對自己要狠

企業(yè)、品牌和產(chǎn)品切不可將自己打扮成一幅潑皮無賴的架勢，不管對方愿意與否，借勢沒商量，顯然并不妥。

那么既然要借勢營銷策劃方案借勢，自然就并不強勢，如何做到傍和蹭呢?企業(yè)、品牌和產(chǎn)品一定要對自己狠一點兒，正所謂打鐵還要自身硬。

2013年有一個案例頗能說明問題，一直沒有離開過東北市場(準(zhǔn)確說是黑龍江市場)的秋林格瓦斯，一年間變成了一個不大不小的全國性飲料品牌，雖然并未像一些飲料巨頭品牌一樣風(fēng)光無限，但至少也小小地風(fēng)光一把。原因是什么?原因是2013年娃哈哈重磅推出格瓦斯飲品，在娃哈哈巨大的廣告投放之下，格瓦斯飲品由默默無聞變成世人皆知，格瓦斯銷量猛增。當(dāng)然，除了娃哈哈格瓦斯占據(jù)大頭兒之外，做了十幾年格瓦斯飲品的秋林也嘗到了些許甜頭兒，繼而，進(jìn)軍關(guān)內(nèi)市場。據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)做格瓦斯飲品的不下十家企業(yè)，為何秋林能夠迅速跟進(jìn)傍上娃哈哈格瓦斯，主要還是秋林多年來在格瓦斯飲料品質(zhì)上的堅持，于是，甚至有飲料專家稱，秋林格瓦斯的品質(zhì)要優(yōu)于娃哈哈格瓦斯。

做事情就是做內(nèi)容，做營銷策劃方案借勢同樣如此，內(nèi)容為王是不變的真理。因此，當(dāng)弱小者希望通過借勢強大者時，一定要讓自己成為最優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的，你可以不是最大，但一定是最優(yōu)。和運營最優(yōu)，企業(yè)的品牌和營銷策劃方案借勢最優(yōu)，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)最優(yōu)。說起來簡單，做起來難，能夠做到上述三點，不要說借勢，就是借不到勢，也仍然會取得營銷策劃方案借勢的成功。

做企業(yè)跟做人一樣，做人要堂堂正正，發(fā)現(xiàn)自己有問題，悄悄地尋求改變，而不要等著人家批評之后再做改變，那就被動了;企業(yè)同樣如此，對自己狠一點兒，對于企業(yè)自身存在問題，一定要踏實下來認(rèn)真解決，不要帶著問題走向市場，消費者是不會批評你的，只會轉(zhuǎn)身離開。

執(zhí)行要狠

借勢要跟進(jìn)別人的步伐。就好像一個追星族在機場外守候心目中的明星一樣，明星一般不會主動搭訕，更不會停下來等你拿本拿筆為你簽名，所以，追星族往往會緊跟住明星的節(jié)奏，才有機會獲得明星的簽名、合影。

市場營銷策劃方案借勢同樣如此，決定采取借勢營銷策劃方案借勢，就不要仍然沿用原來的節(jié)奏，處處都要盯著巨人的節(jié)奏，制定嚴(yán)謹(jǐn)有序的營銷策劃方案借勢計劃，進(jìn)行快速有效地落地執(zhí)行。

2013年禇橙火爆異常，其時，本來生活網(wǎng)已經(jīng)有了2012年運營禇橙的成功經(jīng)驗，早已預(yù)料到禇橙的火爆場面，于是，快速地整合枊傳志的獼猴桃進(jìn)來，形成禇橙枊桃的組合，同樣火爆異常。接下來，超強的執(zhí)行力使得甘肅天水的蘋果被納入進(jìn)來，借勢營銷策劃方案借勢，又找到地產(chǎn)大佬潘石屹代言，繼而形成禇橙枊桃潘蘋果的組合。如果說前兩位商界巨人的禇橙枊桃組合營銷策劃方案借勢成功是必然，那么潘蘋果的加入則是借勢營銷策劃方案借勢的成功。該借勢案例為什么會給人以順理成章的感覺，原因就是超強的執(zhí)行力，營銷策劃方案借勢者只需做好準(zhǔn)備，依葫蘆畫瓢就OK了。

時機要準(zhǔn)，下手要狠

很多可能被借勢營銷策劃方案借勢的點稍縱即逝，這就需要營銷策劃方案借勢者快速捕捉戰(zhàn)機迅速做出反應(yīng)。俄羅斯索契冬奧會五環(huán)變四環(huán)的烏龍事件發(fā)生之后，很多人只是看笑話，有些人利用互聯(lián)網(wǎng)媒體義正嚴(yán)詞地提出批評，這些都是非常正常的舉動，當(dāng)然也不會產(chǎn)生什么商業(yè)利益。此時，一些聰明的商家卻不甘于寂寞，開始圍繞五環(huán)變四環(huán)事件進(jìn)行營銷策劃方案借勢活動，資質(zhì)稍淺的營銷策劃方案借勢者只是在那缺少的一環(huán)上做些文章，PS上一些自己LOGO之類的圖片，以此博得公眾的眼球。還有一些資質(zhì)比較深厚的營銷策劃方案借勢者就此迅速開發(fā)出產(chǎn)品，比如開發(fā)出T恤衫、杯子等產(chǎn)品，事件發(fā)生后幾小時就在淘寶網(wǎng)上進(jìn)行汽車銷售管理系統(tǒng)，居然銷量不匪。

對于很多可能被借勢的商機，可以從兩個方面來解讀：一是快速捕捉迅速反應(yīng)，正所謂時機要準(zhǔn);二是付諸行動，迅速把商機轉(zhuǎn)化為商業(yè)利益，正所謂下手要狠。

定位要狠

聰明的營銷策劃方案借勢者并不一味地采取跟隨借勢，顯然，這些營銷策劃方案借勢者非常清楚，跟隨獲得的只能是殘羹冷炙，他們可不想這樣，他們更學(xué)會超越性的借勢，這時，借勢定位就要狠，標(biāo)準(zhǔn)只有一個，就是有超越性的精準(zhǔn)定位。

當(dāng)大家都在植物蛋白市場拼爭的時候，植物蛋白市場的競爭趨于白熱化，這時，六個核桃突然跳出來借勢進(jìn)入植物蛋白市場，通常的想法是做個小弟足矣，六個核桃沒有這樣做，而是突破傳統(tǒng)定位于學(xué)生白領(lǐng)的用腦市場，打出經(jīng)常用腦，多喝六個核桃的廣告語，迅速走紅。

再看看被稱為跟進(jìn)大師的飲料巨頭娃哈哈的策略，別人做牛奶、果汁或者牛奶加果汁，娃哈哈出人意料地打出營養(yǎng)快線，定位高人一頭，取得了中國飲料市場上超過百億的大單品的成功。其實，包括啟力、激活、AD鈣奶、爽歪歪等都在娃哈哈的超越定位之下成功實現(xiàn)跟進(jìn)，有的甚至最終實現(xiàn)的超越。

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