù)創(chuàng)新性，而輕于應(yīng)用創(chuàng)新。事實(shí)上，我們認(rèn)為中國的軟件行業(yè)發(fā)展最快、容量最大、價(jià)值最大、競爭力最強(qiáng)的還是應(yīng)用軟件，所以希望國家在這方面加大扶持力度。

4、今年軟博會的主題是“把握機(jī)遇，創(chuàng)新發(fā)展、做大做強(qiáng)，服務(wù)‘兩化’深度融合”。您認(rèn)為在兩化融合的過程中，除了國家政策的指引，我們企業(yè)能夠做些什么，或者是正做哪些促進(jìn)兩化融合的努力？

為什么要實(shí)施信息化？無非是三個(gè)目的，一是為了節(jié)約成本，二是為了創(chuàng)造效益，三是為了解決某個(gè)問題。

對企業(yè)來說，應(yīng)該把產(chǎn)品做好，把信息化做實(shí)，真正的幫助用戶解決問題。要讓用戶清清楚楚的看到信息化帶來的好處，這樣才能夠更加積極、主動(dòng)的應(yīng)用信息化，促進(jìn)信息化的發(fā)展，從而促進(jìn)工業(yè)化的進(jìn)步，這也是信息化得以不斷發(fā)展的根本動(dòng)力。

5、目前國內(nèi)軟件產(chǎn)業(yè)已經(jīng)取得較大增長，但各個(gè)行業(yè)或多或少面臨一定困難，您認(rèn)為我們軟件企業(yè)和協(xié)同市場自身還存在哪些瓶頸，還有哪些方面需要提高？

協(xié)同市場現(xiàn)在已經(jīng)成為管理軟件市場的重要組成部分，發(fā)展速度很快，但是總體規(guī)模還是較小，市場集中度低，產(chǎn)品成熟度低，同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，協(xié)同軟件廠商在技術(shù)、產(chǎn)品、人才、規(guī)模、品牌、市場等各個(gè)方面與ERP、財(cái)務(wù)等管理軟件廠商還有很大差距。

另外，行業(yè)的發(fā)展缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和協(xié)調(diào)機(jī)制，同行業(yè)企業(yè)的分工與合作應(yīng)該更加合理，產(chǎn)業(yè)鏈需要盡快完善、成熟起來。

6、有數(shù)據(jù)透露，去年我國軟件服務(wù)業(yè)已經(jīng)突破1萬億元。是十年以前的十幾倍。您認(rèn)為在接下來五年或者十年，貴公司和協(xié)同市場將能達(dá)到什么樣的程度？

各媒體都發(fā)布過對協(xié)同軟件的市場規(guī)模和發(fā)展速度的預(yù)測，但因?yàn)閷f(xié)同軟件的理解不同以及測定范圍不同，所以各數(shù)據(jù)相差很大，業(yè)內(nèi)也沒有一致認(rèn)可的數(shù)字。根據(jù)我們對市場的觀察，在接下來的五年內(nèi)，企業(yè)級的協(xié)同軟件市場（包含協(xié)同平臺軟件和協(xié)同應(yīng)用軟件，不包括協(xié)同工具軟件），這個(gè)市場規(guī)模應(yīng)該能夠達(dá)到50億元。

而華天軟件的目標(biāo)是未來5年內(nèi)，年銷售復(fù)合增長率達(dá)到70%以上，能夠占據(jù)協(xié)同市場4-7%的市場份額。