在名易軟件的杭州公開課培訓課上，說到這一個經(jīng)銷商管理系統(tǒng)下載案例，當你是一個經(jīng)銷商管理系統(tǒng)下載中央空調(diào)的電話業(yè)務(wù)員，你始終在給昆明的一些企業(yè)打電話，結(jié)果是很長時間也沒有經(jīng)銷商管理系統(tǒng)下載業(yè)績。這主要不是你的經(jīng)銷商管理系統(tǒng)下載技巧有問題，是因為你在和不正確的人(企業(yè))在對話。因為昆明是春城，四季如春，根本不需要空調(diào)，在汽車經(jīng)銷商管理系統(tǒng)下載學的角度上說這是客戶的定位問題。類比到免費經(jīng)銷商管理系統(tǒng)下載上，就是你沒有找到正確的人。從這個例子上我們可以看出找對人在免費經(jīng)銷商管理系統(tǒng)下載軟件下載中的重要性。那么，電話汽車經(jīng)銷商管理系統(tǒng)下載員怎樣才能找對人?本文就介紹了電話汽車經(jīng)銷商管理系統(tǒng)下載員找對人的七大利器，以供參考。

            一、準確的客戶定位

            準確的客戶定位是找對人的前提條件，也就是首先要定位好什么人是我們要找的人。如果市場定位上就發(fā)生了錯誤，那免費經(jīng)銷商管理系統(tǒng)下載軟件下載人員是不可能找對人的。舉例如下：一個電信服務(wù)商要推廣一個集團電話的業(yè)務(wù)，要通過電話聯(lián)系相關(guān)部門的負責人來推廣這項業(yè)務(wù)。他們的市場部告訴免費經(jīng)銷商管理系統(tǒng)下載軟件下載人員找負責電話的負責人聯(lián)系就可以，結(jié)果很不理想。這就是一個定位錯誤的問題。

            實際上一個企業(yè)負責電話的人往往是一個后勤人員或辦公室的某個人。他們根本無權(quán)決定辦理這項業(yè)務(wù)，即使對這個服務(wù)有興趣，還要向上匯報，真正有決定權(quán)的應(yīng)該是行政部門的負責人。因為定位的錯誤，造成了項目的中途流產(chǎn)。現(xiàn)在很多公司在開發(fā)市場前都要咨詢一些專門幫助企業(yè)定位市場的公司咨詢，以做到精確的定位客戶。許多企業(yè)經(jīng)常參加杭州培訓或開通了網(wǎng)上企業(yè)大學，經(jīng)過一段時間的學習和實踐，對企業(yè)的發(fā)展還是有一定的幫助。

            二、全面的企業(yè)資料

            全面的的企業(yè)資料是找對人的必備武器，因為全面的企業(yè)資料可以幫助你全面的了解這家企業(yè)，從而和這家企業(yè)的人員溝通是有更多的話題，也可以有更靈活的訪問理由幫你找到你要找的人。

            我通常的方法是通過專業(yè)的數(shù)據(jù)公司購買企業(yè)名錄類產(chǎn)品。這類產(chǎn)品介紹企業(yè)的字段比較全，可以幫助免費經(jīng)銷商管理系統(tǒng)下載軟件下載人員全面的了解企業(yè)。準確性高，避免浪費免費經(jīng)銷商管理系統(tǒng)下載軟件下載人員的時間和精力。有了這類數(shù)據(jù)工具，免費經(jīng)銷商管理系統(tǒng)下載軟件下載人員就可以輕松的找到正確的人，并與其對話。

            三、敏銳的判斷能力

            作為一個免費經(jīng)銷商管理系統(tǒng)下載軟件下載人員必須具備敏銳的判斷能力，即免費經(jīng)銷商管理系統(tǒng)下載軟件下載人員必須通過開始溝通的幾句話判斷對方的身份，從而確定他是不是你要找的目標客戶。

            我見過太多的免費經(jīng)銷商管理系統(tǒng)下載軟件下載人員本來是要找市場部的人員卻和對方的經(jīng)銷商管理系統(tǒng)下載部的人談了半天，卻沒有識別出對方的身份，還在滔滔不絕的介紹產(chǎn)品，而當對方聽明白的時候會直接告訴他產(chǎn)品不是我需要的。這樣就完成了一次失敗的經(jīng)銷商管理系統(tǒng)下載行為。

            在參加了杭州企業(yè)內(nèi)訓之后，如果我確定對方是是前臺或其他無關(guān)人員(與你的產(chǎn)品或服務(wù)無關(guān))，他們就是不正確的人，免費經(jīng)銷商管理系統(tǒng)下載軟件下載人員一定要迅速擺脫他們。找到在真確的人。判斷對方的身份主要是通過對方的語言、語氣、語調(diào)，如果你溝通了一斷時間還不能確定對方的身份，你可以采用靈活的提問來判斷對方的身份。

            四、靈活的提問形式

            免費經(jīng)銷商管理系統(tǒng)下載軟件下載人員的最高境界是讓客戶說而自己不說，這樣的經(jīng)銷商管理系統(tǒng)下載人員才是一個成熟的免費經(jīng)銷商管理系統(tǒng)下載軟件下載人員。讓客戶說必須要學會提問題，給客戶的問題必須是他愿意回答的，而且是他能回答的，也是他關(guān)心的，也可能是長期困擾他的問題。而你是來幫助他解決這些問題的。

            舉例如下：如果我們想找技術(shù)部的人員溝通，那我們提的問題都是技術(shù)性的，如果對方不感興趣，那他就不是技術(shù)部的人。我們就可以想辦法擺脫他。如何擺脫見下一章：禮貌的擺脫形式。

            五、禮貌的擺脫形式

            如果判斷出對方不是電話你要找的人，要采用禮貌的形式擺脫對方，而且我們還要通過對方找到我們要找的人。不管采用那種方式，我們一定要做到有禮貌。我們需要擺脫的人是前臺或接線員。

            六、恰當?shù)娜宋锱袛?/p>

            要想找對人我必須對電話線另一端的人物在公司的身份地位進行恰當?shù)呐袛?，主要是判斷對方在公司是否有?quán)決定購買你的產(chǎn)品或服務(wù)，還是需要匯報審批，是決策層還是辦事人員。如果做出了恰當?shù)呐袛?，免費經(jīng)銷商管理系統(tǒng)下載軟件下載人員最好能做到繞過辦事人員直接找決策人員。那才是最正確的人。

            七、合理的訪問理由

            要想找對人，免費經(jīng)銷商管理系統(tǒng)下載軟件下載人員在訪問前必須準備多個訪問理由，對不同的人，不同的公司都要有一個合理的訪問理由，因為你直接找到你要找的人的可能性很小，可能要經(jīng)過很多人轉(zhuǎn)電話，因此必須要有多個合理的訪問理由!