廣交會上中國家電出口的大單、長單明顯減少，這反映了在全球經(jīng)濟形勢不明朗背景下海外企業(yè)為降低風險而進行的戰(zhàn)略調整，對中國家電企業(yè)的管理結構調整提出了新的課題，推動企業(yè)的管理架構向更靈活、更柔性運營方式轉變，以應對全球經(jīng)濟變動不居帶來的挑戰(zhàn)。

據(jù)媒體報道，在最近召開的第110屆廣交會上，一些家電制造企業(yè)表示，歐美經(jīng)濟前景黯淡正對出口西方的訂單產生影響，供求雙方不敢簽長單、大單的趨勢越發(fā)明顯。全球家電消費市場正在發(fā)生怎樣的變化？中國家電應該怎樣未雨綢繆積極應對？請看第102期《家電縱深》。

主持人：據(jù)媒體報道，最近召開的第110屆廣交會上，一些家電制造商企業(yè)表示，歐洲經(jīng)濟前景暗淡，正對出口西方的訂單產生影響，供求雙方不敢簽長單、大單的趨勢特別的明顯。羅老師，您怎樣看待這個現(xiàn)象呢？就是出口的西方訂單不敢簽長單、不敢簽大單。

羅清啟：我覺得這會對我們制造體系提出一個新要求，為什么呢？以前吃貨量很大，一船一船的拖過去了，訂單量很大，這是第一個。這次從廣交會上發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象是“少食多餐”，原來一天三餐，每一頓吃的量比較大。現(xiàn)在不僅是發(fā)達經(jīng)濟體，包括到美國的訂單，到歐洲的訂單，變成少食多餐了。你會發(fā)現(xiàn)在這么遙遠的地方，這個訂單體系變成了一個班車式的東西了。這證明了這是這些發(fā)達經(jīng)濟體對零售商、對市場前景不確定性的一個反映。我采購了很多貨壓住，沒賣得了，那很麻煩。所以，我現(xiàn)在把單子縮小，等于把風險縮小了，就是面向未來預期的風險縮小了，是這種方式。

主持人：就是對以后發(fā)展有一種不確定性的擔憂。

羅清啟：對。

主持人：是這樣的，歐債危機除了影響到我國家電產品的出口之外，未來還將對我國家電產業(yè)產生什么樣的影響？

羅清啟：這個影響我覺得有正反兩方面。為什么呢？歐債危機導致一個什么結果呢？導致需求的減弱，導致從大單采購變?yōu)樾慰熳撸蔀橐粋€班車流這樣的格局。大家說從量上減少了，有負面影響。對制造體系，我認為有正面影響，正面影響體現(xiàn)在什么地方呢？你要有一個更靈活的順應市場的點單系統(tǒng)，專門點小單你馬上做，再點小單，你馬上做，這個點單系統(tǒng)我們是不習慣的。即使這一輪危機過去，我們也要形成這種點單規(guī)律，不要寄希望于一個很龐大的單子。

實際上歐洲市場像國內的銷售一樣，哪個省缺一車貨馬上過去了，它不是很龐大的集裝箱過去了，它是這樣的。我們的制造體系應該怎樣適應這種情況呢？研發(fā)、制造、采購體系這些都要優(yōu)化。但是，我覺得它短時間是一個負面影響，但從一段時間來講，對我們是一個正面優(yōu)化。說白了，外部環(huán)境的變化，是在培養(yǎng)你的身體能力。你想想，現(xiàn)在別的地方不知道，它采購得再少也得從我們這里采購。但是我們的體制發(fā)生了變化之后，從小單多走的方式，以后世界流量變大，經(jīng)濟開始繁榮的時候，你同樣具有了這種能力。

我們經(jīng)常說，我們要倡導結構調整，很多結構調整。產業(yè)結構調整，是以技術為標準的，我從什么樣的技術到什么樣的技術，帶動我的技術升級，這是一種產業(yè)結構的調整。另外，我認為一種產業(yè)結構的調整是管理結構的調整，就是產業(yè)運行方式的調整，這一般很少被人關注。所以，歐洲突然之間小單批量化、批次化之后會造成這樣一個優(yōu)化。所以我們講不好的理念有好的因素，這是一個。

主持人：相當于企業(yè)提出一個新的要求，讓中國制造企業(yè)更快的能夠適應這個市場。

羅清啟：對。

主持人：據(jù)有關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2010年從白電消費地區(qū)來看，中國占全球白電消費23.4%，位居第一，西歐是22.8%，北美是21.4%，中國已經(jīng)成為全球最大的白電的消費國，您如何看待這樣一個現(xiàn)象？

羅清啟：這是一個非常好的現(xiàn)象，因為你是最大的消費和最大的生產，這兩個條件會造成最大的產業(yè)能力，這些公司都要到你這兒來，投資要到你這兒投資，這是一個。你最大的生產也需要投資，為什么呢？最大的消費會導致外資機構的投資，比如你抓不住中國市場需求的話，你不知道中國人消費要什么，怎么辦？研發(fā)機構要往這兒轉移。最大的生產意味著什么？你的生產機構也要往這里轉移?，F(xiàn)在來看，基本上我們現(xiàn)在成為全球最大的一個市場、一個磁極，把生產體系、研發(fā)體系，我們本身的消費體系都在這個地方，我覺得這可以強化什么呢？強化我們整個國家這個產業(yè)，我們現(xiàn)在要崛起，所謂的產業(yè)結構，技術結構的調整，都要來源于內資、外資的這些優(yōu)秀的生產要素的積累。

舉個例子，我覺得這次對歐洲、美國的沖擊會比較大，為什么會比較大呢？首先是它的零售系統(tǒng)重擊會比較大，我們看到像百思買或歐洲的一些連鎖企業(yè)在縮店和關店，大量的縮店和關店，包括北美的，對商業(yè)系統(tǒng)有很大的沖擊。第二，他們不能在那里生產，它的采購量或者產業(yè)簇群的體系沒有在歐洲或者北美形成，在中國形成，只能在這里研發(fā)生產，它給歐洲的產品也在這里研發(fā)生產。這些公司只有在中國，才能不間斷它的研發(fā)過程，才能找到最低成本的根據(jù)地。所以，現(xiàn)在很重要的問題，即使全球銷量的再減，我認為中國仍然是一個支撐全球的一個底座。這會出現(xiàn)一個問題，我們會優(yōu)化本國產業(yè)的結構，在中國的一個結構也會優(yōu)化。從技術結構到組織結構也都會優(yōu)化。

主持人：相當于市場大了，給我們的條件越來越多了，能使我們更適應市場的發(fā)展。

羅清啟：對。所以這個中心轉移不是單純的消費中心的轉移。消費現(xiàn)在是沒有問題的，消費中心是轉移了。我講了技術研發(fā)的中心在轉移，制造中心在轉移，都朝這個方面。我們現(xiàn)在成為一個中心，從西向東的轉移，有好幾個中心的疊合形成這么一個中心，是這樣一個概念。

主持人：請您根據(jù)全球宏觀經(jīng)濟形勢預測一下下一步美國、歐洲、日本、中國以及東南亞的主要家電消費板塊明年消費的趨勢或者市場情況是什么樣子？

羅清啟：我認為明年還不會很好。明年可能比2011年還要弱，為什么呢？現(xiàn)在不要管以什么樣的原因造成的一些動蕩和亂，我認為都會折射到需求層面上去。這不是2011年、2012年、2013、2014、2015這樣的結構，這樣的結構現(xiàn)在基本定型，中國的產業(yè)要解決的，也就是本民族的產業(yè)要解決的，是真正在技術結構上去升級。我們講消費的、生產的，包括制造的、研發(fā)的等等這些東西都在集聚在這個區(qū)域里面。未來還有一部分，比如西方一些發(fā)達國家企業(yè)控制了技術，我認為這是他們的優(yōu)勢。如果我們在技術方面，結構調整得比較快，增長得比較快的話，真正對于發(fā)達國家這些企業(yè)的壓力會很大。所謂從西往東的轉移，這個架構已經(jīng)形成了。2012年，現(xiàn)在我覺得好還是不好，意義不是很大，對發(fā)達國家來講。結構已經(jīng)形成了，它的消費需求肯定不會瞬間能漲，有調整也意義不是很大，是這樣的。

主持人：主要是不管外部情況怎么變，中國的企業(yè)首先要從自己做起，把自己的技術結構發(fā)展好。非常感謝羅老師精彩的講解，本期節(jié)目就到此結束，我們下期再見。

專家簡介

羅清啟，帕勒咨詢公司資深董事。

為跨國公司、政府機構及非營利組織提供戰(zhàn)略發(fā)展咨詢服務。

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