2012年房市復(fù)蘇，龍頭房企紛紛超額完成免費(fèi)軟件免費(fèi)版目標(biāo)，而轉(zhuǎn)型中的SOHO中國免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版業(yè)績未達(dá)標(biāo)。年初制訂的免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版目標(biāo)為230億元，去年8月SOHO中國宣布由免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版向自持逐步轉(zhuǎn)型，免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版目標(biāo)也大幅下調(diào)為120億元。即使這樣SOHO中國還是未能完成年度免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版任務(wù)，這也是公司連續(xù)第二年免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版業(yè)績未達(dá)標(biāo)。

在北京和上海兩地寫字樓租金價格不斷上升，市場需求旺盛的背景下，自稱中國最大甲級寫字樓開發(fā)商的SOHO中國在2012年卻不盡如人意，數(shù)據(jù)顯示：SOHO中國2012年合約免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版總額僅94.68億元，與年中制訂的120億元免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版目標(biāo)相距甚遠(yuǎn)，也遠(yuǎn)不及2011年109億元、2010年238億元的免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版額。

名易軟件管理培訓(xùn)網(wǎng)認(rèn)為，2012年中國樓市調(diào)控雖然仍在持續(xù)，但是龍頭房企的免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版業(yè)績大都超出預(yù)期。因此顯而易見的是SOHO中國的免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版業(yè)績不升反降與整體市場環(huán)境關(guān)系不大，真正有關(guān)的應(yīng)該是與SOHO中國的運(yùn)營管理模式和企業(yè)轉(zhuǎn)型有莫大的關(guān)聯(lián)。

由于政策、免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版、稅收等原因SOHO中國在去年宣布轉(zhuǎn)型，商業(yè)模式也變散售為持有寫字樓物業(yè)。那么什么是散售模式呢？其實散售是指開發(fā)商將商鋪賣給業(yè)主，然后再協(xié)助其出租招商。作為一種常見商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作模式，其是否合適和有效，長期以來一直是業(yè)內(nèi)爭論的焦點(diǎn)之一，也是近年來在地產(chǎn)界除房價外爭議最多的一個概念。

過去幾年，SOHO中國收購爛尾樓套上自己品牌，再以品牌成功的慣性高價轉(zhuǎn)賣，以散售模式迅速回籠資金，造就高速增長的業(yè)績。潘石屹顯然在此方面獲得了不錯的收益。2007年SOHO中國上市后免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版額取得高速增長，2008年、2009年與2010年免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版額分別同比增長92%、77%和82%。高峰時期的2010年SOHO中國創(chuàng)造了高達(dá)238億元的免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版額。

然而隨著地方政府的壓制，SOHO中國只能轉(zhuǎn)型，當(dāng)然除了外部壓力外，也有自身運(yùn)營的原因。SOHO中國管理層在2012年8月宣布轉(zhuǎn)型的同時削減了2012年免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版目標(biāo)，從230億元下調(diào)至120億元，以反映低迷的免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版業(yè)績和商業(yè)模式的改變。

從免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版到持有，這意味著商業(yè)模式的重大改變：企業(yè)的利潤率、周轉(zhuǎn)速度、現(xiàn)金流等關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)都會降低，負(fù)債率還必然會上升。這一切都將考驗SOHO中國的管理層。SOHO中國之前做的產(chǎn)品對租賃市場的客戶來說，其外形的另類不僅不是優(yōu)點(diǎn)，還有可能是缺點(diǎn)，因為他們更看重產(chǎn)品的功能性和經(jīng)濟(jì)性，如工程質(zhì)量、內(nèi)部動線和交通、平面布局的便利和經(jīng)濟(jì)、物業(yè)服務(wù)品質(zhì)、運(yùn)營管理效率等，而這些全是SOHO中國的弱點(diǎn)。

因此SOHO轉(zhuǎn)型后應(yīng)該做的第一件事就是更改產(chǎn)品設(shè)計，把原來按散售模式設(shè)計的產(chǎn)品按最終使用者的需求更改，首先把產(chǎn)品做好，提升物業(yè)的品質(zhì)。散售到租賃的轉(zhuǎn)型，實際就是進(jìn)入一個新行業(yè)，面對租賃市場的客戶，SOHO中國原有的免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版策略優(yōu)勢統(tǒng)統(tǒng)失效。

隨著房地產(chǎn)市場競爭的愈來愈激烈，市場競爭的格局已經(jīng)發(fā)生了本質(zhì)上的變化。在可預(yù)見的未來幾年內(nèi)，房地產(chǎn)行業(yè)的利潤率將會越來越低，也就是說，房地產(chǎn)企業(yè)的業(yè)績分化將會進(jìn)一步加劇。

那么企業(yè)要想在新的市場形勢下生存發(fā)展，實現(xiàn)逆市突破，就必須盡快做好戰(zhàn)略調(diào)整、轉(zhuǎn)型和練內(nèi)功工作。企業(yè)的定位、戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、管理模式上都要主動適應(yīng)市場變化，及時作出調(diào)整，加強(qiáng)創(chuàng)新，提高企業(yè)經(jīng)營管理水平。成為持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的優(yōu)秀品牌企業(yè)。

名易軟件管理培訓(xùn)網(wǎng)認(rèn)為轉(zhuǎn)型后的SOHO中國必須不斷的對人才進(jìn)行培訓(xùn)，對經(jīng)營理念和免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版技巧的累積，免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版策略的配合以及與客戶的多維度溝通，才能真正實現(xiàn)企業(yè)逆市突破。

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