世界同時進行著兩種戰(zhàn)爭：硬戰(zhàn)爭與軟戰(zhàn)爭。硬戰(zhàn)爭就比如美軍在中東的戰(zhàn)爭一樣。

外國的公司在中國，用中國土地上的水，讓中國人去賣，賣給中國人喝，每年卷走上百億真金白銀回美國本土。

這就使軟戰(zhàn)爭！

當麥當勞的金色拱門和肯德基的和藹老頭被我們熟悉時，麥當勞、肯德基在中國開店速度越來越快，他們卷走中國百姓工資的速度也在加快；

當日本電氣、日本味精在中國大做廣告時，我們從眼球里、舌頭尖里給日本人吐錢；

戴爾面對龐大市場的做法是：把市場分散，然后各個擊破；

柯達和富士先后將幾乎所有的中國感光膠片企業(yè)吞并，二者占領中國感光膠片市場超過80%；

----日本和歐美企業(yè)在巨大的中國化妝品市場，產品幾乎覆蓋了所有高檔化妝品；

----中國是聯合利華發(fā)展戰(zhàn)略中最重要的地區(qū)，聯合利華總裁裴聚祿毫不掩飾其對中國市場的野心；

----寶潔公司總裁柯楷銳則稱，寶潔全球140多個市場中，中國位居前五位；

----以直銷著名的安利，其高價昂貴的產品在中國市場年銷售額達100億元，占安利全球的四分之一左右，是其全球的最大的市場。也就是說并不富裕的中國人消耗了數量最多的昂貴產品；

……

所有的這些企業(yè)，所有這些人，他們都在干什么？

他們在想方設法將產品賣給中國的老百姓，在努力讓中國人掏錢，讓更多的中國人掏錢，讓更多的中國人更快地掏錢給他們。然后他們將這些錢帶回他們各自的國家。

也就是說，這是一場不流血的爭奪財富、轉移財富的戰(zhàn)爭。

這就使軟戰(zhàn)爭！

軟戰(zhàn)爭是以獲取財富為目的，以企業(yè)作為組織，以市場為平臺，以營銷為手段的群體活動。

軟戰(zhàn)爭導致人與人之間的貧窮和富裕，導致地區(qū)之間的發(fā)展和落后，導致國家之間強盛和衰弱，導致文化之間的繁榮和淘汰。

二者同樣的殘酷，又同樣的驚心動魄，同樣關系到民族的興衰、國家的強盛及每個普通人的生活。

作為這個市場中的消費者，無論你是老百姓，還是達官貴人，都無一例外地被卷入了軟戰(zhàn)爭之中。

無論你是主動的還是被動的；無論你愿意還是不愿意，企業(yè)早已將你作為目標人群拖你入局。

沒有人躲得過，就像你不可能躲過呼吸空氣一樣！

只要你消費，只要你掏錢，不論你購買什么，你實質上已在這場財富爭奪戰(zhàn)中被呼來喚去，你就一直置身這場軟戰(zhàn)爭之中，直到你的生命不再消費。

在這場軟戰(zhàn)爭中，中國企業(yè)面臨著難得的機遇和無與倫比的挑戰(zhàn)

市場是最壞的老師，還沒上課就考試了！

無論是強一些的企業(yè)，還是弱一些的企業(yè)，同樣毫無選擇的被卷入這軟戰(zhàn)爭,都沒有任何退路地必須參與競爭，參與到這場軟戰(zhàn)爭之中來。在這場軟戰(zhàn)爭中，中國的企業(yè)和企業(yè)家要么成長起來，要么被淘汰出局。

在競爭中，不少中國人耳熟能詳的名字已不復存在：天府可樂不再可樂；旭日升不再東升；孔雀電視不再開屏；燕舞音響已經偃旗息鼓；天津飛鴿不再展翅高飛；上海永久也不再長久；樂百氏已改嫁外人……

正是城頭變幻大王旗，中國1600多家具有悠久傳統(tǒng)歷史的中華老字號，70%已衰落，20%經營慘淡……

美國人為什么厲害？因為他們有一些強大的品牌；

日本人為什么厲害？因為他們有強大的品牌。

中國認為什么不厲害？因為我們缺少強大的品牌。中國企業(yè)的營銷做得不好。

只滿足于加工廠的民族，是不會受人尊敬的。

在慘烈的競爭和極其有限的資源情況下，海爾、聯想、華為、伊利等少數中國企業(yè)的成長多少給我們中國人臉上還留了點面子！

但這遠遠不夠，相對于全世界成長性最快的市場，相對于全世界人口最龐大的國家，相對于號稱具有五千年歷史的民族，在長達20年的時間里，我們失敗得太多，成功得太少。我們沒有資格去尋找理由懈怠自己。

中國企業(yè)和中國人必須在這場規(guī)模宏大、永無止境的、殘酷的軟戰(zhàn)爭中堅韌起來、成長起來、快速變被動為主動。

無論您拿到的牌多么糟糕，基于現實基礎上的解決方案一定存在。

只要我們掌握不對稱競爭的三大策略，我們就能找到中國企業(yè)成長的力量。

這就是：切割營銷策略----將對手逼向一側；優(yōu)先速度原則----用大旗模式克制方陣模式；聚焦運作策略----實現穩(wěn)固垂直增長。