所有的能力都是外在的，真正成就人才的是營銷策劃人的自我修養(yǎng)，這種由內(nèi)到位的修養(yǎng)，投射到不同性格、不同天賦的營銷策劃人身上，營銷策劃領(lǐng)域才能呈現(xiàn)出百家爭鳴，百花齊放的熱鬧場景。究竟是什么成就了營銷策劃人的不同精彩呢。營銷策劃人的修養(yǎng)和提升應(yīng)該從悟性、靈性、堅(jiān)持這三個(gè)方面入手，結(jié)合自身的性格和天賦，找到在這個(gè)領(lǐng)域適合自己的角色定位，才能在營銷策劃領(lǐng)域成就自己的一番天地。

營銷策劃人的悟性

營銷策劃人工作很注重溝通，需要和客戶溝通、和上下級溝通、和消費(fèi)者溝通，溝通的前提是雙方都能夠正確領(lǐng)會(huì)對方的意圖，有些人在溝通的過程中一點(diǎn)就通，而有的營銷策劃人就需要反復(fù)的強(qiáng)調(diào)才能明白對方的意圖。有的同事，你只需要告訴他你的營銷策劃方案哪里有問題，他就知道怎么改了，而有的同事你不但要告訴他有問題，還要告訴他問題出在哪里，以及如何解決，他才會(huì)明白，而改出來的結(jié)果還很有可能并不是你想要的。

我將這種一點(diǎn)就通的人歸結(jié)問悟性高的人，而悟性高的人都有一個(gè)特點(diǎn)就是擅長傾聽，只有擅長傾聽的營銷策劃人才能抓住重點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)品牌與市場的問題所在，只有發(fā)現(xiàn)問題了，才能夠從復(fù)雜的品牌和市場問題中理清思路，提出解決方案。傾聽說起來容易，但是做起來難，這不僅僅是經(jīng)驗(yàn)的問題，還需要智慧，身邊總有一些同事，能夠經(jīng)常一針見血的指出營銷策劃問題的所在，是他們聰明嗎我想更多的是因?yàn)樗麄兡軌蚵牰袌龅穆曇?，品牌的聲音和客戶的需求，才能針對問題給出一陣見血的方案。

會(huì)傾聽的人，往往都是善于思考的人，他們思考自己才能知道自己手里掌握了多少種武器，威力如何，其次要從他人的角度來思考問題，自私的人是做不了營銷策劃的，因?yàn)樽运降娜撕茈y跳脫自己去思考客戶的需求和消費(fèi)者的需求。

悟性絕對不是與生俱來的，也不是忽然開竅就能提高悟性的，要善于觀察、善于思考、讓自己始終處于對外界事物敏感的狀態(tài)之下，思考過程中，首先要傾聽問題，盡可能多的收集信息，并發(fā)散聯(lián)想，讓自己能夠統(tǒng)攬全局，然后，再將問題思考簡單了，抓住問題矛盾的關(guān)鍵點(diǎn)，這才是悟性，不會(huì)傾聽的人，容易鉆牛角尖，而距離真相原來越遠(yuǎn)。

另外，要學(xué)會(huì)傾聽，提高悟性，可以多研究哲學(xué)，不管是哪種哲學(xué)，都是教人傾聽自己，傾聽世界，帶給人智慧和悟性的學(xué)問。

營銷策劃人的堅(jiān)持

堅(jiān)持是營銷策劃人在這個(gè)領(lǐng)域能夠取得成就的基本條件，博恩崔西說過，任何人只要專注于一個(gè)領(lǐng)域，5年可以成為專家，10年可以成為權(quán)威，15年可以世界頂尖。因此成就都是熬出來的，哪怕悟性和靈性再好，沒有堅(jiān)持和努力，再大的天賦也會(huì)被浪費(fèi)掉。

很多人的成功是因?yàn)樗谀骋粋€(gè)領(lǐng)域浸淫了很多年，只要你還喜歡營銷策劃工作，并且還能給你帶來成就感，那么就不要被收入、名望等所誘惑，而去轉(zhuǎn)向其它行業(yè)，那么最終你會(huì)被更高的收入和名望所誘惑，最終導(dǎo)致一事無成。還有一些人，雖然喜歡這個(gè)領(lǐng)域，但天生的惰性作祟，那么，再強(qiáng)的悟性和靈性也會(huì)被浪費(fèi)掉。

營銷策劃人的靈性

營銷策劃人工作不但不僅要能夠認(rèn)識品牌和市場的問題，還要能夠解決問題，這就和營銷策劃人悟性的高低關(guān)系不大了。很多人能夠成為顧問型人才，那是因?yàn)樗奈蛐愿?，有的人卻能成為一員執(zhí)行悍將，那是因?yàn)樗麡O具靈性。但要想再往高處走，就得要悟性和靈性完美結(jié)合了。

有悟性沒有靈性，很容易好高騖遠(yuǎn)、眼高手低，這一類往往是懷才不遇的典型，有靈性沒有悟性，很容易目光短淺，聰明反被聰明誤，三國故事里楊修之死中的楊修就是這類人才的代表，因此，悟性和靈性必須相輔相成，才能相得益彰。

如果說悟性是傾聽的能力，那么靈性就是做的能力，這里所說的靈性并不僅僅是聰明，他更像是學(xué)習(xí)的能力和解決問題的綜合素質(zhì)。靈性是一個(gè)很神奇的東西，他決定著做事情的成效，靈性高的人總能找到解決問題辦法。

在做問題上，是需要靈活變通的，有靈性的營銷策劃人，他的思維里時(shí)刻準(zhǔn)備著一個(gè)個(gè)的觸點(diǎn)，只要有需求，有需要解決的問題，在他的腦子里迅速會(huì)織出一張網(wǎng)，這張網(wǎng)包含能夠解決需求所需要的資源，以及從自己的經(jīng)驗(yàn)和意識里找到解決問題的方法。

巧婦難為無米之炊，想吃飯就得有米才行，有靈性的營銷策劃人思維里的觸點(diǎn)不是自然形成的，他是靠經(jīng)驗(yàn)的累積和素材的累積形成的，經(jīng)驗(yàn)的累積一方面是和工作年限有關(guān)，另外一方面還有學(xué)習(xí)的能力，以及資源人脈的累積相關(guān)。而素材的累積，再要從生活中去尋找，你的興趣是不是廣泛，你對新鮮事物還敏感嗎這些都可能成為觸發(fā)你靈感的東西。

同樣一件事情交給不同的人做，效果可能千差萬別，有的人做執(zhí)行總是一條道走到黑，總是被客戶或者領(lǐng)導(dǎo)的意見和想法所左右，成為執(zhí)行的傀儡，而有的人，卻能夠掌握執(zhí)行的主動(dòng)權(quán)，能夠聽取客戶或領(lǐng)導(dǎo)的意見和想法，并把他轉(zhuǎn)換為自己能夠掌握的，和手里的資源匹配的執(zhí)行方案，從而引導(dǎo)需求，變被動(dòng)為主動(dòng)，實(shí)現(xiàn)從單純的執(zhí)行到幫助客戶解決問題的轉(zhuǎn)變。

相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課程推薦：

《全方位店面營銷》培訓(xùn)講師：王芳

《實(shí)戰(zhàn)營銷管理操作班》培訓(xùn)講師：臧其超

小編推薦：

品牌營銷管理要如何科學(xué)的進(jìn)行制定

我們該如何應(yīng)對窮營銷策略方案時(shí)代？