一名成功的免費(fèi)軟件免費(fèi)版人員不僅僅需要具備各方面的能力還要掌握一定的技巧，只有這樣，才能成為一名這正成功的免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版人員。成為最佳免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版人員的十個(gè)免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版技巧：

1.建立名氣

你要在你的區(qū)域里、在你的行業(yè)里、特別是在你現(xiàn)有的、潛在的客戶群當(dāng)中，讓人家知道你。有很多種方法了解你的名氣，其中一種檢驗(yàn)方法就是在百度上、在Google上查你的中文名字，看看是否能夠找到你的名字。如果找不到，那證明你名氣不夠。如果你找到了，但是在十頁以后，那你名氣也還是不夠。因?yàn)楹苌儆腥藭?huì)有耐心在網(wǎng)上翻閱十幾頁查詢資料。

2.做充分準(zhǔn)備

做任何免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版行動(dòng)之前，不管是打電話、不管是拜訪、不管是發(fā)郵件，都要做一些家庭作業(yè)。你要了解你拜訪哪家公司，他們生產(chǎn)什么產(chǎn)品，他們關(guān)注什么，我能給他帶去什么價(jià)值，我給的東西對它有幫助嗎?接觸客戶前要做大量的準(zhǔn)備工作。如果有可能的話，你要列張清單，我要做哪方面的準(zhǔn)備，因?yàn)椴煌袠I(yè)的準(zhǔn)備工作也不一樣，你的客戶是不一樣，你接觸的人是不一樣。

3.尋找共同點(diǎn)

你要找到和客戶的共同點(diǎn)。你做了大量的準(zhǔn)備工作，也了解了客戶非常多的東西，但是如果你了解都是她節(jié)能的需求、成本的需求，這個(gè)雖然和我們有點(diǎn)兒關(guān)系，但我們的客戶可能更多關(guān)心是安防、安全、防火、逃生。所以你要找一些資料和它相關(guān)的，或者和它所處的行業(yè)相關(guān)。

4.提出問題

通過提問深入了解客戶的需求。有些需求是客戶知道的，有些需求是客戶不知道的。免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版人員的挑戰(zhàn)是怎么去收集一些有見地的、富有激情的，而且讓用戶參與的問題，能夠把它深層次需求找出來。不同的客戶有不同的需求。

5.尋找決策者

怎么能夠找到關(guān)鍵決策者。其前提是你了解這個(gè)項(xiàng)目、這個(gè)工程、這個(gè)采購誰決策。否則你找了很多人，仍不知道決策者的想法和要求。剛開始做免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版的人，或者做過很多年的免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版但是進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，都有可能不知道客戶的決策的流程和誰來做決策。我自己做過免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版，也帶過免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版團(tuán)隊(duì)，發(fā)現(xiàn)我們剛開始做免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版的人都有一個(gè)痛苦的過程，你去談一個(gè)項(xiàng)目，他說他會(huì)和他的主管談，這個(gè)項(xiàng)目會(huì)與你簽約。但是最后開標(biāo)的結(jié)果出來了，他既不是采購你企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)，也不是從你認(rèn)為的最重要競爭對手的企業(yè)采購。因?yàn)槊赓M(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版人員對整個(gè)流程不了解，誰決策不知道，所以花了很長的時(shí)間，最后沒有成功。我們做免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版的要千方百計(jì)找到誰是決策者、見到?jīng)Q策者。

6.獲得推薦

從現(xiàn)在開始，你要收集、要整理、要保管客戶對你的推薦。因?yàn)槟阕约赫f我的公司多偉大，我們自己做的產(chǎn)品多好，這些固然有一定的幫助，但是更為使人信服的是客戶的推薦。如果你現(xiàn)在開始在做了，成交一個(gè)項(xiàng)目，就要收集一個(gè)客戶的推薦。但是你獲得客戶推薦的前提是先要讓客戶滿意。如果你成交了項(xiàng)目但讓客戶在產(chǎn)品的質(zhì)量、交付、售后服務(wù)等方面不爽，他會(huì)給你寫推薦嗎?他不給你寫投訴已經(jīng)不錯(cuò)了。你成交一個(gè)訂單，就要服務(wù)一個(gè)客戶;服務(wù)一個(gè)客戶就要確保一個(gè)客戶的成功;成功一個(gè)客戶，就要收集一份推薦。收集一份推薦，把他講的、把他想的寫下來，最好拍成視頻。

7.擴(kuò)展關(guān)系

不要只見客戶當(dāng)中的一個(gè)人或是兩個(gè)人。決策者雖然非常重要，但是金額大一點(diǎn)的項(xiàng)目很多不是一個(gè)人決定的，而是通過招標(biāo)由評標(biāo)委員會(huì)決定。有時(shí)候它有兩個(gè)評標(biāo)委員會(huì)，一個(gè)負(fù)責(zé)技術(shù)的，另一個(gè)專管商務(wù)。所以你只見一個(gè)人或是見了兩個(gè)人，但這個(gè)人只有一票，盡管他是很重要的一票。很多時(shí)候招標(biāo)委員會(huì)有七票或是九票的，那如果你只有一個(gè)人，肯定不夠。所以學(xué)會(huì)怎么能夠和相關(guān)部門以及相關(guān)的人建立關(guān)系，畢竟我們項(xiàng)目，涉及到設(shè)計(jì)院、涉及到總包、涉及到裝修、涉及到客戶，總共有四個(gè)單位，每個(gè)單位還有幾個(gè)部門，每個(gè)部門還有幾個(gè)人。你如果只有一個(gè)、兩個(gè)或是三個(gè)關(guān)系很好，他被你說服購買還不夠的。所以免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版需要學(xué)會(huì)怎么能夠了解利益相關(guān)者，去和他們建立保持良好關(guān)系。

8.成為被信賴的朋友

剛剛開始做免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版是推銷我們的產(chǎn)品、我們的公司。隨著時(shí)間的推演，免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版人員要從客戶的需求出發(fā)，推薦我們的解決方案、我們的服務(wù)，我們的設(shè)計(jì)，成為客戶在某些方面可信賴的朋友，變成客戶的顧問呢?我自己曾嘗到很多甜頭的。

9.勤于總結(jié)

每次的免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版經(jīng)歷，都是練習(xí)和成長的過程。你要勤于記錄和客戶溝通的細(xì)節(jié)，見的是什么人，他們的喜好，關(guān)注的興趣點(diǎn)，競爭對手是誰，競爭優(yōu)勢是什么……我們公司給大家提供了一個(gè)客戶關(guān)系管理的平臺(tái)，就是幫助大家把每天收集的點(diǎn)滴信息記錄下來，為你自己和團(tuán)隊(duì)打下堅(jiān)實(shí)的客戶信息基礎(chǔ)。

10.堅(jiān)定信念

最后一條也是最重要的一點(diǎn)，你一定對自己、對自己的產(chǎn)品、對自己的公司、對自己所在的團(tuán)隊(duì)有堅(jiān)定信念。任何一個(gè)公司都有可以改進(jìn)之處。蘋果公司現(xiàn)在也有問題的，現(xiàn)在三星好像比蘋果更牛一點(diǎn)，三星公司就沒有問題?每個(gè)公司都有可改進(jìn)的地方：如果這個(gè)公司的產(chǎn)品都沒有問題，那免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版人員就有擔(dān)心了，因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)不需要免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版;如果產(chǎn)品沒有問題的，那就不需要服務(wù)了。任何免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版人員對自己所免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版的產(chǎn)品和服務(wù)一定要有堅(jiān)定的信念，而且這堅(jiān)定的信念要傳遞給客戶。我認(rèn)為任何人都可以成為免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版，不管是能言善辯的，還是精通技術(shù)的，還是擁有無底酒量的。但前提有兩個(gè)：第一是你要相信自己、相信公司、相信產(chǎn)品、相信我們團(tuán)隊(duì);第二個(gè)是態(tài)度，態(tài)度決定一切。我們要深刻理解到，客戶需要的不僅僅是產(chǎn)品和服務(wù)，而是需要理解他們的境況，需要能夠給他們提供可靠的、安全的解決方案，希望能夠幫助他們的好朋友。

希望大家通過學(xué)習(xí)和應(yīng)用上述十個(gè)免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版技巧，實(shí)現(xiàn)在免費(fèi)進(jìn)銷存軟件免費(fèi)版業(yè)績的突飛猛進(jìn)。

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