一、分析大客戶

分析大客戶為眾所周知的步奏。但是分析大客戶免費軟件免費版策略是什么？什么資料才會有利于我們的下貨掌握客戶的走向？

珍貴的資料：

1、分析大客戶的整年計劃（獲取第一手資料），掌握大客戶的年度任務(wù)和后期一年工作重點。2、分析大客戶的考核方案，掌握大客戶各個部門所需，才能投其所好。3、分析大客戶的部門結(jié)構(gòu)，掌握大客戶的采購流程、核心決策任務(wù)，才能不做白用功。4、大客戶的門店、每月免費進銷存軟件免費版量、主推能力、價位段、廠家給與的任務(wù)考核等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

如上四點能掌控核心決策環(huán)節(jié)，找到對應(yīng)的人做對應(yīng)的決策；能掌握精確的掌握對方的需求和后期的投入方向工作重點；能掌控整個大客戶的門店消化能力，下貨數(shù)量了熟于心；能滿足大客戶各個部門的任務(wù)需求。整條線很清晰，整個架構(gòu)很清晰。

資料的獲取不是輕松的，需要耐心；需要發(fā)掘培養(yǎng)內(nèi)線的能力；需要能在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)上分析對手的能力；需要能將對手決策核心吃定的能力。綜合才能分析發(fā)揮奇效。

二、適時控貨

獲取到用戶的考核體系，年度計劃、采購流程的時候你會很清晰客戶需要多少貨才能滿足他的考核指標？你的機型在整個考核體系中占有多大的比重？怎樣促進大客戶完成這些考核？

大客戶會發(fā)起提貨，每單都是以100臺1000臺計。在你把握大客戶的需求是，對大客戶的需求你不要無條件滿足。需要適時的控制，告訴客戶：這款機型現(xiàn)在貨源緊缺，沒有客戶需要的那么多貨或者有貨的被某某分公司強走了，我協(xié)調(diào)好明天到貨1xxx臺你要不要一次吃掉？方式借口很多，這樣可以完成大客戶第一筆訂單擴大化。注意：這是很危險的操作，在沒有前期的數(shù)據(jù)支撐的情況下，你不能盲目的去做控貨。

當(dāng)完成第一次訂單擴大后，你可以繼續(xù)跟進需求。向其內(nèi)部放出消息這款機型如何暢銷、貨源緊缺、整個渠道處于饑餓狀態(tài)等。在抓住時機告知大客戶：近期有到貨一批到，你看我第一時間通知到你，把優(yōu)勢手機首先讓出來給你選要不要，能不能吃下看上次提貨免費進銷存軟件免費版情況勢頭很好哦，你看xx店免費進銷存軟件免費版多少等等。這樣不僅能拉近和客戶的關(guān)系，而且就算客戶不提這單貨也是當(dāng)做了一個順水人情，一舉多得。

在信息收集到位，且免費進銷存軟件免費版拉動措施到位的情況下，成功率是相當(dāng)高的。

三、砸費用

費用永遠是最管用的下貨利器。有錢能使鬼推磨，什么時候砸錢最有用這是相當(dāng)重要的。在眾多競爭對手中，他們也是有費用可以砸。我們不能和競爭對手硬拼，要智取攻其不備。　首先要了解前期競爭對手投入費用的情況如何，要了如指掌。知道競爭對手的底線，那對我們砸錢辦事成功率那是相當(dāng)?shù)挠杏谩?p style="line-height: 3em;">

抓住時機該出手時就出手：在競爭對手無法到貨滿足大客戶需求的時候，低費用瘋狂壓貨不要錯過良機。在對方前期花費大量市場費用，無法再投入大量費用的時候，我們要將前期積累的費用不惜一起的砸向大客戶，被砸暈的大客戶自然將大訂單奉上而競爭對手將無力還擊，壓死競爭對手。

抓住時機，以己之長，攻己之短。

四、免費進銷存軟件免費版拉動

貨進入大系統(tǒng)后最重要的事情是幫助大客戶消化庫存，需要強力的終端免費進銷存軟件免費版拉動。包括對方的主推政策支持、我們的終端陳列、促銷員的駐店、禮品贈送、免費進銷存軟件免費版獎勵的刺激等等。在終端拉動免費進銷存軟件免費版方式下，這樣下次才能再次成功壓貨。同樣這樣的免費進銷存軟件免費版拉動才能形成良性的大客戶拓展和維護。

免費進銷存軟件免費版拉動細致講來，那要談到終端上的管理，也是一門需要深入探討的問題

當(dāng)然，大客戶免費進銷存軟件免費版策劃管理遠不止這些，筆者所列出的只是自身認識體會。

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