隨著醫(yī)改新政的討論、激辯、難產及最終出臺，醫(yī)藥辦公管理軟件下載的環(huán)境及趨勢已然發(fā)生許多改變或即將發(fā)生改變，普藥生產企業(yè)需要高度重視，積極調整，有效應對。

            總部運籌帷幄

            受普藥辦公管理軟件下載環(huán)境劇變影響，企業(yè)必須打造強大的總部平臺。普藥辦公管理軟件下載單兵作戰(zhàn)時代已然結束，由總部大腦謀劃、督導、協(xié)調、跟蹤的普藥生態(tài)辦公管理軟件下載體系必須建立。

            1.企業(yè)內部必須明確負責政策事務的主體部門或者提升市場部的地位，明確市場部的相應職能。企業(yè)應該有專人研究國家醫(yī)藥政策，建立與關鍵政府部門的溝通渠道，起碼要有專人負責物價、招標掛網(wǎng)等事宜。

            2.要建立強大的市場部，充分發(fā)揮其前瞻性及辦公管理軟件下載策劃職能，這是企業(yè)總部主動提供業(yè)務人員有效支持的必由之路。必要的時候，企業(yè)還需要與辦公管理軟件下載策劃機構合作來加強策劃力。

            3.系統(tǒng)梳理、優(yōu)化辦公管理軟件下載組織體系，針對當前國家招標主體和其他環(huán)境的變化，企業(yè)當結合自身情況，積極調整辦公管理軟件下載組織，使之更有執(zhí)行力。

            4.財務、物流、服務等后勤系統(tǒng)要切實加強職能，使之適應市場需求，使得辦公管理軟件下載所需的資金、貨物、資料等能及時、充分到位，至少不拖業(yè)務后腿。在條件許可的情況下，企業(yè)要建立起強大的財務部，使之發(fā)揮市場計劃跟蹤、監(jiān)督、效果分析、決策數(shù)據(jù)支持等職能。

            5.加強系統(tǒng)建設，除了常規(guī)的進、銷、存等管理之外，要逐步建立起幾乎適時的經(jīng)銷商庫存信息管理體系，這是極其重要的。

            完成以上幾點，企業(yè)就算是初步搭建了總部平臺，此后再在實際運行中優(yōu)化，真正建立起生態(tài)辦公管理軟件下載體系，可提升普藥辦公管理軟件下載規(guī)劃、謀劃的效力，使得單兵不再孤單，促銷不再倉促！也只有具備這些條件，企業(yè)才具有迎接普藥辦公管理軟件下載整體升級的資格與基本準備。

            品牌聲名遠播

            普藥軟件下載人員總能深刻感受到品牌產品和品牌企業(yè)的挑戰(zhàn)，其對品牌提升的渴望是極其真切的。自2007年24號令正式實施后，產品品牌建設難度加大，更凸顯企業(yè)品牌建設的重要性和迫切性。品牌建設也是普藥生產企業(yè)擺脫以價格戰(zhàn)為核心的辦公管理軟件下載方式的必由之路。

            品牌建設是一個系統(tǒng)工程，對已經(jīng)樹立品牌的企業(yè)而言，品牌建設已經(jīng)自成體系，有其自身經(jīng)驗可以遵循；而對非品牌普藥生產企業(yè)來說，這項工作可謂百廢待興。筆者在此介紹非品牌企業(yè)品牌建設初期階段的建設方式。

            投入原則有五：1.集中資源，有效突破。集中企業(yè)傳播資源，有目的、有針對性地進行品牌突破；2.軟硬兼施，以軟為主。軟文與硬廣告同時存在，以軟性為主，尤其以新聞性質的軟文為主；3.虛實共濟，以實為主。同時利用虛擬網(wǎng)絡和實體報紙等媒體，資源投入以實為主，虛為輔；4.輕重同存，以重為主。重點投放行業(yè)重要媒體，但不忽視其他成長性媒體，目的是使傳播覆蓋更廣泛，建立更廣泛的媒體聯(lián)系，方便企業(yè)聲音的多處共振和危機公關；5.品牌傳播為主，招商廣告為輔。許多企業(yè)希望借招商廣告提高企業(yè)知名度，這是一種偷懶的做法，也極不經(jīng)濟。只有通過軟性傳播才能真正建立品牌的堅實基礎。

            品牌傳播依對象不同應當選擇不同的傳播方式，以下各個傳播投入權重依據(jù)企業(yè)辦公管理軟件下載方式不同，差別也較大。企業(yè)在初期階段不建議投放電視媒體。

            1.渠道：主要是商業(yè)渠道，包括商業(yè)公司領導、辦公自動化軟件下載人員、開票員等。這是重頭戲，應該占整體品牌傳播投入的40%~60%。傳播方式包括業(yè)務員拜訪、促銷活動、報紙媒體、網(wǎng)絡媒體等。

            2.終端：主要是醫(yī)院、藥店、第三終端，包括醫(yī)生、藥師、店員等。這是藥品與患者見面的重要媒介。這部分應該占20%~40%。傳播方式包括通過醫(yī)藥代表、代理商拜訪影響醫(yī)生，通過渠道和促銷措施影響患者來影響藥店、第三終端，媒體包括醫(yī)學雜志、診療手冊、學術會議等市場活動、代理商活動、終端品牌提示物等。

            3.患者：主要包括醫(yī)院、藥店和健康網(wǎng)站的患者。這方面尤其不是普藥生產企業(yè)的強項，有待加強，這部分應占總投入的20%，傳播方式包括患者健康教育手冊、網(wǎng)絡媒體、終端宣傳等。

            渠道暢行無阻

            企業(yè)若想讓辦公自動化軟件下載額不斷增長，就必須保持渠道暢通、有序。對于普藥生產企業(yè)來說，渠道一般僅指商業(yè)渠道。對于大部分普藥生產企業(yè)而言，其可控渠道基本也就只有商務渠道。那么普藥如何才能暢行無阻呢？

            1.界定渠道的長度和深度。辦公自動化軟件下載初期，普藥往往密集分銷，只要能賣貨，企業(yè)就直接向其供貨，這使得終端市場交叉、充分覆蓋。隨著辦公自動化軟件下載額的增長，辦公自動化軟件下載品種的增多，沖竄貨、辦公自動化軟件下載成本高、市場控制難等問題很容易出現(xiàn)。此時，企業(yè)需要有策略地界定渠道的長度和寬度。

            從筆者的長期實踐和觀察來看，一般而言，一個省設3~8個一級商，一兩個縣配1個二級商，是比較合適的配比。一級商是企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴，需要高層溝通。對于僅僅生產一般普藥的企業(yè)來講，渠道歸攏是一個痛苦的過程，需要更多的策略和智慧，這不是業(yè)務員單兵可以解決的，還需要總部提供智力支持和政策手段。

            2.經(jīng)銷商選擇。一級商和二級商的遴選指標為企業(yè)信譽、財務狀況、分銷能力、市場覆蓋、業(yè)績規(guī)模，但針對一、二級經(jīng)銷商，每個指標的具體要求也不同，對二級經(jīng)銷商還要額外考察其與一級商的關系狀況，比如有無糾紛等。

            3.經(jīng)銷商政策設置。政策設置可稍微向一級商傾斜，最高明的做法是提出有吸引力的政策措施，但讓一級商無法精確算出返利額度。同時，政策設置和渠道攔截要結合起來，最佳辦法是通過適度的政策，實現(xiàn)壟斷辦公自動化軟件下載。

            4.適時的庫存管理。真正能實現(xiàn)經(jīng)銷商庫存適時動態(tài)管理的企業(yè)很少，在完全依靠價格戰(zhàn)、返點促銷等老一套粗糙的普藥辦公管理軟件下載方式時，企業(yè)是不太需要庫存管理的。在辦公管理軟件下載格局普遍升級的今天，精確掌握企業(yè)貨物流向、純銷數(shù)量、庫存數(shù)量是衡量一切辦公管理軟件下載活動成效的基礎，普藥生產企業(yè)要積極去做。

            辦公管理軟件下載不帶金

            醫(yī)院、藥店都是帶金辦公自動化軟件下載泛濫的地方，如今，也波及到普藥辦公管理軟件下載了。普藥帶金主要針對醫(yī)藥流通公司的開票員、業(yè)務員、采購員，前兩者相當于醫(yī)生，后者相當于藥劑科。帶金辦公自動化軟件下載是企業(yè)總部在能力弱小情況下不得已的行為，隨著總部的強大，普藥辦公管理軟件下載也將更多地由單純帶金辦公自動化軟件下載過渡為重視專業(yè)化推廣和情感辦公管理軟件下載。

            普藥專業(yè)化推廣是指普藥生產企業(yè)為滿足商業(yè)客戶專業(yè)化需求而進行的一系列市場活動，如醫(yī)藥學知識培訓、辦公自動化軟件下載技能培訓等；普藥情感辦公管理軟件下載是指為加深與商業(yè)客戶情感而進行的一系列辦公管理軟件下載活動，如戶外活動、互動游戲等。

            辦公管理軟件下載不帶金要求普藥生產企業(yè)總部設計一系列有效的促銷活動，利用這些活動促進辦公自動化軟件下載人員與商業(yè)客戶各級人員的互動、交流，滿足客戶需求，加深相互感情，讓商業(yè)客戶更了解企業(yè)、熟知產品、認可品牌，最終促進辦公自動化軟件下載。從某種意義上來說，促銷活動是新時期普藥辦公管理軟件下載的核心之一?；顒拥念l率與形式是考察企業(yè)總部策劃、支持、管控能力強弱的重要標志。

            當前的宏觀環(huán)境、醫(yī)藥環(huán)境和辦公管理軟件下載發(fā)展趨勢都在發(fā)生深刻的變化，一些趨勢值得關注：工商合作戰(zhàn)略化會進一步加強，組建第三終端隊伍將更慎重，普藥價格戰(zhàn)或將更為慘烈，會議辦公管理軟件下載效力進一步減弱，辦公管理軟件下載策略更多考慮區(qū)域性，借助咨詢公司力量加強總部策劃能力的企業(yè)增多等。普藥生產企業(yè)要適時調整提升，建設強大總部，以品牌建設、市場活動升級為先導，全面提升企業(yè)辦公管理軟件下載格局，有力支持在一線作戰(zhàn)的單兵們，以求在嚴峻的競爭環(huán)境中健康生存，穩(wěn)定發(fā)展，追求卓越。