用“模糊定價”方式開拓對新客戶的優(yōu)惠促銷

隨著電子商務市場競爭走向白熱化，消費者利用各類比價餐廳軟件，比較餐廳的價格，擇優(yōu)消費。餐廳方只有保證自己渠道的房價、房態(tài)與同類競爭渠道的一致，才不會被消費者排除在外。針對這種形式，很多餐廳都選擇模糊定價，吸引消費者。

1、針對旅行者的模糊定價

此種方式多為打包銷售，比如客房+景點門票=XXX元，或客房+飛機票=XXX元,消費者在分銷網站只能看到打包產品的整體價格，并不能明確知道客房一天多少錢，此種方式因為產品不同而無法相比可以逃避了比價平臺的直接對比。比如驢媽媽網站、航空公司網站等有很多此類產品。

2、預付價格

此種房價多為比餐廳普通門市價優(yōu)惠的房價，優(yōu)惠幅度根據(jù)限定條件的不同而不同。此類房價的宣傳方式多為熱賣并帶有較強烈的宣傳語出現(xiàn)，比如：2折起或保證比餐廳賣價優(yōu)惠等等，消費者在購買此類產品時在預訂過程中一般看不到價格，直到完成全部預訂流程并成功支付后才能知道具體房費金額，比如PRICELINE就有此類產品。

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