通過近期開通了名易軟件網(wǎng)企業(yè)商學院，對產(chǎn)品醫(yī)療一體化管理系統(tǒng)下載技巧培訓課程的學習，萌發(fā)了一個想法，在競爭激烈、產(chǎn)品同質化的時代中，要使產(chǎn)品暢銷起來，提煉產(chǎn)品核心賣點是關鍵，那么，企業(yè)該如何提煉產(chǎn)品的核心賣點呢?企業(yè)要做好產(chǎn)品核心賣點的提煉，我認為需要掌握以下三個要點。首先，充分了解消費者心聲。給我一個購買的理由，正如該企業(yè)所訴苦的，盡管獲得了省級科技成果金獎，但一投放市場，同質化競爭仍無法避免。多數(shù)情況下，壟斷只能是暫時的，在產(chǎn)品同質化日趨明顯的今天，你的產(chǎn)品必須有一個優(yōu)于或區(qū)別于其它同類產(chǎn)品的、足以讓消費者埋單的理由：說你是什么你就是什么：你的產(chǎn)品是什么并不是最重要的，重要的是消費者認為你的產(chǎn)品是什么!我說我是什么，你就會認為是什么：把你的產(chǎn)品好處提煉出來，用最直接、生動、富有沖擊力和記憶點的語言加以概況和描述，并通過最有效的途徑傳遞給消費者，讓他們知道、理解、喜愛，并認定你就是好!這就是產(chǎn)品核心賣點的提煉。其次，深諳提煉產(chǎn)品核心賣點的六大法則。第一，確有其實。是否確有其實，是商家與騙子的分水嶺，概念(賣點)永遠不能代替產(chǎn)品，必須建立在產(chǎn)品實物基礎上。通常一個產(chǎn)品的賣點不會只有一個，而將哪一點提煉為核心賣點并不取決于產(chǎn)品自身實際功效(或特色)強度排序，也不是由技術人員確定的，而是按照市場需求排定的(如：偉哥)。但記住，不實在是騙子，太實在是傻子。第二，確有其理。消費者在得知你的產(chǎn)品核心賣點時，一般會在口頭或心里追問一句：憑什么這么說?這時你必須有充足的說服力，這就是產(chǎn)品核心概念的理論支撐體系。支撐產(chǎn)品核心賣點的理由必須可信、易懂、便于表達、記憶和傳播，切記，要用消費者聽得懂的語言去表達和交流。第三，確有其市。必須有足夠數(shù)量的受眾(需求者)，過分狹小的目標市場將會降低產(chǎn)品獲利的空間。如：航空藥、熊貓?zhí)毓煹?。選擇的對象必須是有購買能力的、相對集中的、容易鎖定的。但要記住，雖然市場細分已成為取勝市場的法寶之一，但細分的程度需要有一個量化界線。第四，確有其需。你所訴求的賣點，其市場需求或潛在需求必須是實實在在的，這種需要最好是尚未被很好滿足的急需，這會節(jié)省你許多宣教成本;此外，我們也可以深入研究、發(fā)現(xiàn)、引導和滿足潛在需求，不過這往往需要較大的市場教育成本和拓展代價風險和收益基本是成正比的。當然，要切忌想當然式的訴求，其害企不淺。第五，確有其特。你所提煉的核心賣點要盡量優(yōu)于或別于其它同類產(chǎn)品，要有自己的個性、突出自身特點，要巧妙別致、給人以美感，有寓意、易識別、易記憶、易傳播、吉利、不違背習俗，太過直白和嘩眾取寵均不可取，要能夠體現(xiàn)企業(yè)精神和產(chǎn)品特質，可延展、可持續(xù)。第六，確有其途。你所提煉的核心賣點必須有能夠傳遞給目標消費者的途徑，最好是捷徑。傳播必然有代價，但達到同樣傳播效果，所付出代價的多寡則是判定能人、俗人與庸人的尺碼，好的核心賣點是能夠找到其廉價的快速傳播通路的。最后，要學會醫(yī)療一體化管理系統(tǒng)下載你的賣點。做的與說的同樣重要。如果少女只是在閨房里拋眉眼，其可能永遠嫁不出去。聰明的方法是找出自己的優(yōu)點，貼出告示，來到熱鬧的市口，登上高高的樓閣，然后在云集的人群中挑一個自己最中意的,把繡球拋給他這就是醫(yī)療一體化管理系統(tǒng)下載!在許多經(jīng)營者眼里，產(chǎn)品永遠是自己的好，這也許并沒什么錯，但如果認為只要是好產(chǎn)品就一定有好銷路就大錯而特錯了。存在和讓人知道是不同的概念，許多時候，后者比前者更重要。因為，沒有被目標消費者知曉和認可的產(chǎn)品優(yōu)勢與不存在沒有什么本質區(qū)別。

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