世界上有幾種新農(nóng)合軟件下載人員?從業(yè)務種類來分的話，恐怕不計其數(shù)，而在管理人員眼中，其實只有兩種：業(yè)績好的與業(yè)績不好的。

在10余年新農(nóng)合軟件下載團隊管理生涯中，筆者發(fā)現(xiàn)大部分業(yè)績好的新農(nóng)合軟件下載人員通常具有兩種特性：積極主動、快速反應。

小王和小李是某大學新農(nóng)合管理系統(tǒng)下載策劃專業(yè)同班同學，畢業(yè)后被同一家IT公司錄用為業(yè)務員。該公司為大中型企業(yè)客戶提供網(wǎng)站建設服務。

小王是一個十分勤勞的小伙子，每天早上準時到公司開晨會，會議結(jié)束后立即開始展業(yè)，每天拜訪客戶不到下午6點不罷休。在逐漸有了一些意向客戶后，小王開始遇到問題了：

客戶要求的方案總需要不斷修改，公司方案中心只有4名同事，要同時支撐30個業(yè)務員，方案提交和修改總是無法及時給到客戶;

客戶越來越精明，總是用其他企業(yè)的報價來打壓小王的報價，使小王的單子即使能夠成交，利潤率也特別低;

同一個目標客戶的方案、報價往往要修改五、六次，小王每次都是求爺爺告奶奶地從方案中心獲得新的資料，然后第一時間送到目標客戶那里，意向客戶越多，往返花的時間就越多，拓展新市場的時間越來越少;

公司對新農(nóng)合軟件下載報告要求還特別嚴，每周要有周報，每月要有市場情報與分析，小王總是要用周末的時間來趕作業(yè)，月底更是忙于本月總結(jié)和下月計劃，一點業(yè)余時間都沒有了。

半年過去了，小王的單子越來越少，業(yè)績逐漸下滑，一肚子苦水無處可倒：自己已經(jīng)盡了力，幾乎已經(jīng)工作到廢寢忘食的地步，可是內(nèi)部方案中心支持不力，外部客戶刁鉆狡猾，自己有什么辦法呢?

與小王截然相反的是：小李在剛進入公司的前三個月，業(yè)績表現(xiàn)還不如小王，但在三個月后，不僅業(yè)績表現(xiàn)是芝麻開花節(jié)節(jié)高，而且看上去還很瀟灑，周末從來不用加班，周報、月報及時準確，屢受表揚，儼然成為新農(nóng)合軟件下載團隊中冉冉升起的新星。

小王找到了小李，向老同學取經(jīng)。小李給他看了電腦中的幾個文件夾：

一個解決方案集文件夾中不僅有公司方案中心給的標準方案，還有按行業(yè)分類的所有客戶方案，以及標明競爭對手的方案;

一個按行業(yè)分類的幾乎所有客戶的網(wǎng)站地址列表，甚至還有個文件夾中放的是重要客戶的網(wǎng)站截圖文件;

一個新農(nóng)合軟件下載報告文件夾，里邊包括三類文件，一類是按日期每天的拜訪簡報，一類是所有歷史周報，還有一類是每月的市場分析報告，本月的報告已經(jīng)開始有部分內(nèi)容了。

另外，小李又給小王看了自己的公文包，除了名片、計算器、公司簡介以外，還有兩個特別的東西：一份打印好的行業(yè)典型樣板客戶清單，每個客戶后邊都標注著這個客戶的網(wǎng)站類型和成交價格;一個厚厚的文件夾內(nèi)是彩色打印出來的樣板客戶網(wǎng)站截圖。

小李告訴了小王三條經(jīng)驗：

公司的方案中心人手有限是眾所周知的事情，而且客戶個個不同，不可能指望方案中心及時給出符合客戶個性需求的網(wǎng)站建設方案，所以他花了一段時間自己按行業(yè)整理了歷史方案，又在實踐過程中進行補充和修改。現(xiàn)在他已經(jīng)不需要方案中心來出方案了，自己在歷史模板基礎上略加修改，就能獨立制作出給客戶的個性化方案;

客戶往往只知道自己的需要，而不是需求?？蛻粢姷木W(wǎng)站沒有我們多，他們對網(wǎng)站的理解通常來自于自己的一知半解。所以小李在對樣板客戶的網(wǎng)站分行業(yè)整理后，能夠給客戶展示該行業(yè)的經(jīng)典案例，一兩次交往后，小李已經(jīng)成了客戶的老師。由于小李的專業(yè)意見使客戶心悅誠服，目標客戶早就把價格問題放到一邊了。

小李每天會花一個小時左右的時間來記錄當天的情況，包括了解到的對手情況，市場行情，重要數(shù)據(jù)當天就放入以做好的Excel表格里。所以在周報和月底市場分析時，所有素材都是平時準備好的，略加文字說明就可以提交了。

此時，小王才明白，為什么小李在最初的三個月里業(yè)績不如自己，而三個月后卻突飛猛進，還過得那么瀟灑。

與小李溝通過后，小王回到家里，開始謀劃自己從哪里擠出時間，來做好本應在半年前就做好的那些模板，以便讓自己未來從盲目的苦勞中解脫出來。

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