做營銷，創(chuàng)品牌，不得不面對(duì)一個(gè)問題，就是我們所處的市場環(huán)境。因?yàn)椋黔h(huán)境造就了我們，而不是我們?cè)炀铜h(huán)境。

那么，現(xiàn)在的市場環(huán)境到底是什么樣的環(huán)境?都有哪些特點(diǎn)?我們?cè)趧?chuàng)建品牌的道路上要注意哪些問題呢?

大品牌時(shí)代已經(jīng)到來

購買力的提升，觀念的轉(zhuǎn)變，生活節(jié)奏的加快，生活方式的改善，給我們所處的市場環(huán)境帶來了前所未有的改變。

以前的市場，消費(fèi)者是理性的，注重性價(jià)比的;而現(xiàn)在變了，變感性了，變得更加情緒化，更加注重設(shè)計(jì)和美感了。

以前的市場，消費(fèi)者是有時(shí)間的，可以走一走看一看的;而現(xiàn)在變了，在購物上無法投入太多的時(shí)間了。

以前的市場，消費(fèi)者接受信息是被動(dòng)的，電視是主流的;而現(xiàn)在變了，電視看得越來越少，手機(jī)看得越來越多了。

以前的市場，有一定邊界的，可以占山為王的;而現(xiàn)在變了，商業(yè)打劫說來就來，競爭優(yōu)勢變得更加脆弱了。

其實(shí)，這樣的改變還有很多，在此就不做一一列舉。

那么，這些改變意味著什么呢?

筆者認(rèn)為，一個(gè)新的時(shí)代正在到來，新舊商業(yè)文明的分水嶺正在形成。對(duì)這樣一個(gè)時(shí)代到底起什么名字好，筆者想了很久，卻一直找不到合適的詞匯，所以就叫大品牌時(shí)代吧。因?yàn)?，越是在這樣一個(gè)變革的時(shí)代，我們中國企業(yè)越需要建設(shè)更加強(qiáng)勢的品牌，以適應(yīng)和駕馭這個(gè)時(shí)代。

大品牌時(shí)代終結(jié)了什么?

看到了變化，我們就要研究這個(gè)時(shí)代的特征和本質(zhì)，要研究這個(gè)時(shí)代的競爭規(guī)則變化。

筆者認(rèn)為，大品牌時(shí)代，至少終結(jié)了四樣?xùn)|西：

1、通才的隕落。

大品牌時(shí)代很大一個(gè)特點(diǎn)就是：專業(yè)化對(duì)決。無論在競爭的哪個(gè)環(huán)節(jié)，都強(qiáng)調(diào)專業(yè)，強(qiáng)調(diào)職業(yè)運(yùn)動(dòng)員，而非全能運(yùn)動(dòng)員。

這一特點(diǎn)，對(duì)那些無所不能的通才品牌而言是一場災(zāi)難。最典型的案例可能莫過于日本企業(yè)的集體沒落。

松下、三菱、東芝、雅馬哈、鈴木、理光、富士、日立、卡西歐、美能達(dá)、施樂……

當(dāng)我們可以回顧一下他們?cè)?0年前的輝煌，然后再看看他們現(xiàn)在的狀況，答案自然就會(huì)揭曉。

20年前，這些品牌都是成功的典范，并造就了所謂的日本模式，被中國企業(yè)紛紛效仿。然而，現(xiàn)在，由于他們多元化過度，品牌延伸過度，喪失了競爭優(yōu)勢，經(jīng)營狀況日趨糟糕，多數(shù)品牌徘徊在虧損倒閉的邊緣。

這就是大品牌時(shí)代帶來的結(jié)果：通才的隕落。在這個(gè)時(shí)代，我為人人，人人為我的通才品牌已經(jīng)沒有生存的空間了。

2、Metoo產(chǎn)品的隕落。

Metoo產(chǎn)品的含義就是：你做什么，我也做什么。在過去20年里，我們中國企業(yè)，乃至有些國際企業(yè)，都在采用跟進(jìn)策略，人家要做什么，就跟著做什么。在業(yè)界，有人還提出模仿式創(chuàng)新的概念，鼓勵(lì)那些企業(yè)在跟進(jìn)的道路上繼續(xù)攀爬。

于是，在中國各行各業(yè)出現(xiàn)了很多重復(fù)建設(shè)，什么好賣，大家就跟進(jìn)什么，在功能相近、品質(zhì)相近、風(fēng)格相近的胡同里短兵相接，直到把這個(gè)行業(yè)做死為止。

前些年，在中國大地上風(fēng)行一時(shí)的山寨產(chǎn)品，更是Metoo產(chǎn)品的巔峰之作，不僅擾亂了市場秩序，還傷害了平民百姓。

不過，在大品牌時(shí)代，這種Metoo產(chǎn)品已經(jīng)結(jié)束了生命，在市場夾縫里生存的企業(yè)相繼倒閉，市場的準(zhǔn)入門檻變得越來越高，隨隨便便成功的幾率變得越來越低。

3、更好策略的隕落。

如果說，Metoo產(chǎn)品是你做什么，我也做什么的話，更好營銷策略則是你做什么，我也做什么，但要比你做得更好。更高、更快、更強(qiáng)的奧運(yùn)精神就是典型的更好策略。

這個(gè)方面的最典型案例可能莫過于前些年的聯(lián)合利華清揚(yáng)挑戰(zhàn)海飛絲的案例。

當(dāng)時(shí)，聯(lián)合利華揚(yáng)言，清揚(yáng)要在3年內(nèi)干掉海飛絲，成為中國去屑洗發(fā)水的第一品牌。記得，當(dāng)時(shí)的電視廣告也頗具攻擊性，聘請(qǐng)小S做形象代言人，廣告語大致是：要是有人接二連三地欺騙你，你會(huì)怎么辦?甩了他。

然而，快10年了，清揚(yáng)的市場份額超越海飛絲了嗎?沒有。清揚(yáng)還是原來的清揚(yáng)，海飛絲還是原來的海飛絲，市場格局并沒有因?yàn)榍鍝P(yáng)的挑戰(zhàn)而改變。

在大品牌時(shí)代，更是如此。所有采取更好策略的品牌將統(tǒng)統(tǒng)失去競爭力，在這個(gè)策略上，將來上來一個(gè)品牌，就會(huì)死掉一個(gè)品牌。

因?yàn)?，未來的競爭焦點(diǎn)已經(jīng)不在于更好，而在于不同。

4、成本主義的隕落。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是邁克爾•波特的競爭戰(zhàn)略理論中的第一大戰(zhàn)略，曾經(jīng)為戴爾、西南航空公司等國際知名企業(yè)發(fā)揮過積極的作用。

在過去的20年里，中國不少企業(yè)也采用這個(gè)戰(zhàn)略，成就了不少業(yè)績。比如：神舟電腦、奇瑞汽車、三鹿奶粉、格蘭仕微波爐等品牌都是這個(gè)戰(zhàn)略的踐行者。

然而，在大品牌時(shí)代正在到來的時(shí)候，這種戰(zhàn)略卻遇到了麻煩，利潤問題、質(zhì)量問題、消費(fèi)者滿意度問題等諸多問題接連爆發(fā)，甚至一發(fā)不可收拾。

三鹿奶粉的三聚氰胺事件就是典型的在低成本導(dǎo)向下的質(zhì)量問題的悲劇，已經(jīng)眾所周知。

比起三鹿，狀態(tài)略好的奇瑞汽車，截止目前至少?zèng)]有發(fā)生給企業(yè)帶來滅頂之災(zāi)的質(zhì)量案件。然而，奇瑞汽車的盈利狀況卻不堪入目，連續(xù)幾年虧損，曾經(jīng)的國車級(jí)的奇瑞QQ也風(fēng)光不再，整個(gè)公司的經(jīng)營舉步維艱。

這些活生生的案例告訴我們：在大品牌時(shí)代，成本主義已經(jīng)走到了盡頭，未來的競爭焦點(diǎn)，不是降低成本，而是提高成本。

大品牌時(shí)代的生存之道

迎接一個(gè)新的時(shí)代，我們?cè)?jīng)的招數(shù)一個(gè)一個(gè)地失靈的時(shí)候，不少企業(yè)家就坐不住了。到處報(bào)班學(xué)習(xí)，到處尋找人才，試圖找到問題的解決方案。

當(dāng)然了，不同行業(yè)的解決方案一定是不同的，沒有一個(gè)一招鮮吃遍天的路徑。

不過，筆者在這里想給大家提出的建議是：在這個(gè)時(shí)代，要想生存，必須抓住一個(gè)核心，就是目標(biāo)消費(fèi)者的價(jià)值體驗(yàn)。

因?yàn)?，未來的營銷一定是體驗(yàn)營銷，企業(yè)一切活動(dòng)必須圍繞目標(biāo)顧客的價(jià)值體驗(yàn)來展開。你只要牢牢掌握消費(fèi)者的需求變化，牢牢掌握他們的消費(fèi)動(dòng)機(jī)以及生活形態(tài)，并圍繞一個(gè)消費(fèi)者在乎而且有別于競爭對(duì)手的價(jià)值，給消費(fèi)者一個(gè)完美的全程體驗(yàn)，你一定會(huì)在競爭中勝出，占領(lǐng)一席之地。

另外，圍繞價(jià)值體驗(yàn)，至少要做到以下四點(diǎn)：

1、品類創(chuàng)新。大品牌時(shí)代是一個(gè)品類快速分化的時(shí)代，要想在這樣的市場環(huán)境中生存，必須在品類創(chuàng)新上下大工夫，用新品類打敗老品類，用新品類激活品牌生命力。

2、商業(yè)模式。在大品牌時(shí)代，商業(yè)打劫屢見不鮮，一不小心，自己的地盤就會(huì)被別人占領(lǐng)，自己的利潤被別人搶去。要想防止這種事情的發(fā)生，你必須在商業(yè)模式上進(jìn)行突破。

3、溝通媒介。在大品牌時(shí)代，傳統(tǒng)的溝通方式越來越失去效用，新媒體已經(jīng)融入到人們的生活中。這在某種程度上已經(jīng)顛覆了企業(yè)與消費(fèi)者的溝通渠道，企業(yè)必須順應(yīng)這一潮流，重新搭建與消費(fèi)者的溝通平臺(tái)。

4、情感營銷。在大品牌時(shí)代，人們的消費(fèi)決策往往被情感或情緒所左右，一個(gè)好的產(chǎn)品如果在情感上惹怒了消費(fèi)者，同樣遭遇賣不出去的尷尬。所以，如何與目標(biāo)顧客進(jìn)行有效的情感溝通就會(huì)顯得至關(guān)重要。這個(gè)時(shí)代是一個(gè)粉絲時(shí)代，如果你把你的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成你的粉絲，說明你的情感營銷就算做到位了。

相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課程推薦：

《汽車銷售管理系統(tǒng)人員的素質(zhì)與技巧》培訓(xùn)講師：嚴(yán)家明

《汽車銷售管理系統(tǒng)談判與專業(yè)回款技巧》培訓(xùn)講師：程廣見

小編推薦：

工業(yè)品企業(yè)做品牌產(chǎn)品營銷模式的動(dòng)力

電話汽車銷售管理系統(tǒng)能夠有效進(jìn)行實(shí)行的技巧手段