?。ㄒ唬┌咐很浖_(kāi)發(fā)項(xiàng)目范圍、成本管理問(wèn)題分析

　　姓名：zhangmin單位：北京東方飛揚(yáng)軟件技術(shù)有限責(zé)任公司

　　案例正文：

　　某公司簽訂了某省檔案局一個(gè)項(xiàng)目，主要是為該用戶(hù)開(kāi)發(fā)一套系統(tǒng)和門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，該公司為了拿到該項(xiàng)目，在價(jià)格上作了大量的讓步，而公司沒(méi)有對(duì)項(xiàng)目的范圍進(jìn)行確定，也沒(méi)有對(duì)項(xiàng)目的成本進(jìn)行估算，就與用戶(hù)簽訂了合同。在項(xiàng)目啟動(dòng)后，由于對(duì)項(xiàng)目的范圍沒(méi)有確定，導(dǎo)致項(xiàng)目的需求總是在變化，項(xiàng)目周期一再延期，用戶(hù)也不滿(mǎn)意，公司項(xiàng)目小組也很累，成本也很難控制！

　　這樣的項(xiàng)目如何進(jìn)行項(xiàng)目管理呢？

　　是不是所有的項(xiàng)目都可以管理好呢？

　?。ǘ╉?xiàng)目管理者聯(lián)盟專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)

　　專(zhuān)家介紹：孫曉玫計(jì)算機(jī)軟件高級(jí)工程師、PMP、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理。1982年1月畢業(yè)于北京科技大學(xué)計(jì)算機(jī)應(yīng)用專(zhuān)業(yè)，曾赴日本研修系統(tǒng)工程。先后在國(guó)內(nèi)多家大型計(jì)算機(jī)公司（上市企業(yè)）工作。歷任開(kāi)發(fā)部經(jīng)理、開(kāi)發(fā)中心總經(jīng)理、項(xiàng)目管理部部長(zhǎng)、專(zhuān)業(yè)公司總經(jīng)理、股份有限公司副總裁等職。具有20多年計(jì)算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)與組織實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，參與并組織過(guò)數(shù)十項(xiàng)應(yīng)用系統(tǒng)開(kāi)發(fā)及工程實(shí)施。涉及領(lǐng)域包括：銀行、商業(yè)、社會(huì)保險(xiǎn)、智能卡應(yīng)用、電子商務(wù)、電子政務(wù)等。對(duì)于項(xiàng)目管理有非常豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

　　孫曉玫點(diǎn)評(píng)：

　　此類(lèi)案例在IT行業(yè)來(lái)說(shuō)是非常普遍的現(xiàn)象，尤其是一些中小型企業(yè)面臨著巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，為了能夠爭(zhēng)取到一些項(xiàng)目定單，不得不壓價(jià)簽約。如果企業(yè)內(nèi)部在項(xiàng)目管理方面缺乏相應(yīng)有效的管理控制手段的話，必然為后面的項(xiàng)目實(shí)施蘊(yùn)藏了諸多項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。我想對(duì)此案例從三個(gè)層面進(jìn)行分析：

　　1.如何避免再次出現(xiàn)此類(lèi)項(xiàng)目：

　　出現(xiàn)案例所描述的情況關(guān)鍵是企業(yè)內(nèi)部在項(xiàng)目簽訂合同之前少了必要的可行性分析研究及評(píng)審控制環(huán)節(jié)，市場(chǎng)銷(xiāo)售人員可能迫于業(yè)績(jī)的壓力為拿單而拿單，沒(méi)有與售前工程師或項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)溝通，從項(xiàng)目范圍、成本、進(jìn)度、企業(yè)的有效資源等方面進(jìn)行認(rèn)真評(píng)估與風(fēng)險(xiǎn)分析。當(dāng)然企業(yè)為了戰(zhàn)略發(fā)展的需要，不惜血本要簽這樣的合同則另當(dāng)別論。為了避免再次出現(xiàn)此類(lèi)項(xiàng)目，建議企業(yè)在下列方面進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整與加強(qiáng)：

　　銷(xiāo)售人員在提出投標(biāo)或立項(xiàng)意向的時(shí)候，應(yīng)認(rèn)真分析招標(biāo)說(shuō)明書(shū)中有關(guān)技術(shù)需求的描述或?qū)τ脩?hù)需求進(jìn)行必要的調(diào)研，評(píng)估項(xiàng)目的范圍，必要時(shí)可申請(qǐng)售前工程師或其他技術(shù)人員給予配合

　　建立健全合同評(píng)審流程，要求有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員參與合同評(píng)審，以保證從技術(shù)和實(shí)施成本方面進(jìn)行嚴(yán)格評(píng)估

　　在對(duì)部門(mén)及員工進(jìn)行業(yè)績(jī)考核時(shí)不要僅考慮營(yíng)業(yè)額，要綜合考慮相關(guān)項(xiàng)目實(shí)施成本的因素，以強(qiáng)化大家的成本意識(shí)

　　2.已經(jīng)簽訂此類(lèi)合同后如何應(yīng)對(duì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)：

　　如果項(xiàng)目經(jīng)理已經(jīng)不幸被授權(quán)承接這類(lèi)范圍不清又缺乏成本評(píng)估的任務(wù)時(shí)，建議：

　?、俨灰R上低頭忙于組織實(shí)施，而是和負(fù)責(zé)客戶(hù)關(guān)系的銷(xiāo)售人員（客戶(hù)經(jīng)理）密切配合，立即組織與客戶(hù)的溝通，進(jìn)行需求調(diào)研和范圍分析工作，評(píng)估項(xiàng)目成本和風(fēng)險(xiǎn)。提交相關(guān)分析報(bào)告給項(xiàng)目關(guān)鍵的干系人，特別是要提交所在企業(yè)的主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行決策，因?yàn)楹芏囡L(fēng)險(xiǎn)不是項(xiàng)目經(jīng)理本人的能力及權(quán)力能夠應(yīng)對(duì)的；

　?、趯?duì)于客戶(hù)方尚不能清楚描述項(xiàng)目需求的時(shí)候（在電子政務(wù)類(lèi)項(xiàng)目中這樣的現(xiàn)象很普遍），項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)在項(xiàng)目設(shè)計(jì)與實(shí)施過(guò)程中組織力量強(qiáng)化與客戶(hù)的溝通，逐步啟發(fā)與引導(dǎo)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目范圍的定位，盡量選用原型法、階段交付或漸進(jìn)交付（迭代法）等項(xiàng)目生命周期模型來(lái)規(guī)避項(xiàng)目的實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)。并與客戶(hù)經(jīng)理配合盡早讓客戶(hù)在明確的項(xiàng)目需求說(shuō)明書(shū)上簽字；

　　③說(shuō)服客戶(hù)，共同約定范圍變更控制審核流程。對(duì)于客戶(hù)每次提出需求的調(diào)整與變更，特別是比較大的變更都不要倉(cāng)促答應(yīng)，而是先將其文字化請(qǐng)客戶(hù)確認(rèn)（如果客戶(hù)能夠提交書(shū)面申請(qǐng)最好），針對(duì)此變更進(jìn)行分析，包括：該變更所帶來(lái)的技術(shù)和功能影響、成本和進(jìn)度影響、對(duì)系統(tǒng)資源需求的影響等。將分析報(bào)告提交甲乙雙方與項(xiàng)目相關(guān)的重要決策人進(jìn)行評(píng)審確認(rèn)，只有得到批準(zhǔn)后再組織實(shí)施。不少客戶(hù)看到這些有理有據(jù)的分析后就會(huì)主動(dòng)放棄或縮小變更。對(duì)每次變更及調(diào)整都要做好需求跟蹤記錄，這也是事后與客戶(hù)共同分析項(xiàng)目進(jìn)度拖延與成本增加的重要依據(jù)，還可據(jù)此而爭(zhēng)取客戶(hù)適當(dāng)追加項(xiàng)目的投資。