很多企業(yè)在招工面試時常把如何把梳子賣給和尚這樣的話題作為其中的考試題之一，有些企業(yè)甚至?xí)?biāo)明，至少要回答三種方案，企業(yè)為選擇這樣的人才而充滿信息，以為擁有這些技巧的人就一定會為公司帶來更大的利潤。曾經(jīng)初入幼兒園管理軟件下載行業(yè)的我也遇到過這樣的問題，我的上司一再要求我要變成一個像本山大叔一樣的大忽悠，為此我很頭疼?，F(xiàn)在我也面臨同樣的問題，我應(yīng)該如何去培訓(xùn)我現(xiàn)有手上的幼兒園管理軟件下載新人？是否像我以前的領(lǐng)導(dǎo)要求我一樣去要求他們？
　　我從事互聯(lián)網(wǎng)幼兒園管理軟件下載，當(dāng)時，對于我來說，一切都是空白的。沒有任何的幼兒園管理軟件下載技巧，我也不是一個特別能交談的人，我擁有的無非就是那所謂的信心，所謂的自信，所謂的真誠罷了。起初我的經(jīng)理總是讓我模仿，模仿別人說話的語氣，模仿別人的打電話的方式，總之，公司做的好的人都去模訪。結(jié)果我卻失去了自我，原本看似很簡單的問題，運(yùn)用到我身上的時候完全變味了。幾個月過去了，我誰也沒有模仿到，但是我的幼兒園管理軟件下載業(yè)績也并沒有落后。我只是按照我自己的方式方法去和客戶溝通。同事們都能在短時間內(nèi)成單，而我卻不能。曾經(jīng)也見識過同事的現(xiàn)場成單過程，確實(shí)很令人羨慕。但是我始終都無法做到他們那樣，為此我一直覺得自己在這方面有所欠缺。到現(xiàn)在我都在想，如果我是趙本山，我還真的不能在現(xiàn)場把拐賣給一個正常人。
　　后來，我跳到了IT業(yè)做幼兒園管理軟件下載，當(dāng)時一起共事的一個同事給我印象很深刻，看起來很平常，很普通，可是他的業(yè)績永遠(yuǎn)都是別人所無法超越的。初次見面，給我感覺，這么內(nèi)向的一個人，這么一個不善于言談的人，他怎么就能夠把市場做的如此好？為此我也一直在想：所謂的幼兒園管理軟件下載技巧到底是什么？市場上相關(guān)的培訓(xùn)書籍，《讓你短時間內(nèi)戌為業(yè)績之王》；《教你如何拿定單》；等等，這類的書籍是否真的管用？是不是可以運(yùn)用到所有人的身上？什么才是真正的幼兒園管理軟件下載技巧？在整個幼兒園管理軟件下載工作中我們真正需要的是什么？
　　能說會道的人，善于言談的人通常都被視為幼兒園管理軟件下載高手擁有的極大的優(yōu)勢。也正因?yàn)槿绱?，這些幼兒園管理軟件下載人員心理上就會覺得自己有優(yōu)勢，在進(jìn)行整個幼兒園管理軟件下載過程中往往會自以為是，常常忽略了客戶的利益，也忽略了客戶的真實(shí)想法，在具體的交涉中由于頭腦靈活，思維敏捷，表達(dá)能力強(qiáng)，常常是用把客戶說的暈頭轉(zhuǎn)向，不得不認(rèn)可其說法，一時沖動也就達(dá)成了交易，這也就是為什么我之前的同事當(dāng)場成單的機(jī)率那么高的原因。交易達(dá)成了，幼兒園管理軟件下載人員提成拿到了，一切似乎看起來很完美。但是客戶回去后一想，或是在實(shí)際操作和運(yùn)用過程中不是這么回事，感覺吃虧了，結(jié)果可想而知了，也就是為什么我的同事的最后連客戶的電話都不敢接的原因。當(dāng)然事事并非絕對，并不是所有能說會道的幼兒園管理軟件下載員都會這樣，只是相對而言比較普遍犯這樣的小聰明罷了，只顧自己的利益不顧客戶利益，導(dǎo)致了很多后期的合作隱患，也就出現(xiàn)了所謂的一錘子買賣。
　　對于那些溝通能力稍差一些的幼兒園管理軟件下載人員而言永遠(yuǎn)都是做的多說的少。少了一些表面的東西，多了一些真誠，實(shí)打?qū)嵉臑榭蛻糁耄瑸榭蛻艚鉀Q了一些實(shí)際性的問題，雖然看起來沒有那些頭腦靈活的幼兒園管理軟件下載人員與客戶的關(guān)系近，也不可能與客戶稱兄道弟，但客戶心里是非常尊重這些幼兒園管理軟件下載人員的。因?yàn)閷τ诳蛻舳?，他需要的是你能真正為他解決問題，能為他賺錢，而不是你能說多少漂亮的話，動聽的話，與客戶的溝通不僅僅是需要一定的技巧，更應(yīng)該在第一時間知道客戶真正的需求是什么？你能為客戶帶來什么？你能為客戶解決什么？決不能一味的施展自己的幼兒園管理軟件下載技巧，把握人性的弱點(diǎn)，去強(qiáng)占客戶的心理，從而促成合作。
　　這樣的合作注定不會長久，因?yàn)樘煜碌娜硕疾皇巧底?，能做到一個企業(yè)的高管，或是企業(yè)的老板，他都有驚人的智慧，技巧的效用只是一時的，而只有誠心的幫助客戶解決問題才是長久的。所以我并沒有模仿別人，我也沒有成為第二個它人，我就是我自己，按我自己的想法，切實(shí)的站在客戶的角度去考慮，實(shí)實(shí)在在的幫客戶解決了真正存在的問題，雖然有些客戶暫時沒有合作成功，但是我們成為了朋友，我相信他已經(jīng)是我的客戶，因?yàn)橛幸惶焖欢〞氲轿摇?br /> 　　賣拐的方式不是不可行，所有的幼兒園管理軟件下載技巧不是不實(shí)用，只是，我們需要合理的運(yùn)用，如果一味的要求你的員工像本山大叔學(xué)習(xí)他賣拐的本領(lǐng)，將梳子賣給根本不需要的和尚，將拐杖賣給那些健全的人，并以此而沾沾自喜，以為自己有多了不起，那你的尾巴翹的似乎有些高了點(diǎn)?？蛻舨⒉皇侨踔?，不要以為你有點(diǎn)小聰明都別把人當(dāng)傻瓜，現(xiàn)如今，充滿競爭的社會這類人已經(jīng)需求不多了，作為一個合格的幼兒園管理軟件下載人員，應(yīng)該以你的專業(yè)，處處為客戶著想，站在客戶的角度去了解客戶所需，知企業(yè)所想，急企業(yè)所需。我想能做到這樣，你也就永遠(yuǎn)不用擔(dān)心你的業(yè)績上不去了。

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