端午節(jié)促銷活動計劃全套方案(活動.評分標(biāo)準(zhǔn).DM方案)

            端午節(jié)促銷活動計劃方案

            一、節(jié)假日

            兒童節(jié)：6月01日（星期二）

            父親節(jié)：6月20日（星期日）

            端午節(jié)：6月22日（星期二）

            二、快訊檔期

            5月27日—6月09日《金色童年，快樂六一》

            6月10日—6月24日《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》

            第一部分端午節(jié)促銷方案

            一、營銷目的

            每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)。今年是6月22日（星期二）。端午節(jié)一方面是紀(jì)念愛國詩人屈原，但在現(xiàn)代生活當(dāng)中，更重要的是象征著吃粽子、喝黃酒、插蒲子葉等，主要是滿足人們“驅(qū)邪、消毒、避疫”的心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛，因此，根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn)，特制定本促銷方案，以求達(dá)到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的。

            二、快訊檔期

            6月10日—6月24日《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》

            三、促銷主題

            1、端午節(jié)靚粽，購物滿就送

            2、XX猜靚粽，超級價格平

            3、五月端午節(jié)，XX包粽賽

            四、促銷方式

            一）商品促銷

            1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動

            活動內(nèi)容：凡五月端午當(dāng)天，在XX各連鎖超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只，每店限送200只，數(shù)量有限，送完即止。

            2、商品陳列

            1）采購部要求或廠家（如三全凌、思念公司等），制作促銷粽子的小木屋或小龍舟，每店一個；（因?yàn)楸阌趶S家的銷售，我們又免費(fèi)提供位置，合作是可行的。）

            2）促銷期間，要求場外有地理?xiàng)l件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進(jìn)行促銷；無地理?xiàng)l件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進(jìn)節(jié)日賣場氣氛和商品銷售（由采購部聯(lián)系洽談）。

            3）除小木屋或小龍舟促銷之外，各店在促銷期間，應(yīng)在主通道擺放4-6個粽子堆頭；

            4）要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售；

            5）各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下，可將大約1-2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包（注意包裝要很難解開，避免顧客拆包多裝），并打上價格，懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的購買欲望，促進(jìn)粽子的節(jié)日銷售；

            6）要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置（如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案；

            3、商品特賣

            1）在促銷期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品（如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品）均有特價銷售；

            二）活動促銷

            1、《XX猜靚粽，超級價格平》

            1）活動時間：6月10日—15日

            2）活動內(nèi)容：凡在6月10日—15日促銷時間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

            3）活動方式

            在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價格竟猜；商品由采購部落實(shí)價格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

            2、《五月端午節(jié)，XX包粽賽》

            1）我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強(qiáng)烈，效果也不錯，實(shí)施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪；

            2）操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽；

            3）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

            3、《五月端午射粽賽》

            1）活動時間：6月20日—22日

            2）活動內(nèi)容：凡在6月20日—22日促銷時間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。

            3）活動方式：

            憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(diǎn)（商場大門口有場地門店），參加射粽籽活動，射中的是標(biāo)識為“豆沙”即獲得該種粽子一個；射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個；

            7）道具要求：氣球、擋板、飛鏢；

            8）負(fù)責(zé)人——由店長安排相關(guān)人員。

            五、相關(guān)宣傳

            1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；

            2、我司DM快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）

            3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。

            六、相關(guān)支持

            1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送；

            2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；

            3、采購部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽；

            七、費(fèi)用預(yù)算

            1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只；

            2、《XX猜靚粽，超級價格平》活動：（數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定）；

            3、《五月端午節(jié)，XX包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；

            4、《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只。

            費(fèi)用總預(yù)算：

            1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費(fèi)用約6600元；

            2、吊旗費(fèi)用：10000元

            六月份促銷總費(fèi)用：約16600元

            以上方案，妥否？敬請領(lǐng)導(dǎo)批示：