所有經(jīng)營者都面對(duì)過庫存相關(guān)的經(jīng)營壓力，其中有不少經(jīng)營者開始采取在線醫(yī)藥管理系統(tǒng)及倉存管理軟件來管理自己的庫存，當(dāng)然也有另外一些經(jīng)營者考慮著一些新方式，或許能夠讓你眼前一亮，令你覺得庫存也不那么可怕了，在某些情況下還會(huì)覺得庫存很好呢！

        一、單品底價(jià)買斷

        找一些經(jīng)銷商就倉庫的某個(gè)品種進(jìn)行底價(jià)買斷銷售。通常來說倉庫的庫存產(chǎn)品也曾經(jīng)是市場上的暢銷產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候雖然滯銷在倉庫，但只要價(jià)格合理，消費(fèi)者仍然會(huì)覺得物有所值。之所以由經(jīng)銷商買斷銷售主要是為了加快貨物及資金周轉(zhuǎn)速度，直接分流工作交由經(jīng)銷商來完成。

        經(jīng)銷商拿到這種貨后一般有兩種操作方式：一是跟著直接降價(jià)或變相促銷；二是先拉動(dòng)一下市場，再變相促銷掉；既然是處理貨，渠道的庫存一般不會(huì)特別大，再說根據(jù)產(chǎn)品的生命周期來說，衰退期的產(chǎn)品是不會(huì)對(duì)市場格局產(chǎn)生任何影響的，對(duì)渠道來說這也是謀求利潤的機(jī)會(huì)，感謝都來不及呢！

        　　二、全部買斷

        對(duì)倉庫的所有庫存進(jìn)行底價(jià)買斷銷售，全線打包。有些單個(gè)的經(jīng)銷商貨物分銷能力非常強(qiáng)，也比較喜歡經(jīng)銷一些邊緣產(chǎn)品，如果庫存不是特別大的時(shí)候，把所有庫存全部移交給一個(gè)經(jīng)銷商去經(jīng)銷，即簡化了庫存處理方法，又規(guī)僻了風(fēng)險(xiǎn)；做為買斷的經(jīng)銷商來說則可以借此穩(wěn)賺一筆。這就好象撤除危房一樣，有人把它當(dāng)做累贅，有人卻愿意出錢承包去撤除危房；

        　　三、向三、四級(jí)市場分流

        曾經(jīng)在一線城市非常暢銷的產(chǎn)品因?yàn)樵O(shè)計(jì)或產(chǎn)品本身的技術(shù)落伍已經(jīng)風(fēng)光不再，在這些一線城市成為滯銷品被壓在倉庫里，但這些產(chǎn)品在三、四級(jí)市場卻并不顯得落伍，有可能還是這些市場領(lǐng)導(dǎo)潮流的產(chǎn)品呢。如果把這些庫存拿出一定的政策向三、四級(jí)市場分流，會(huì)有意想不到的收獲。

        有些產(chǎn)品在推出初期都是不針對(duì)三四級(jí)市場的，或是在一、二級(jí)城市推廣時(shí)就已經(jīng)未能運(yùn)做成功，這個(gè)時(shí)候的庫存向三、四級(jí)市場分流就等于給了自己再次操作市場的機(jī)會(huì)，前期的一些致命錯(cuò)誤就會(huì)得到改正，所推出的政策自然是符合市場需求的政策了！

        　　四、做為團(tuán)購產(chǎn)品銷售

        一些賓館、招待所在配置彩電，一些網(wǎng)吧在配置電腦時(shí)，都是我們處理庫存產(chǎn)品的好渠道。追逐潮流那是五星級(jí)賓館的事情，大部分的賓館、招待所都喜歡采購二手貨，這個(gè)時(shí)候我們?nèi)绻脦齑娴男仑涀鰹閳F(tuán)購渠道出貨自然會(huì)成為這些渠道的新寵。當(dāng)然，團(tuán)購渠道的銷售還有很多的大單位和主渠道，關(guān)鍵看我們怎么去挖掘。

        相對(duì)來說，大部分的賓館、招待所都喜歡采購二手貨，大概還是因?yàn)閮r(jià)格的因素。但現(xiàn)在家電行業(yè)新品推出后很快進(jìn)行降價(jià)，這個(gè)周期大大縮短，真是長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上?？赡芾县涍€沒出清，新貨就已經(jīng)降價(jià)了。那老貨究竟怎么辦呢？

        如果大家留心的話就會(huì)發(fā)現(xiàn)：在很多的非星級(jí)賓館或網(wǎng)吧在配置彩電或電腦時(shí)確實(shí)是二手貨，我們既然是庫存，從本質(zhì)上來說它畢竟是新貨，而不是曾經(jīng)用過的二手貨，這個(gè)時(shí)候就是價(jià)格稍微比二手貨貴一點(diǎn)也會(huì)得到這些渠道的青睞。當(dāng)然，正因?yàn)槔县涍€沒有出清，新貨就已降價(jià)才導(dǎo)致我們有庫存的滋生，要不然本文談的就是如何預(yù)防庫存產(chǎn)生而不是如何處理庫存了？

        　五、做為獎(jiǎng)品處理

        一是做為抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品；每個(gè)市場都有一些難以協(xié)調(diào)的強(qiáng)制性贊助，這個(gè)時(shí)候用庫存貨進(jìn)行處理就顯得較為可行，即滿足了對(duì)方的要求，又緩解了倉庫壓力；一個(gè)是用于渠道激勵(lì)，對(duì)那些做得好的經(jīng)銷商進(jìn)行一些額外獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)就可使用倉庫的庫存貨。對(duì)渠道來說這是意料之外的獎(jiǎng)勵(lì)，他拿了這些貨以后肯定會(huì)想辦法賣掉，而不是滯留在倉庫里，對(duì)公司來說，對(duì)渠道的激勵(lì)本來就是應(yīng)該的，只是采取哪種方式方法而已；

        我們針對(duì)湖南市場推出的一個(gè)產(chǎn)品福澤三湘，在銷售一年后突然陷入滯銷境地，倉庫里面積壓了近兩萬件的庫存，幾次促銷均無效后，我們就采取了這種獎(jiǎng)品處理方法，不管是開訂貨會(huì)還是贊助活動(dòng)、或者是發(fā)放紀(jì)念品，我們一律使用福澤三湘；對(duì)那些二批類的銷售大戶我們在不定期發(fā)放模糊獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)也全部使用福澤三湘，結(jié)果這些庫存不但全部消化完，有兩個(gè)市場還因禍得福，福澤三湘再次成為這兩個(gè)市場的暢銷產(chǎn)品，只不過價(jià)格方面有所下降，公司基本上是在底價(jià)出貨。

        有人或許會(huì)問：那如果當(dāng)時(shí)公司直接對(duì)經(jīng)銷商底價(jià)出貨，來操作市場，是否就壓根不會(huì)成為庫存呢？或者還不用降到底價(jià)呢！兩個(gè)市場因禍得福，倒不如說是廠家繞了一個(gè)大彎。是否說明廠家一開始的市場定位或渠道政策有問題呢？既然成為庫存，為什么不先調(diào)整渠道/價(jià)格政策，而拿去做贈(zèng)品呢？是否最后的結(jié)果跟調(diào)整渠道/價(jià)格政策一樣呢？

        事實(shí)上，廠家如果都有你們說的這么英明和有預(yù)見性又怎么會(huì)滋生庫存呢？更何況市場策略的制定有很多情況下是根據(jù)當(dāng)時(shí)市場的現(xiàn)狀和競爭對(duì)手的策略制定的，并不是孤立得來的。我們的兩款產(chǎn)品完全是根據(jù)競爭對(duì)手的情況制定的，但是仍然未能達(dá)到預(yù)期的理想才最終成為庫存，后期的處理有點(diǎn)被逼無奈才采取這種方式，叫做無心插柳柳成蔭。再說，賣得動(dòng)的產(chǎn)品又有必要這么做嗎，暢銷產(chǎn)品這么做只會(huì)擾亂自己的渠道價(jià)格體系，給消費(fèi)者或渠道一個(gè)管理規(guī)范不善的罵名！