任何一個(gè)行業(yè)，客戶(hù)可分為高、中、低端，低端客戶(hù)其實(shí)就是窮客戶(hù)，窮人的的最大特征就是沒(méi)錢(qián)。
不管企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、功能多么好，如果一個(gè)企業(yè)的客戶(hù)是低端客戶(hù)即窮客戶(hù)，最后客戶(hù)都會(huì)與你獅子大開(kāi)口，討價(jià)還價(jià)，因?yàn)樗麤](méi)有錢(qián)，結(jié)果產(chǎn)品價(jià)格只能賣(mài)得很低，因?yàn)閮r(jià)賣(mài)高他買(mǎi)不起，最后企業(yè)還落下一個(gè)性?xún)r(jià)比高的美名，性?xún)r(jià)比高就是產(chǎn)品性能好但價(jià)格低，這并不是說(shuō)中國(guó)企業(yè)愿意這樣，而實(shí)在是因?yàn)椴粫?huì)幼兒園管理系統(tǒng)下載策略所致，企業(yè)是被逼的結(jié)果。不僅如此，窮客戶(hù)因?yàn)橘Y金捉襟見(jiàn)肘必須想方設(shè)法把付款時(shí)間往后推，付款方式惡劣，結(jié)果收回資金的周期特別長(zhǎng)，資金難以回籠。
窮客戶(hù)即低端客戶(hù)具有四大危害，任何一個(gè)公司必須睜大眼睛認(rèn)清本質(zhì)：
害處一：窮客戶(hù)是高成本客戶(hù)
許多幼兒園管理軟件下載人員認(rèn)為小客戶(hù)開(kāi)發(fā)成本低，這種觀念嚴(yán)重錯(cuò)誤。這些低端客戶(hù)生產(chǎn)力一般比較落后、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也不強(qiáng)，自然也就沒(méi)有市場(chǎng)，生產(chǎn)規(guī)模自然也就不大，消費(fèi)量也就不大，也就是說(shuō)多個(gè)小客戶(hù)的消費(fèi)量總和可能還比不上一個(gè)大客戶(hù)。而且事實(shí)上企業(yè)還需要把每一個(gè)低端客戶(hù)都作為一個(gè)獨(dú)立的客戶(hù)進(jìn)行開(kāi)發(fā)、維護(hù)，這就必然要在每個(gè)低端客戶(hù)身上浪費(fèi)許多資源，尤其是時(shí)間和人力資源，開(kāi)發(fā)一個(gè)低端客戶(hù)的時(shí)間和成本要低于一個(gè)高端客戶(hù)，但是開(kāi)發(fā)兩個(gè)或三個(gè)低端客戶(hù)時(shí)間和成本或許早已經(jīng)超過(guò)了開(kāi)發(fā)一個(gè)高端客戶(hù)，而一個(gè)高端客戶(hù)帶來(lái)的收益要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這幾個(gè)低端客戶(hù)，也就是說(shuō)低端客戶(hù)的機(jī)會(huì)成本太高，低端客戶(hù)并不成本并不低。
害處二：窮客戶(hù)是殺手客戶(hù)
低端客戶(hù)財(cái)力有限，規(guī)模有限，能力有限，這也就決定了它們會(huì)盡力壓低產(chǎn)品成本，通過(guò)低價(jià)格去贏得市場(chǎng)，但是能力有限必然造成他們無(wú)法通過(guò)有效管理控制生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)等成本，結(jié)果就是他們必然會(huì)在采購(gòu)環(huán)節(jié)盡量壓低成本，你不降價(jià)我就找別的，反正又不是你一家，造成供應(yīng)商比拼的不是誰(shuí)生產(chǎn)、研發(fā)水平更高，而是回歸最原始的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，打起了激烈的價(jià)格戰(zhàn)，供應(yīng)商任人宰割，價(jià)格被壓得很低，供應(yīng)商只有望洋興嘆，即使最后獲得了訂單也是傷痕累累。
害處三：窮客戶(hù)是麻煩客戶(hù)
窮客戶(hù)不僅希望獲得低價(jià)的訂單，還想讓供應(yīng)商提供良好的服務(wù)，希望客戶(hù)提供的售后服務(wù)能夠幫助自己在或技術(shù)某些方面提高，而幼兒園管理軟件下載人員為了保證客戶(hù)開(kāi)發(fā)成功，完成自己的業(yè)績(jī)，也就隨意承諾，但是天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，幼兒園管理軟件下載人員或企業(yè)權(quán)衡成本、價(jià)格和利潤(rùn)的關(guān)系，不得不在其他方面進(jìn)行彌補(bǔ)，客戶(hù)方面看似坐收漁翁得到了實(shí)惠的價(jià)格折扣，但其獲得的產(chǎn)品的質(zhì)量、享受的服務(wù)必然也會(huì)相應(yīng)的打了折扣，于是客戶(hù)就會(huì)根據(jù)合同不斷的尋找供應(yīng)商的麻煩，供應(yīng)商無(wú)法與客戶(hù)建立良好的關(guān)系，客戶(hù)也必然由于生產(chǎn)的波動(dòng)無(wú)法獲得其下游相關(guān)者認(rèn)可，最終多方受損。而且由于這些企業(yè)本身管理不規(guī)范，存在著錯(cuò)綜復(fù)雜的非正式關(guān)系網(wǎng)，采購(gòu)中回扣嚴(yán)重，關(guān)系處理耗時(shí)耗力。
害處四：窮客戶(hù)是無(wú)賴(lài)客戶(hù)
低端客戶(hù)的盈利比較差，現(xiàn)金流也就比較珍貴，于是在付款時(shí)候，它們總會(huì)推三阻四，不按時(shí)支付。有些干脆就是處在負(fù)債困境中，拆東墻補(bǔ)西墻，企業(yè)資金鏈基本處于斷裂狀態(tài)，今天需要這個(gè)產(chǎn)品就先付了這家供應(yīng)商的拖欠款，明天的事明天再說(shuō)，讓他付款簡(jiǎn)直就是不可能，客戶(hù)與供應(yīng)商四目相對(duì)，頗顯無(wú)奈之舉。有的客戶(hù)干脆就是在做一錘子買(mǎi)賣(mài)，買(mǎi)了就不給錢(qián)，你愿意送貨就送，不愿意拉到，我再找新的供應(yīng)商，這時(shí)就變成了客戶(hù)無(wú)賴(lài)，公司無(wú)奈。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)的終極目標(biāo)就是盈利，三流的企業(yè)虧損墊背，二流的企業(yè)在盈虧平衡上痛苦掙扎，一流的企業(yè)盈利豐厚輕松自如，高水平的幼兒園管理系統(tǒng)下載就是要給企業(yè)帶來(lái)高于行業(yè)平均水平的盈利，要做到這樣的背后其實(shí)由客戶(hù)層面決定，所以說(shuō)：高水平的幼兒園管理系統(tǒng)下載就是遠(yuǎn)離‘窮客戶(hù)’。

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