知識管理模式的引入，將A公司本部的生產模式、營銷模式、服務模式等先進經驗和知識進行有效地整合，為子公司業(yè)務展開提供了克隆的范本?！　　　?000年，A公司在經過一段時間的高速發(fā)展后，所依賴的農化肥華南市場日趨飽和，市場內惡性競爭帶來的壓力導致公司的銷售額持續(xù)下滑。為走出企業(yè)發(fā)展的困境，進一步將企業(yè)做大、做強，公司高層決定在國內其它區(qū)域開辟新的市場，因此需要在新的目標市場上建立子公司作為當?shù)氐纳a、銷售、服務實體，為此公司需要將本部的生產模式、營銷模式、服務模式等先進經驗和知識進行有效地整合，為子公司業(yè)務展開提供克隆的范本。為更好完成這一工作，公司決定引入名易軟件管理咨詢支持系統(tǒng)有限公司的免費稱重管理系統(tǒng)咨詢服務?！　?p>

　　第一步 解讀企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略　　A公司的免費稱重管理系統(tǒng)項目開始于2004年炎熱的夏天，項目第一步是完成對A公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的解讀。對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的解讀，絲毫也不比企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定來得輕松，從表面上看，這似乎是可以繞開的一步，對此，A公司的老總黃培釗卻堅持自己的看法和原則：“免費稱重管理系統(tǒng)項目是一個關乎能否企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的戰(zhàn)略咨詢項目。從項目的這一定位出發(fā)，就不能不對企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略進行深刻的解讀，解讀的過程是一個深刻了解企業(yè)發(fā)展背景和經營思路的過程，甚至也是企業(yè)戰(zhàn)略再制定和升華的一個過程?！?/span>

　　對戰(zhàn)略解讀的必要性有了清晰的認識后，項目組圍繞著企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略進行了多次研討，行業(yè)五種力量分析、核心競爭力分析、價值鏈分析、SWOT分析，多種管理模型的應用使得項目組對企業(yè)所處的行業(yè)環(huán)境、企業(yè)自身的優(yōu)劣勢、企業(yè)的和市場環(huán)境有了深刻認識，項目組也特別對市場、人力資源、供應鏈等重要的職能戰(zhàn)略進行了溝通和探討。

　　完成了這些工作后，項目組第一次陷入了沉思，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略認識清楚了，當前重要的戰(zhàn)略舉措是其它區(qū)域市場的實體拓展，A公司免費稱重管理系統(tǒng)項目的根本目的即支持企業(yè)的實體拓展，這一點也毋庸質疑。那么如何將免費稱重管理系統(tǒng)的方法體系運用于實體拓展的業(yè)務操作呢，這個問題是當前需要回答的關鍵問題。

　　對關鍵問題的探討持續(xù)了較長一段時間，最終的結論是先提取本部生產、銷售、服務等業(yè)務體系的最佳實踐，然后圍繞著這些最佳實踐設計實體拓展的策略，這樣的結論看似簡單，實則大有思考余地。

　　最佳實踐到底是什么，是業(yè)務流程、是人員結構、是專業(yè)技能？最佳實踐存在于何處，體現(xiàn)于紙面文檔么，或是員工腦中的隱性知識？最佳實踐如何獲取，如何傳遞，能否用文檔形式都顯性化出來？項目組對這些問題一一進行了研討并找到了答案，新實體的運作是需要有人、財、物這些有形資源的，最佳實踐是這些有形資源整合運用的最佳模式，這種模式表現(xiàn)為業(yè)務流程、人員結構、專業(yè)技能等諸多方面。這樣來看，最佳實踐其實是一個知識體系，這個知識體系必須是結構化的，同時，知識體系中的部分知識如專業(yè)技能知識，是存在于專家員工腦中的隱性知識，無法被完全文檔化，最佳實踐提取的過程就是對本部生產、銷售、服務業(yè)務體系內的知識資源進行整合的過程。

　　第二步 整合知識資源、提取最佳實踐　　項目第二步的工作即整合知識資源與提取最佳實踐，一個業(yè)務體系，諸如生產業(yè)務體系內的知識是極其龐雜的，如果沒有好的結構化整理和歸納的方式，這項工作無異于大海撈針。

　　項目組在經過反復研討后，決定以兩種相互結合的方式共同完成對知識資源的整合工作，一種方式是梳理總結出業(yè)務體系內關鍵業(yè)務流程中所需要的各項知識，稱為“知識流”；一種方式是以樹形結構總括業(yè)務體系內的所有知識，稱為“知識樹”。

　　“知識流”的應用，本身是對企業(yè)關鍵業(yè)務流程的一次梳理和總結，這符合當前的、BPM等管理理論體系。A公司項目的關鍵點不在于流程的優(yōu)化和調整，只著重于流程的梳理和歸納。

　　不過，項目組也并不滿足于此，在此基礎上同時還歸納出流程中各項活動所需的知識，既有顯性知識，這些知識來自于某些已存在的文檔，也有隱性知識。這些知識來自于公司內外部的業(yè)務專家，按此方法總結出的成果可以用于指導新實體相關業(yè)務流程的建立，流程所涉及的部門和崗位可以相關知識開始業(yè)務操作。用一個形象的說法來概括這種應用方法和效果：“流程管道，知識活水”。

　　“知識樹”方法是對“知識流”方法的必要和有效的補充，新實體的業(yè)務運作不能僅僅是業(yè)務流程的復制，一些其它知識的傳遞也至關重要，樹形結構提供了一種對知識分類的良好方式，樹的產生可不是個簡單的過程，雙方項目組采用多次專家研討、標桿研究等方式來開展這項工作。

　　在工作過程中，名易軟件在多年的免費稱重管理系統(tǒng)實踐中形成的知識沉淀“行業(yè)基因庫和知識藍圖庫”發(fā)揮了重要作用，這些成果提供了行業(yè)內企業(yè)的優(yōu)秀的管理實踐和業(yè)務實踐，被名易軟件作為知識資本發(fā)掘和總結出來，在項目過程中傳遞給了A公司。知識按樹形結構合理分類后，項目組根據(jù)確定好的分類體系進行知識內容收集，收集的內容包括但不限于A公司已經存在的文檔，對一些隱性知識的挖掘還要采用訪談、行為觀察等較為專業(yè)的方式。

　　采用這兩種方法整合提取的知識內容，包括了一個化肥生產、銷售、服務實體業(yè)務和管理運營最為重要的方方面面，能夠作為子公司運作的最佳實踐，在實體拓展過程中發(fā)揮重要作用，項目下一步的工作即是規(guī)劃這一最佳實踐如何進行推廣和應用。

　　第三步 推廣及應用規(guī)劃　　最佳實踐推廣和應用的過程，即是實體拓展實際運作的過程，免費稱重管理系統(tǒng)的過程和企業(yè)的業(yè)務運營過程合而為一，這正是免費稱重管理系統(tǒng)的本質。

　　A公司免費稱重管理系統(tǒng)項目最后一階段工作的目標是將整合提取出的最佳實踐應用于實體拓展，項目組將要對最佳實踐中所包含的各類知識資源在子公司中的應用方式進行規(guī)劃。

　　以子公司應用生產管理的最佳實踐為例，首先是生產管理的組織機構設置和流程實施，組織機構設置的相關內容在“知識樹”生產管理知識分類下被總結和歸納出來。組織機構中各角色的職責和所需具備的專業(yè)技能也會被重點記錄，據(jù)此招納符合任職資格的相關人員或是從本部派出合適的人員。子公司的生產管理流程按“知識流”記載的內容來設置。流程建立完成后，按總結歸納出的流程中所需的各類知識開展實際的業(yè)務運作，包括各種業(yè)務的參考文檔、完成業(yè)務工作需要的業(yè)務信息、業(yè)務工作進行過程中與內外部專家的協(xié)作等。

　　其次是用管理制度將設置和實施好的機構和流程運作固定下來，原有的相關制度已經作為最佳實踐的一個部分可以直接應用或只須經過小的調整。項目組規(guī)劃制定出以上這些操作步驟明確的時間安排和執(zhí)行細節(jié)，作為最佳實踐推廣及應用的最終方案。