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運(yùn)用情緒管理，激發(fā)房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載潛能
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當(dāng)今房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載，應(yīng)該以全新方式看待你的房地產(chǎn)銷售軟件下載，視每位房地產(chǎn)銷售軟件下載為具有充分潛力的人才，視顧客為擁有復(fù)雜情感的個體。 事實(shí)表明，由情感投入的房地產(chǎn)銷售軟件下載所組成的團(tuán)隊(duì)，往往能獲得杰出的成果。而且，當(dāng)客戶感到你的房地產(chǎn)銷售軟件下載以熱忱與真誠對待他們時，他們一定也會以相同的情感回應(yīng)。這種房地產(chǎn)銷售軟件下載與客戶之間的情感投入和情感互動，會變成房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載持續(xù)成長的動因。人無完人，任何人都有優(yōu)缺點(diǎn)。與其效果低微地矯正房地產(chǎn)銷售軟件下載的缺點(diǎn)，不如重視發(fā)掘與善用他們的優(yōu)點(diǎn)。研究表明：人類通常有24種情緒天賦，這些天賦通過人的思維、感覺與行為體現(xiàn)出來。對這些天賦進(jìn)行分類，可以幫助管理者深入了解房地產(chǎn)銷售軟件下載，并善用他們的長處。比如，有擅長把任何枯燥的主題都表達(dá)得十分有趣的溝通者，有能預(yù)感沖突并擅長化解糾紛的和諧者，有永遠(yuǎn)習(xí)慣與人比較的競爭者，也有能了解他人，具備換位思維的員 一般而言，房地產(chǎn)銷售軟件下載有八項(xiàng)需求必須得到領(lǐng)導(dǎo)者的充分關(guān)注，從而房地產(chǎn)銷售軟件下載才能做出最佳的工作表現(xiàn)。如果領(lǐng)導(dǎo)者未能關(guān)注這些需求，即使是僅僅忽視了其中一項(xiàng)，也將無形中剎住組織發(fā)展的前行。 一是工作的意義：房地產(chǎn)銷售軟件下載需要看到自己工作的意義和價值所在，是否與組織及更大的目標(biāo)想連接。房地產(chǎn)銷售軟件下載需要明白自己的工作是怎樣與整體愿景相聯(lián)系的，組織文化有什么意義，公司的價值在哪里。 二是合作氛圍：房地產(chǎn)銷售軟件下載渴望在充滿激勵的環(huán)境下工作，他們希望能和其他房地產(chǎn)銷售軟件下載一起，相互合作，獲得成功。 三是公平：房地產(chǎn)銷售軟件下載愿意為公平公正的雇主服務(wù)，無論是薪資、福利、工作量都公平且平衡，房地產(chǎn)銷售軟件下載之間相互尊重。房地產(chǎn)銷售軟件下載希望感到組織和領(lǐng)導(dǎo)者用同樣公平公正的態(tài)度來對待他們和客戶。事實(shí)上，研究表明造成房地產(chǎn)銷售軟件下載離職的最大原因是他們覺得未受到公正和公平的待遇。 四是自主：房地產(chǎn)銷售軟件下載希望能自主完成工作任務(wù)，他們希望自己有足夠的能力和信息來參與關(guān)乎自己工作的決策制定。 五是認(rèn)可：房地產(chǎn)銷售軟件下載需要表揚(yáng)，需要自己的功績得到認(rèn)可。 六是成長：有機(jī)會學(xué)習(xí)、成長、發(fā)展技能來實(shí)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展，這也是房地產(chǎn)銷售軟件下載的一項(xiàng)關(guān)鍵需求。而且，房地產(chǎn)銷售軟件下載需要感受到自己是職業(yè)發(fā)展計(jì)劃進(jìn)程中的一部分。 七是與領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)系：房地產(chǎn)銷售軟件下載希望領(lǐng)導(dǎo)者能與他們分享信息，并能與他們建立良好的伙伴關(guān)系。在誠實(shí)信任的基礎(chǔ)上與房地產(chǎn)銷售軟件下載建立牢固的伙伴關(guān)系，這將創(chuàng)造和諧的工作氛圍，使房地產(chǎn)銷售軟件下載愿意把工作做得更好。 八是與同事的關(guān)系：同上述與領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)系一樣，與同事之間的良好關(guān)系也將促使房地產(chǎn)銷售軟件下載更加努力地工作。 房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載要發(fā)展，領(lǐng)導(dǎo)者就必須想方設(shè)法吸引和保留高意愿、高能力的優(yōu)秀房地產(chǎn)銷售軟件下載。薪水已經(jīng)不再是唯一的出路。今天的房地產(chǎn)銷售軟件下載需要更多。他們在考量所在的工作環(huán)境，看看自己的貢獻(xiàn)和付出是否得到肯定，是否得到相應(yīng)的回報(bào)，他們是否能參與或被授權(quán)完成工作，是否有機(jī)會鍛煉和提升技能，是否有發(fā)展的機(jī)會，以及他們自己能否對結(jié)果產(chǎn)生影響。因此，過去那種只關(guān)心短期結(jié)果、命令控制型的領(lǐng)導(dǎo)力，就需要被重新修正和改變，今日的領(lǐng)導(dǎo)力采取的是參與度更高的形式，關(guān)注長期發(fā)展成效，關(guān)注房地產(chǎn)銷售軟件下載的滿意度。 當(dāng)前很多組織使用的日常管理方法將發(fā)生變化。原因很簡單：大多數(shù)房地產(chǎn)銷售軟件下載并未從現(xiàn)在的管理模式中獲得他們所需要的東西，而且這種管理模式正在使房地產(chǎn)銷售軟件下載的績效水平不斷下滑。 這就提示我們要成功地激勵團(tuán)隊(duì)中的每個成員。為房地產(chǎn)銷售軟件下載創(chuàng)造一個新的工作氛圍，讓房地產(chǎn)銷售軟件下載更有動力，幫他們不斷發(fā)展。最優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者為房地產(chǎn)銷售軟件下載提供一個良好的工作環(huán)境，使他們能發(fā)揮自己所長，有機(jī)會學(xué)習(xí)，可以分享才干。房地產(chǎn)銷售軟件下載不再愿意為那些只懂得發(fā)號施令和評估績效的領(lǐng)導(dǎo)者工作，他們所愿意跟隨的領(lǐng)導(dǎo)者必須能夠輔導(dǎo)他們、支持他們，幫助他們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?！≡鯓蛹ぐl(fā)房地產(chǎn)銷售軟件下載潛能?有一個小案例： 黛安娜(Diana)無精打采地坐在我辦公室里，她說自己感覺失落，不敢確定自己所熱愛的工作是否真正適合自己。 她曾受雇于一家知名消費(fèi)品公司，負(fù)責(zé)營銷一個家喻戶曉的品牌。工作的前幾周，她查閱了以往的銷售資料，為制定下一年度銷售計(jì)劃做準(zhǔn)備。她注意到該產(chǎn)品的營銷并沒有瞄準(zhǔn)某些目標(biāo)消費(fèi)群。她考慮是否可以通過調(diào)整產(chǎn)品定位來吸引更多顧客。一扇希望之門開啟了，黛安娜猜測銷售量應(yīng)該會更大。 她開始將自己的想法付諸實(shí)踐：制定策略，瀏覽顧客資料，研究競爭對手等。所有的分析都支持她的直覺，她夜以繼日地工作，規(guī)劃新的通過媒體傳播的品牌形象。盡管每天都會筋疲力盡，但由于工的激勵，黛安娜發(fā)現(xiàn)自己精力愈來愈充沛。短短幾周內(nèi)，她從未感到自己如此全身心投入、如此興奮、如此受到潛在成功的激勵。 當(dāng)她到上司辦公室開評審會的時候，她的報(bào)告就放在上司書桌上的一個馬尼拉文件夾里。老板平靜地斜倚在椅子上等她坐下談話。 他說，她對這些文件顯然下足了功夫，但是多此一舉了。這種產(chǎn)品一向都暢銷絕非偶然。她難道沒有意識到新的促銷計(jì)劃會給公司帶來實(shí)實(shí)在在的風(fēng)險(xiǎn)嗎?她的工作就是密切注視市場動向，關(guān)注現(xiàn)有的計(jì)劃中一些細(xì)枝末節(jié)的地方，但絲毫也不要改變一艘按正確的方向行駛了20多年的輪船的航向。 第12頁
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