經(jīng)常有人問，市場感覺從哪里來的？你怎么沒有市場感覺！老板問中層，中層質(zhì)疑下屬。前幾天，一個(gè)做策劃咨詢的朋友也問到這個(gè)問題：怎樣才有市場感覺？對于這個(gè)問題，如果要從理論和系統(tǒng)的角度來分析，大概很多人都會覺得乏味，估計(jì)初入一卡通管理軟件下載的人也不愿意聽。也就是說，怎么才有市場感覺，幾句話還真難以講得清楚。但本人認(rèn)為：感覺也是有規(guī)律可循的，從某種意義上說，感覺就是在紛繁復(fù)雜的表象之后，找到一些規(guī)律性的東西，也就夠了。

            還是舉個(gè)例子吧?！　?/p>

            一年前，和客戶某領(lǐng)導(dǎo)一起進(jìn)行市場走訪。該市場形勢嚴(yán)峻，市場份額下滑厲害。同行的這位領(lǐng)導(dǎo)在去之前也大概知道情況會不太好。但經(jīng)過一天的經(jīng)銷商訪談、分銷和終端走訪，發(fā)現(xiàn)問題比想象中嚴(yán)重得多。這位領(lǐng)導(dǎo)實(shí)在有些氣憤，馬上打電話給區(qū)域的負(fù)責(zé)人，叫他立刻過來，（因?yàn)閰^(qū)域負(fù)責(zé)人臨時(shí)在處理事情，沒有隨行，估計(jì)該領(lǐng)導(dǎo)也不希望他一起走訪經(jīng)銷商和市場，他想看真實(shí)的情況。）區(qū)域負(fù)責(zé)人在電話里跟他說，他剛回到辦事處，要不領(lǐng)導(dǎo)一起在辦事處吃飯算了？領(lǐng)導(dǎo)勃然大怒，說：市場做成這樣，還有時(shí)間做飯吃！　　

            我在旁邊聽到，心底不禁為其鳴不平。首先這位領(lǐng)導(dǎo)的心情可以理解，我也了解他，很務(wù)實(shí)的一個(gè)人；其次，區(qū)域負(fù)責(zé)人說此番話確實(shí)時(shí)機(jī)不對；再次，就算市場不好，也要吃飯啊。后來這個(gè)市場一樣做上去了。第一是產(chǎn)品以及產(chǎn)品組合的問題；第二是經(jīng)銷商實(shí)力（分銷渠道推動不力），第三是經(jīng)銷商經(jīng)營重心偏移造成的。

            說實(shí)話，這位區(qū)域經(jīng)理也是一個(gè)很務(wù)實(shí)和實(shí)干的人，可惜，在這樣的環(huán)境中呆久了，也就麻木了；對于競爭狀況不再關(guān)心，最主要的也不是不關(guān)心，而是關(guān)心了也沒用，向上面講了：產(chǎn)品問題，但解決不了，區(qū)域管理問題（劃分、沖貨、經(jīng)銷商、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等），費(fèi)用問題，如果什么也解決不了，久而久之，誰還會向上面反映問題？這就好比溫水青蛙，怎么死的？誰又知道呢！麻木了，哪會有什么市場感覺呢?！　?/p>

            要保持良好的心態(tài)和正常的生活　　

            有時(shí)候，我們要有時(shí)間想想企業(yè)戰(zhàn)略、想想競爭、想想產(chǎn)品、渠道、團(tuán)隊(duì)和品牌推廣各方面的問題。我們做了什么，還有什么沒有做好，能做什么？還有沒有更好的辦法。很多時(shí)候，靈感或有效的策略是在不經(jīng)意間出現(xiàn)。沒有良好的心態(tài)，干不好工作；沒有正常人的生活也干不好工作。

            要有正常人的生活，這一句話看似無用，實(shí)則是飽含真理。不要為了工作而放棄了健康，放棄了家庭，如果只是工作，沒有了生活，工作也失去了意義。心態(tài)決定一切，可能會有夸大其詞的成分，但沒有好的心態(tài)，我們做任何事情都不會長久的。處處留心，注意細(xì)節(jié)，不要為了目標(biāo)放棄過程，不要焦慮，成天緊張兮兮的，精神緊繃，哪會有什么感覺和靈感呢。

            敏銳來源于日常積累和職業(yè)習(xí)慣　　

            任何的感覺和靈感，必然是平時(shí)積累的結(jié)果和爆發(fā)。平時(shí)如果不留心積累，一旦要用到哪個(gè)方面的知識就處于書到用時(shí)方恨少的不利局面。對于客戶拋出來的各層面的問題沒有從各方面進(jìn)行分析和資料收集，不能得出完整的解決方案，如果從思路上不能自圓其說，怕是沒有下文的。人跟人的智商差距不大，只要善于發(fā)現(xiàn)和積累，時(shí)間長了，就是這方面的專業(yè)人才了?！　?/p>

            在大學(xué)時(shí)代，教智能一卡通管理系統(tǒng)下載學(xué)的老師在臨近畢業(yè)的時(shí)候?qū)ξ覀冋f：留心自己感興趣的3-5個(gè)行業(yè)，不斷積累知識和行業(yè)發(fā)展相關(guān)信息和數(shù)據(jù)，將來會有大用處的。那時(shí)沒有什么深刻體會，但也部分照做了。沒曾想到，自己畢業(yè)進(jìn)入的第一家企業(yè)就問到了行業(yè)的問題，已近對行業(yè)發(fā)展的大致的觀點(diǎn)和策略，還好，因?yàn)橛蟹e累，輕松過關(guān)。那時(shí)起，就加深了自己平時(shí)要多積累的想法。平時(shí)積累的方法多種多樣，總得說來，要做到三心，留心、用心和恒心。只有這樣，才能做到積累的長久性和可持續(xù)性。

            如果你每天都在重復(fù)一樣的事情，說明你做的不夠好。如果真正做的夠好了，你已經(jīng)在這個(gè)層面上得到了提高，你所思考的問題就絕不僅僅還在你認(rèn)為很苦惱的層面。任何問題表面上看起來紛繁復(fù)雜，但最關(guān)鍵的無非只有一點(diǎn)或二點(diǎn)。解決問題的辦法可能不會只有一種或兩種，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)問題相對來說考驗(yàn)的是眼光、敏銳。　　

            讀萬卷書不如行萬里路　　

            馬云經(jīng)常說，讀萬卷書不如行萬里路。道理就是不斷的去看別人怎么做的，自己收到了哪些啟發(fā)。如果經(jīng)常是閉門造車，坐井觀天，能有什么提升呢？我們做快消品，經(jīng)常提到娃哈哈的宗慶后，他說，他的哲學(xué)就是：市場要跟著感覺走。什么意思？難道僅僅是主觀感覺就能做到600億，顯然這個(gè)感覺只是表象?！　?/p>

            對于市場，我是跟著感覺走這句話，很多人大肆批判；很多人不以為然。但這句話的背后包含了太多深意，你去了解一下，難道宗慶后真的是坐在家里跟著感覺走，做出來那么大的市場？絕對不是，他每年出差200多天，把根深深扎在了市場，無論是媒體、渠道、終端、消費(fèi)者，都在他的感覺中，這才是真正的市場調(diào)研，市場調(diào)查，比起所謂的突擊型定量、定性研究，不知道要高明多少倍！從這個(gè)層面上看，我非常支持宗慶后拿回娃哈哈品牌，因?yàn)楣P者覺得哇哈哈在宗慶后的領(lǐng)導(dǎo)下更能長盛不衰，盡管筆者覺得宗在合資問題上是存在過錯(cuò)的?！　?/p>

            感覺產(chǎn)生于方法和工具

            完整的智能一卡通管理系統(tǒng)下載知識。這是一卡通管理軟件下載的大規(guī)律。告訴你在怎么樣的一個(gè)框架之內(nèi)思考和分析問題。智能一卡通管理系統(tǒng)下載的概念很大，包羅萬象，環(huán)境分析、調(diào)研、市場細(xì)分、目標(biāo)市場、定位、4P，甚至品牌都涵蓋在內(nèi)。你首先得要搭建一個(gè)框架，然后在實(shí)戰(zhàn)中不斷豐富其內(nèi)容。大學(xué)里我們真的學(xué)到了很多在社會上能用的東西嗎？未必，其實(shí)，我們寫到最多的是一種思考和分析方法。

            如果你現(xiàn)在還不知道智能一卡通管理系統(tǒng)下載包含什么內(nèi)容，基本的框架是什么？怎么進(jìn)行市場分析、怎么進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)？那么你就好好學(xué)習(xí)一下智能一卡通管理系統(tǒng)下載管理或智能一卡通管理系統(tǒng)下載學(xué)的內(nèi)容。不要以為這件事情太簡單，往往簡單的事情包含了深刻的含義。舉個(gè)簡單的例子，上初中的時(shí)候，沒有把課本的內(nèi)容吃透的學(xué)生，特別是理科的學(xué)生，到了高中基本上會很吃力，考試成績也好不到哪去？為什么？因?yàn)槔砜剖欠浅Ｏ到y(tǒng)的學(xué)科，沒有基礎(chǔ)，越往上走，感覺越吃力?！　?/p>

            智能一卡通管理系統(tǒng)下載也是一樣的道理，既然是一門學(xué)科，肯定是很系統(tǒng)的。諸如：智能一卡通管理系統(tǒng)下載4P的框架，只有全面了解了這項(xiàng)內(nèi)容，在考慮一個(gè)市場時(shí)，才會不遺漏要素，當(dāng)然，智能一卡通管理系統(tǒng)下載絕對不僅僅是4P那么簡單，但這是基礎(chǔ)。如智能一卡通管理系統(tǒng)下載方面是書籍：經(jīng)典的科特勒《智能一卡通管理系統(tǒng)下載管理》《成功一卡通管理軟件下載必讀的24本書》，還有組織、考核、流程方面的書；品牌方面的書籍：凱勒《戰(zhàn)略品牌管理》；廣告方面：《科學(xué)的廣告》、奧美《360度品牌管理》；啟發(fā)、鍛煉思維方面的如《六頂思考帽》，當(dāng)然不局限上面的書?！　?/p>

            理論和實(shí)踐的結(jié)合　　

            比方說，你去走訪某產(chǎn)品的一個(gè)區(qū)域市場，你怎么判斷這個(gè)市場的現(xiàn)狀和主要問題。這就分了兩個(gè)層面。第一個(gè)層面：你要了解哪些方面的內(nèi)容，產(chǎn)品（動銷、陳列等）、產(chǎn)品組合（產(chǎn)品線）；渠道（包括經(jīng)銷商、分銷渠道）、終端（分類）、團(tuán)隊(duì)、競爭狀況、價(jià)格體系、宣傳推廣。

            另外一方面，你要知道哪幾個(gè)產(chǎn)品是一卡通管理軟件下載最好的？怎么判斷呢？如果是飲料，你要看分銷的出貨和庫存，還要看終端里面，冰箱的出樣和陳列，單獨(dú)的一個(gè)冰箱和兩個(gè)冰箱會是怎樣。如果是自有的冰箱哪幾個(gè)陳列的產(chǎn)品，一定是暢銷的。　

            看分銷，產(chǎn)品組合有幾個(gè)，出貨量如何？看賣場，堆頭位置、陳列，標(biāo)準(zhǔn)如何，再看生產(chǎn)日期，幾看，便知道動銷情況。　　

            有理論的指導(dǎo)，也要有具體的經(jīng)驗(yàn)，只有如此，還真正具有所謂的市場感覺。