皖西南部山區(qū)岳西縣盛產(chǎn)名貴中藥材茯苓，最高年產(chǎn)量超過(guò)了3萬(wàn)噸，占據(jù)全國(guó)茯苓總產(chǎn)量的五分之一。目前，岳西縣的茯苓物流市場(chǎng)已逐漸成熟，形成了集輕卡短途配送、中卡中長(zhǎng)途配送、重卡長(zhǎng)途配送的一體式物流體系。

        有著20多年運(yùn)輸經(jīng)驗(yàn)的用戶(hù)金木生老板，從80年代開(kāi)始，就往返在茯苓運(yùn)輸線上。目前在車(chē)隊(duì)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)從岳西縣到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的茯苓收購(gòu)點(diǎn)短途配送的環(huán)節(jié)。

        用車(chē)需求：零庫(kù)存，高價(jià)值，山區(qū)運(yùn)輸要準(zhǔn)時(shí)

        在岳西，茯苓的短途配送呈現(xiàn)四個(gè)鮮明的特點(diǎn)：

        首先，岳西縣內(nèi)基本零倉(cāng)儲(chǔ)：從鄉(xiāng)鎮(zhèn)收購(gòu)點(diǎn)拉到縣里集散中心的茯苓，都直接被卸妝到中重卡上，由中重卡執(zhí)行中長(zhǎng)途配送。

        其次，時(shí)間配合需求高：由于零倉(cāng)儲(chǔ)，來(lái)自鄉(xiāng)鎮(zhèn)收購(gòu)點(diǎn)的輕卡絕不能耽誤中重卡的發(fā)車(chē)時(shí)間。中重卡上滿(mǎn)載30噸，車(chē)廂里的貨物擺放順序都和相應(yīng)的卸貨地點(diǎn)相對(duì)應(yīng)，如果輕卡沒(méi)有按照預(yù)定的時(shí)間到達(dá)中重卡車(chē)旁卸裝，就會(huì)影響到整個(gè)中長(zhǎng)途配送流程，最終影響到茯苓的交貨時(shí)間造成損失。

        第三，車(chē)內(nèi)貨物價(jià)值高：由于茯苓市場(chǎng)價(jià)格在50元/公斤左右，一輛輕卡裝載4噸的話(huà)，貨物價(jià)值20萬(wàn)元，對(duì)車(chē)輛的封閉措施和車(chē)輛的品質(zhì)都有較高的要求，如果車(chē)輛損壞在中途，20萬(wàn)元的貨物停在半路上的危險(xiǎn)性大大提高。

        第四，山區(qū)行駛車(chē)況要求高：由于深處大別山區(qū)，岳西縣內(nèi)道路基本都是山區(qū)公路，用戶(hù)在渴求輕卡高效率的同時(shí)，對(duì)車(chē)輛的動(dòng)力性能、安全性能和操控性能都有著相應(yīng)的高要求。尤其在滿(mǎn)載持續(xù)下坡過(guò)程中，對(duì)安全性要求就更高。

        購(gòu)車(chē)：本地化企業(yè)打消服務(wù)能力擔(dān)憂(yōu)

        在開(kāi)瑞綠卡安徽區(qū)域的產(chǎn)品巡展會(huì)上，金老板第一次看到了開(kāi)瑞綠卡。由于有著20多年貨運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，金老板很快在現(xiàn)場(chǎng)的試駕和觀摩中發(fā)現(xiàn)了開(kāi)瑞綠卡眾多的不同之處：多項(xiàng)電動(dòng)化設(shè)計(jì)、四輪碟剎、獨(dú)立懸掛、2萬(wàn)公里保養(yǎng)里程、50萬(wàn)公里大修……

        由于開(kāi)瑞綠卡母品牌奇瑞也在安徽，金老板對(duì)后期的售后服務(wù)和備件供應(yīng)沒(méi)有表現(xiàn)出太多的擔(dān)憂(yōu)。雖然對(duì)獨(dú)立懸掛車(chē)型的載貨能力稍有顧慮，但金老板還是當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)了1臺(tái)開(kāi)瑞綠卡4.2米車(chē)廂長(zhǎng)途的豪華版車(chē)型。

        駕駛表現(xiàn)：安全、快速，山區(qū)貨運(yùn)致富好幫手

        金老板使用的開(kāi)瑞綠卡，平均每天行駛150公里，載荷4噸，3個(gè)月已累計(jì)行駛1.5萬(wàn)公里。購(gòu)車(chē)時(shí)對(duì)開(kāi)瑞綠卡載重能力的擔(dān)憂(yōu)，早已經(jīng)在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中煙消云散。

        金老板發(fā)現(xiàn)，在山區(qū)公路上，開(kāi)瑞綠卡表現(xiàn)出了極強(qiáng)的動(dòng)力性能、操控性能和安全性能。在滿(mǎn)載狀態(tài)下爬坡一點(diǎn)也不費(fèi)力，比茯苓配送的其它同類(lèi)輕卡每天都能快30分鐘左右，別人還在路上的時(shí)候，金老板都已卸完貨輕松休閑了。

        由于自身具備了前獨(dú)立懸掛+橫向穩(wěn)定桿系統(tǒng)，在過(guò)彎時(shí)，車(chē)輛基本不會(huì)出現(xiàn)側(cè)傾，跟傳統(tǒng)的板簧懸掛比起來(lái)，極大程度的保護(hù)了包裝不被側(cè)傾擠壓。開(kāi)瑞綠卡的動(dòng)力轉(zhuǎn)向即使是在滿(mǎn)載輕卡下，依然輕便靈活，一只手都可以輕松操作。離合器帶助力，換擋清晰輕便。

        與速度和操控相比，金老板對(duì)開(kāi)瑞綠卡運(yùn)營(yíng)中表現(xiàn)出來(lái)的安全性能更為滿(mǎn)意。開(kāi)瑞綠卡ABS+EBD+4輪碟剎+智能式排氣輔助制動(dòng)系統(tǒng)的組合，讓金老板在山路行駛時(shí)高枕無(wú)憂(yōu)，四輪盤(pán)剎具有出色的散熱性能，使得綠卡無(wú)需加裝剎車(chē)淋水裝置，沒(méi)有增加車(chē)輛的自重負(fù)擔(dān)。而且制動(dòng)間隙非常小，剎車(chē)非常靈敏，在滿(mǎn)載連續(xù)行駛在20公里的下坡路面時(shí)，剎車(chē)系統(tǒng)沒(méi)有出現(xiàn)絲毫的衰減，整車(chē)以不低于40公里/小時(shí)的速度下坡，比傳統(tǒng)鼓式剎車(chē)的安全性能大幅提升。

        運(yùn)營(yíng)賬本：省油+多賺，一年相比其他車(chē)型要多賺萬(wàn)元！

        在運(yùn)營(yíng)了一段時(shí)間后，金老板算了筆細(xì)賬：開(kāi)瑞綠卡每天行駛150公里的運(yùn)費(fèi)為700元，每個(gè)月平均出勤20天，一年下來(lái)的總運(yùn)費(fèi)16.8萬(wàn)元。在總運(yùn)費(fèi)不變的前提下，開(kāi)瑞綠卡在4噸載荷山區(qū)路況下的綜合油耗為12升/百公里，而相同配送環(huán)境下的其它同噸位輕卡都在14升左右，僅油錢(qián)一項(xiàng)，開(kāi)瑞綠卡就可以省下5760元。

        與此同時(shí)，開(kāi)瑞綠卡每行駛2萬(wàn)公里才需進(jìn)行一次保養(yǎng)，跟中國(guó)傳統(tǒng)高端輕卡每5000公里保養(yǎng)一次比較，每年可以多具備6天的出勤率，結(jié)合保養(yǎng)費(fèi)用，開(kāi)瑞綠卡又能多創(chuàng)造出3000多元的凈利潤(rùn)。

        僅此兩項(xiàng)，同樣的用車(chē)、同樣的收入情況下，開(kāi)瑞綠卡一年就能為自己多創(chuàng)造近萬(wàn)元的超額利潤(rùn)。