一句名言說的好：商場如戰(zhàn)場;工資軟件免費下載人員做好工資軟件免費下載工作如帶兵打仗，出發(fā)前就要有很好的規(guī)劃，心中必須有步驟;我經(jīng)常和同事們講一個例子：米國如果要來侵略中國，首先他會想要得到什么樣的目的和結(jié)果，也就是戰(zhàn)略問題;其次是用什么樣的方法來打，就是戰(zhàn)術(shù)問題;再次是先打那里，也就是精確目標;最后的問題就是計劃用多長時間來完成這戰(zhàn)爭，也就是時間問題。

            好多工資軟件免費下載人員其實就不懂這個道理，就是不知道如何自我規(guī)劃市場進度，往往是工資軟件免費下載任務(wù)是領(lǐng)下來了，但心中卻沒有數(shù);工資軟件免費下載人員面對市場必須要想的問題也就是戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、目標、時間的問題，為更好理解，我簡析幾個步驟：

            一、市場調(diào)查：

            有的業(yè)務(wù)員，往往在做市場的時候用某專家說過的概率的成就的機會，只有多跑才會發(fā)現(xiàn)客戶，也就是只要功夫深，鐵棒磨成針，當然有它的道理，但這樣去辦，我們就很難提高效率。

            我們飼料行業(yè)的有個業(yè)務(wù)員就對我說我騎上摩托車，一個村一個村的去掃，我就不信找不到客戶，我就不信做不上工資軟件免費下載;我對他說：你的吃苦的精神可嘉，但你這么做一定做不出卓越的業(yè)績，因為你的太浪費時間了;我建議他們先到畜牧局去調(diào)查，先知道大概的養(yǎng)殖重點區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，分清養(yǎng)殖品種和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這樣就可以大大降低前期調(diào)查所用的時間。

            其實不管做那一個行業(yè)，政府各行各業(yè)都有專門的管理機構(gòu)，我們要會學利用一切可利用的資源讓我們得到一個事半功倍的效果。

            二、渠道的確定：

            現(xiàn)在的市場競爭已經(jīng)形成了渠道的扁平化，以前在一個地市所設(shè)的總代理和總經(jīng)銷隨著競爭已經(jīng)存在的不多了，甚至像飼料這個行業(yè)來說，只要是大型的養(yǎng)殖場，企業(yè)一般會有個大客戶部，直接已經(jīng)做到了直銷了。

            所以一個業(yè)務(wù)來到這個市場經(jīng)過調(diào)查以后，要很快根據(jù)市場的情況和公司產(chǎn)品的定位確定自己的工資軟件免費下載渠道，也就是選擇市一級的還是縣一級的、鄉(xiāng)一級的、村一級的，還是終端用戶一級的，一旦確定下來了就不要再隨便改變計劃。

            三、明確的目標：

            通過大量的走訪渠道客戶，根據(jù)經(jīng)銷商的實力、人品、銷量和有意向的，或有潛在意向的客戶列出來，在一個小范圍市場上確定三個重點客戶，再重點攻擊。

            我記得有一個老人給我講過一個故事：老鷹在抓小雞的時候會在很高的天空就開始盤旋，它盤旋的時候由大圈變小圈，它利用身體遮擋太陽光形成的黑影嚇得小雞連跑都不敢跑，最后直到它飛近小雞用鋒利抓子把小雞吊走......

            四、確定方法：

            客戶有很多的類型，不同性格的人有不同的缺點，不同的市場也有不同的需求品種，不同的市場也有不同的操作方法;比如做經(jīng)銷商做法就有兩種，一是直接攻擊，通過公司、產(chǎn)品、利潤、宣傳、贏利模式等直接打動了經(jīng)銷商，最終使對方直接答應(yīng)并達合作。

            另外就是迂回策略，可以先找一部分具有中等規(guī)模的養(yǎng)殖場或經(jīng)銷商的直接用戶，先讓他們先試用，反映出效果后，再給經(jīng)銷商談判，最終達成合作協(xié)議。

            但飼料工資軟件免費下載的方法有很多，比如技術(shù)進座、買料增獎品等不再一一舉例。

            五、計劃時間和進程：

            有好多的業(yè)務(wù)員因為沒有步驟，跑客戶時沒有方法，最終在時間造成很大的浪費，拿不下經(jīng)銷商也沒有辦法，如果自己給自己做好一個時間規(guī)定，如在規(guī)定的時間內(nèi)拿不下客戶，就應(yīng)該考慮是不是要改變方法、改變思路、改變客戶或請求協(xié)助，但一定要有自己給自己在時間上有所限制，可以利用平時的工作筆記做一個開發(fā)客戶時間進程表，要及時根據(jù)時間計劃調(diào)整自己，不然整個人工作就像沒有方向，也不會做成卓越的工資軟件免費下載業(yè)績。

            六、制定更高的目標：

            工資軟件免費下載員為什么做不到卓越的工資軟件免費下載量呢，更得不到自己在更高崗位的晉升，就是因為自己小遇即安的思想，沒有制定更大的目標和計劃，包括在時間上的合理規(guī)劃，使自己做到一定的銷量以后，一直處于一種徘徊狀態(tài)而得到自我跨越式的突破，要想突破其實也很簡單，就是要用2030%的時間來維護老客戶，用7080%的時間來開發(fā)新的客戶服務(wù)，不要用忙來為自己找解脫的理由。

            工資軟件免費下載其實很簡單，只要大家肯用心來研究市場、研究客戶、是市場就會有需求，是客戶就會有弱點，有需求就會有機會，有弱點就會有突破。