作為產(chǎn)品和消費者直接接觸的場所，終端已經(jīng)成為產(chǎn)品銷售軟件免費下載的最重要的環(huán)節(jié)，可以說，在市場競爭如此激烈的今天，誰掌握了終端，就意味著掌握了商戰(zhàn)的主動權(quán)。

什么是終端呢?終端是購買者實現(xiàn)購買的場所，是分銷策略渠道中最關(guān)鍵的神經(jīng)末梢。比如，銷售軟件免費下載柜臺，專賣店等等。

就像足球場上隊員之間的配合、盤帶、傳吊，以及場外拉拉隊的吶喊助威，都是為了進球時關(guān)鍵的一腳。而所有商品的宣傳、促銷、渠道建設(shè)也都是為了終端的臨門一腳即消費者的實際購買。盡管產(chǎn)品的分銷渠道多種多樣，但只有擁有了終端才算擁有了渠道，才能接近球門(消費者)，才有進球(實現(xiàn)銷售軟件免費下載)的機會和可能。

因此，決勝終端已經(jīng)成為眾多廠商的免費銷售軟件免費下載準則和競爭手段。

免費銷售軟件免費下載軟件下載隨需而動，顧客在哪，銷售軟件免費下載就該在哪。追根溯源，那顧客從哪里來?回哪里去?住宅區(qū)。而社區(qū)，是住宅區(qū)中的肥肉，是有消費力的顧客集中的地方，小區(qū)是最靠近顧客的末端。

有關(guān)針對終端顧客的廣告?zhèn)鞑?，以及專賣點的生動化展示，銷售軟件免費下載話術(shù)及技巧，視覺免費銷售軟件免費下載軟件下載等等，已經(jīng)不是終端免費銷售軟件免費下載軟件下載的新話題了。眾多的廠商都知道，只要生產(chǎn)銷售軟件免費下載的是居民用品，要達到銷量提升，社區(qū)是最后一塊處女地，也是只要努力，就最能很快見效的一個銷售軟件免費下載環(huán)節(jié)。對于很多企業(yè)而言，社區(qū)是銷售軟件免費下載工作的前沿陣地，社區(qū)攔截業(yè)務(wù)隊伍是沖鋒陷陣的先鋒隊，在社區(qū)設(shè)置一道屏障，將顧客攔截在競爭對手之前，就領(lǐng)先了對手一步。一步領(lǐng)先，令整個免費銷售軟件免費下載軟件下載工作步步領(lǐng)先。

為什么要做社區(qū)免費銷售軟件免費下載軟件下載?

1、社區(qū)活動可以直接帶來銷量的提升

社區(qū)距離我們的目標客戶群最近，社區(qū)活動實現(xiàn)了與廣大消費者直接面對面的溝通，增加了產(chǎn)品的曝光率，有利于顧客更深入地了解產(chǎn)品，從而促進意向客戶的直接購買。同時又能有效地促進社區(qū)所在地零售終端的銷售軟件免費下載。現(xiàn)在很多企業(yè)的市場社區(qū)銷量已經(jīng)超過總量的三分之一，甚至有的已占銷售軟件免費下載總量的三分之二。具體的實例，請參見本章末的社區(qū)免費銷售軟件免費下載軟件下載案例，這兩家企業(yè)都是成功利用社區(qū)免費銷售軟件免費下載軟件下載帶來銷售軟件免費下載的增長。

2、社區(qū)已成為一個重要的銷售軟件免費下載渠道

社區(qū)活動作為渠道延伸的一種形式，它和專賣店、專業(yè)市場、商超商場等賣場一樣承載著重要的銷售軟件免費下載職能。在專賣店分布不廣泛的情況下，社區(qū)活動無疑可以幫助人們更方便的接觸到產(chǎn)品、了解產(chǎn)品。

3、社區(qū)已成為終端競爭對手的主戰(zhàn)場，情報區(qū)

隨著市場的逐步成熟，廠家日益增多，競爭日益激烈，他們不拘于原有的銷售軟件免費下載方式，開始把目光集中在社區(qū)以及人員上門推廣上等;而社區(qū)里的客戶消費特點，又具有裝什globrand.com么牌子、什么規(guī)格大家跟風(fēng)的特點。幾十個品牌同時進駐一個社區(qū)進行競爭的現(xiàn)象，已經(jīng)不是聳人聽聞。社區(qū)活動實現(xiàn)了與廣大消費者面對面的溝通,可以直接從消費者的口中獲得他們對競爭對手的評價，同時如果競爭對手也在搞活動的話可以直接看到他們得促銷方式、宣傳資料等，從而適當(dāng)調(diào)整銷售軟件免費下載方法。

4、社區(qū)推廣費用相對低廉

社區(qū)活動繞開了商場、超市的場地狹窄、競爭激烈和各種苛捐雜稅，又避免了專賣店高額的運轉(zhuǎn)費。同時目標客戶群集中，人際傳播效率高，也適合開展多種形式的推廣活動，相對來說，是低投入，高收益。

5、消費分流現(xiàn)象嚴重，社區(qū)銷售軟件免費下載將越來越重要

隨著生活方式的逐漸變化，顧客越來越懶，總是喜歡買近距離接觸甚至是送上門來的產(chǎn)品，購買產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著變化。

6、口碑宣傳比例高

社區(qū)宣傳活動比較直接、可信度較高，目標人群集中，有利于口碑宣傳擴散。社區(qū)免費銷售軟件免費下載軟件下載傳播更加豐富的知識，甚至直接與消費者形成一對一的宣傳教育，溝通的知識更多更深，而傳播的知識更加通俗易懂，如果有疑問可馬上解答，使消費者得到明明白白的信息;同時，社區(qū)是消費者的主要集散地，也表現(xiàn)出相對統(tǒng)一的認知習(xí)慣與消費習(xí)慣，一個人的購買行為又能迅速感染周圍其他人，形成小范圍的購買高潮，因此口碑宣傳的影響力十分明顯。

7、社區(qū)免費銷售軟件免費下載軟件下載可使各個社區(qū)點成線，線成面，相互呼應(yīng)，形成轟動效應(yīng)。

社區(qū)活動的確只是針對一個小點，而且并不是僅僅一次活動就能在這個小點上留下深刻印象，還要有后續(xù)的活動，將每一個社區(qū)活動看成一個系統(tǒng)的工程，不僅要重視活動本身，更重要的是進行后期延續(xù)，讓消費者真正記在心里，所以社區(qū)活動需要系統(tǒng)化，常規(guī)化，規(guī)范化，不要做社區(qū)活動奴隸，而要學(xué)會駕御社區(qū)。通過長期開展社區(qū)活動，在區(qū)域內(nèi)的許多社區(qū)都開展了社區(qū)免費銷售軟件免費下載軟件下載活動，自然而然點成線，線成面，區(qū)域內(nèi)的消費者都能夠受到教育，成就的觀念會打破，漠不關(guān)心的產(chǎn)品也會變成知心朋友。

從實踐來看，一般來說，單個產(chǎn)品定價高，銷售軟件免費下載回款基數(shù)比較大，就是最重要的，也是社區(qū)免費銷售軟件免費下載軟件下載運用得最多，效果最明顯的行業(yè)如下：

序號行業(yè)子行業(yè)例舉

1建材陶瓷產(chǎn)品：　防盜門、木地板、瓷磚、涂料、窗簾等。

2衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品：如淋浴房、水龍頭、馬桶、洗手盆等。

3廚房用品行業(yè)：櫥柜、抽油煙機、消毒柜、爐灶等。

4照明行業(yè)產(chǎn)品：客廳水晶燈、節(jié)能燈、日光燈、吸頂燈、燈頭、燈座等。

5家電產(chǎn)品：如空調(diào)、洗衣機、冰箱等白色家電，彩電、DVD等黑色家電，另外還有微波爐、飲水機等小家電。

6家具行業(yè)產(chǎn)品：如衣柜、沙發(fā)、床、木地板、床上用品等。

7電子通信產(chǎn)品：如電腦、電話機、手機、上網(wǎng)設(shè)備等。

8生活用交通工具產(chǎn)品：如轎車、摩托車、電動車、自行車等。

9電信業(yè)：固定電話通信、ADSL寬帶上網(wǎng)等。

而其它行業(yè)藥品、保健品、調(diào)味品、保險、醫(yī)療等，則雖然產(chǎn)品定價低，消費量大，也成為社區(qū)免費銷售軟件免費下載軟件下載策劃競爭激烈的產(chǎn)品行業(yè)，另外還有一些如航空、鐵路等壟斷性服務(wù)行業(yè)，因為企業(yè)屬性的原因，這一塊尚沒有重視，隨著競爭加劇，社區(qū)免費銷售軟件免費下載軟件下載是他們致勝的關(guān)鍵。

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