很多做市場的朋友都認(rèn)為：營銷人就是靠業(yè)績吃飯的，只要業(yè)務(wù)能力過硬走到哪里都受歡迎。

            以前我非常認(rèn)同這句話，當(dāng)我得知了朋友的求職經(jīng)歷后，我又覺的這句話還需要補(bǔ)充：營銷人也是職場中人，一樣受職場規(guī)則的約束，人際關(guān)系一樣很重要，尤其是內(nèi)部關(guān)系很多時候成為了制約營銷人成敗的關(guān)鍵。職場政治一向是一個比較晦澀的話題，但它也是客觀存在的，很多時候營銷人就像一名將軍，空有一腔報國之志卻無施展之機(jī)會。正如出師未捷身先死，常使英雄淚滿襟。

            營銷精英職場碰壁

            近來一個朋友小王去了一家國內(nèi)馳名的外資企業(yè)面試。小王曾在同類企業(yè)擔(dān)任大區(qū)經(jīng)理，工作能力非常不錯，有著豐富的市場管理經(jīng)驗(yàn)和以往的成功案例，以小王的能力去找工作我相信會無往而不利，可是結(jié)果卻讓我大跌眼鏡。

            前不久給小王打電話聯(lián)系一下感情，順便問了一下他：最近工作怎么樣？小王回答不怎么樣！

            WHY？小王平常是個樂天派，說出這樣的話我有點(diǎn)詫異。

            這時只聽小王說：面試時老總很認(rèn)可我的能力，所以留在公司接受培訓(xùn)，兩個月的培訓(xùn)結(jié)束了，分配時每個部門都不愿接受我。

            遭遇職場政治只要聽話的，不要能干的

            這話說的我一頭霧水，我問：你是不是得罪哪個領(lǐng)導(dǎo)了，還是？憑你的能力不應(yīng)該沒人要啊！是不是你自己的要求太高?。?/p>

            小王無奈的道出了其中的原委：原因是自己在培訓(xùn)期間既展示出了較強(qiáng)的能力素質(zhì)，同時也表現(xiàn)出獨(dú)特的主見和較強(qiáng)的個性，你也知道我的性格是有些張揚(yáng)的，急于表現(xiàn)自己反而是欲速而不達(dá)；而這類大企業(yè)各部門領(lǐng)導(dǎo)的對員工的要求就是要絕對聽話的，必須不打折扣，完全的服從，踏實(shí)做事沒有野心的，同時個人能力不足對領(lǐng)導(dǎo)構(gòu)成威脅的；而我一看就不是那種乖孩子，而且還有一種在市場拼殺磨煉出來的野性。

            部門經(jīng)理推太極這人能力很強(qiáng)，但特長不適合我們部門

            所以分配工作時我要按面試時競聘的崗位到市場去做區(qū)域經(jīng)理，營銷總監(jiān)說我長于渠道，終端這塊比較弱，現(xiàn)在渠道這塊不缺人，我可以先到一線當(dāng)業(yè)務(wù)員煅練一下，等有了合適的崗位再安排我，我是從業(yè)務(wù)員成長起來的，一路走到了大區(qū)經(jīng)理，再從大區(qū)經(jīng)理到業(yè)務(wù)員反差也太大了；而且如果我做了業(yè)務(wù)員肯定就石沉大海了，所以我沒有去。

            我說：是不是領(lǐng)導(dǎo)有意栽培你啊，而你沒有正確領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)意圖。小王苦澀的說：我又不是剛出道的菜鳥了，培養(yǎng)煅練和發(fā)配邊疆我還看不出來嘛！

            我說：后來呢？

            小王說：后來老板安排去做培訓(xùn)，希望以我豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)來彌補(bǔ)公司培訓(xùn)方面的理論有余而實(shí)戰(zhàn)不足（銷售培訓(xùn)師都是高才生，但都沒有銷售實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)），可人力總監(jiān)說我經(jīng)驗(yàn)有余而學(xué)歷太低，公司的培訓(xùn)師最低的都是碩士，而我只是個名不見經(jīng)轉(zhuǎn)的專科生，自然沒戲。

            我說：怎么能這樣呢？學(xué)無先后，達(dá)者為師嘛！你寫的營銷文章也算是有些名氣了，你的經(jīng)歷都可以寫幾部教科書了！呵呵。

            小王說：別損我了！我自己有幾滴墨水，還是明白的！

            我問：接下來怎么樣了？

            小王說：后來人力總監(jiān)安排我去媒介部，可媒介部經(jīng)理說我文筆過于犀利，寫東西總是一針見血，過于理性，缺少感性，只適合寫評論類文章，不適合寫宣傳稿，軟文宣傳的要求是潤物細(xì)無聲。

            不愿認(rèn)輸大區(qū)經(jīng)理做文員

            小王嘆了一口氣：唉，于就我就成了沒人要的孩子，人力總監(jiān)也覺的為難，呵呵我原本一個很多企業(yè)都在想挖的營銷人，到了這兒成了雞肋了！這時我的自信也受到了前所未有的打擊；正當(dāng)我處于情緒低谷的時候，有一位部門經(jīng)理收留了我，讓我到她的部門做了一個文員。

            堅(jiān)持忍耐在哪跌倒就在哪爬走來

            文員？我剛喝的一口水把我嗆的咳了半天。我震驚的問：你從一個大企業(yè)的大區(qū)經(jīng)理跳槽做文員，你是怎么想的，你能適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)換嗎？

            這時小王反而淡淡的說：一開始我也是這么想我是一匹在市場從林中捕獵的狼，現(xiàn)在卻把我放在動物園里吃草，我不知道狼是學(xué)會吃草，還是被餓死淘汰出局；但是有一點(diǎn)，我絕對不會主動放棄--不離職，既使外面有更好的發(fā)展機(jī)會，在哪跌倒就在哪爬起來，我相信機(jī)會總會有的，我不承認(rèn)我失敗，只不過暫時沒有成功罷了，我相信老板不會花錢養(yǎng)閑人，早晚會給我施展的機(jī)會的。

            停頓了一下小王接著說：我現(xiàn)在特別喜歡聽齊秦的歌--北方的狼，孤獨(dú)、無助、飽受滄桑、面臨生存的考驗(yàn)卻仍不放棄執(zhí)著的追求--那傳說中美麗的草原。

            職場反思做人和做事都重要

            我很有感觸的對小王說：很高興你在這種不公正的待遇和尷尬的境況中仍然這么樂觀，這說明你更加成熟了；其實(shí)這不并不只是領(lǐng)導(dǎo)們能力和聽話哪個更重要的選擇題，而是你自己對于做事和做人哪個更重要的選擇題。

            小王也深有感觸的說：是??！很多時候做人比做事更重要，不會做人領(lǐng)導(dǎo)就根本不會給你做事的機(jī)會；以前我對做人和做事的理解比較片面，認(rèn)為這只是一個單項(xiàng)選擇題，于是我選擇了能力，總是在學(xué)習(xí)，想盡辦法提高自己的工作能力；現(xiàn)在我明白了，做人和做事是一個多項(xiàng)選擇題，兩項(xiàng)都重要。

            只會做事不會做人，往往就會成為岳飛式的英雄，被人以莫須有的罪名冤殺風(fēng)波亭，或者狡兔死、走狗烹，或者辛苦一番替人做了嫁衣；只會做人不會做事的人，就是那些平常不學(xué)無術(shù)，卻會拉幫結(jié)派、迎奉上級、排斥異已，這類人雖然短期可以混的風(fēng)聲水起，但相信也不會有什么好下場。

            內(nèi)部關(guān)系職場中人的必修課

            我說：呵呵，開始悟道了，明白了就好！以后有什么打算呢，你總不會甘心一直做個文員吧！

            小王嘿嘿的說：那是！瓦罐井邊破，將軍陣上亡，咱是做營銷的，生下來就是一身不甘寂寞的血！這不，咱現(xiàn)在知道在做人方面還有欠缺嘛，當(dāng)當(dāng)文員磨磨心性，改變一下張揚(yáng)的性格，學(xué)習(xí)一下處理內(nèi)部關(guān)系，也學(xué)學(xué)什么叫外圓內(nèi)方。

            我調(diào)侃的說：是靜候伯樂吧！

            最后心聲沒有伯樂，只有跳槽

            小王哈哈大笑：自古千里馬常有，而伯樂不常有！希望領(lǐng)導(dǎo)們也能早點(diǎn)轉(zhuǎn)變觀念--能力和聽話一樣重要！給我一個發(fā)揮的機(jī)會，否則咱實(shí)在吃不下草了，又想不出美麗的草原在哪的時候，就只有逃出動物園去草原上尋找狼群了！

            企業(yè)要避免葉公好龍，人才既要做事又要做人

            掛掉電話我的心情久久不能平靜，21世紀(jì)什么最貴人才！。這句臺詞估計(jì)連小孩都會說了，可是為什么很多的企業(yè)天天在高薪聘請人才，找到了人才又打入冷宮或束之高閣？上演了一出出葉公好龍式的鬧??！

            1、這也真實(shí)的反應(yīng)了當(dāng)前很多企業(yè)當(dāng)權(quán)者的一種普遍的心態(tài)需要人才，又怕人才。一個企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展離不開大量人才的支撐，需要不斷補(bǔ)充新鮮的血液；可是這些領(lǐng)導(dǎo)還有一個顧慮，也就是自己的地位這個員工太有能力了，我能不能管的住？會不會對我產(chǎn)生威脅？所以很多的企業(yè)招聘時寫的是唯賢是用、德才并舉，可一落實(shí)到了部門就換成了唯親是用，適者生存；也就是只要社會主義的草，不要資本主義的苗，沒有能力可以慢慢培養(yǎng)嘛！

            這種權(quán)力游戲的受害者就是企業(yè)本身，大量優(yōu)秀的人才被擠走成為了競爭對手，公司內(nèi)部全都是些聽話的乖孩子，長此以往企業(yè)將失去核心競爭力人才與創(chuàng)新。

            2、對于營銷人自身來說市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及許多成功的神話，使得很多營銷人都很浮燥，也該反思一下自己今后的路，在提升自身能力的同時，也需提高自身修養(yǎng)和學(xué)習(xí)處理內(nèi)部關(guān)系。借用古人的話自勉：休身、齊家、治國、平天下。

            3、對于企業(yè)來說大區(qū)經(jīng)理一職是相當(dāng)重要，在企業(yè)來說算是一方諸侯，對經(jīng)理人的忠誠、能力、心態(tài)成熟各方面要求較高，站在企業(yè)用人謹(jǐn)慎的角度來說適當(dāng)考察也無不可，但也要把握一個度，不要把人才給嚇跑了！