有一個現象很經常的出現在經理(產品零售管理系統技巧經理或市場經理)與客戶接觸的過程中，那就是大品牌的經理盛氣凌人，動輒對客戶指手劃腳，感覺就是把客戶當成自己的下屬，優(yōu)越感溢于言表。而那些不知名的小品牌的產品零售管理系統技巧經理卻是明顯的底氣不足，在客戶面前，特別是大客戶面前唯唯諾諾，生怕聲音大了嚇跑蚊子，能得到客戶的定單或什么承諾就高興的不得了，即便有意見也不敢提。大品牌自大,小品牌自卑，經理們在品牌的左右下完全沒了自己。

為什么會出現這樣的情形呢難道經理們不想表現的更自然點更象自己一些嗎在品牌面具的后面究竟是怎樣的心態(tài)分析根源，我個人認為問題的根本在于：經理們過分的被品牌所囿，心思只是在幫廠家產品零售管理系統技巧，對自我的定位不明確清晰。殊不知，其實與客戶打交道的過程就是展示自己的過程，你的為人處世、你的觀念思維、你的專業(yè)能力都將對客戶產生影響，對交易行為和結果產生影響。很多時候，大賣場的采購愿意把產品零售管理系統技巧支持給你，經銷商愿意把緊張的貨款資金打給你的公司，并不是公司的品牌影響在起決定作用，而是他們認同這個經理本人，認同他的觀念、能力和人格魅力，從而把資源給予其代表的公司，這里起決定作用的是經理本人而不是公司或品牌。

透過這個例子我們來看看：小李是一家小醬品廠的業(yè)務經理，他的主要工作就是為產品找銷路。小李很清楚，廠子的實力和團隊是不可能直接做賣場的，要銷量只有找經銷商，才能做渠道和終端，而只有實力的經銷商才能做好渠道和終端。他仔細分析了地區(qū)內的調味品代理商情況，選定了銘新公司，該公司代理了老干媽、海天、淘大、味好美等一大批調味品的知名品牌，年銷量5000多萬，是地區(qū)最大的綜合性調味品代理商，零售管理系統網絡遍布全省，是再理想不過的合作對象了。找到銘新的業(yè)務經理，對方知道他的來意后是不冷不熱的，無關痛癢的一個小產品，對方顯然沒多少興趣。小李可是有備而來，他不慌不忙的與銘新的經理聊起了家常。說起公司的發(fā)家史，銘新的產品零售管理系統技巧經理可謂是洋洋得意興奮不已，小李邊聽邊微笑點頭。說完發(fā)家史，銘新的經理又不無發(fā)愁的說，公司的發(fā)展很快，原來簡單的管理方法跟不上了，在管人、管事、管錢各方面都遇到了瓶頸，很是煩惱。小李心想機會來了，自己可是一直在琢磨經銷商的內部管理問題，今天可派上用場了，好好侃他一侃。從圖表化管理到流程設計，從人員輪崗制度到預案計劃，銘新的產品零售管理系統技巧經理聽的眼珠子都不知道轉了，只管小李叫大哥!后面的故事就不用祥表了，小李不僅讓廠里的產品以最好的條件跟銘新簽了代理合同，還被銘新的老板聘為顧問，專門為他們的內部管理出謀劃策。小李可沒為產品零售管理系統技巧花什么心事，他先成功的把自己賣出去了。

先賣自己再產品零售管理系統技巧，先打造自己的良好形象，在與客戶的交往過程中拋開公司和品牌，向客戶先推銷自己，用你自己去吸引客戶的關注，引起他們的興趣，激發(fā)他們的熱情，再來做產品零售管理系統就是很簡單自然的事。就如同你把溝渠堤壩都修筑的很堅固，清水活源自然就來了。如果客戶不認同你這個人，恐怕你使多大的勁，零售管理系統也不會有多大的進展，因為客戶有排斥和抗拒的心理，你的努力自然就大打折扣了。你有能力先把自己賣出去的話，你的公司大與小品牌強或弱都不重要了，你已經超越了低級的產品販賣層次，工夫修煉到另一個境界了。小李的故事是不是能給我們的經理們一些思考和啟發(fā)呢

先賣自己再產品零售管理系統技巧，是一個思維方向，但并不是在如何時候都適合這樣，任何事情的發(fā)生都要考慮到背景。要想成功的把自己賣出去，不是一個簡單的過程，除了你必須具備被賣的價值外(注意：你的價值也是對方需要的)，你還必須審時度勢，在合適的時候做合適的決定。賣自己，向誰賣向對方的相關負責人賣，既然是向人賣自己，就一定要摸清對方的情況。一個最簡單的問題就是你了解對方今天的心情好嗎不要小看了這個問題，這可是你能否成功賣自己的關鍵!如果對方今天的心情很好，你盡可以洋洋灑灑口若懸河盡情表現，對方也會聽的興趣昂然;如果對方今情很糟糕，而你沒有察覺，自顧著推銷產品零售管理系統技巧自己，聽到你的絮絮叨叨，他不上火才怪，那有心情聽你賣自己，三下兩下把你打發(fā)走了，你還賣什么呢人都是有情緒的，并且絕大多數的人工作會受到情緒的影響，你在要賣自己之前必須學會察言觀色，才會把握火候，在合適的時間合適的背景下賣自己。

總之，具備被賣的價值是基礎，學會審時度勢是關鍵，只有這樣，你才能有機會成功的把自己賣出去。要成功的把自己賣出去，你必須要有被賣的價值，簡單的來講包括以下幾個方面：

1、足夠的專業(yè)度。對你的企業(yè)、行業(yè)、產品、市場有全面深刻的了解，具備當老師和專家的能力。如果被對方說倒了，那就沒什么被賣的價值了。

2、得體的外在形象。作為一個經理，你必須時時注意自己的言行舉止。受歡迎的經理是一個衣著得體、舉止文雅、談吐不俗的人，并以清爽干練、成熟穩(wěn)重的形象出現在你的對手面前，產品零售管理系統技巧未開口就先贏得好感，這是一個有效的加分方法。

3、良好的內在涵養(yǎng)。內外兼修方為得道之理，除了有得體的外在形象，KA經理還必須有一定的內在涵養(yǎng)，讓人格魅力散發(fā)出來。良好的品德涵養(yǎng)能為你贏得更多的尊重與好感，沒有人愿意與自私狹隘、惟利是圖的人交往，所謂以德服人正在于此。

要成功的把自己賣出去，你還必須具備相關的能力，諸如：溝通能力、協調能力、談判能力、管理能力等?？纯匆陨系哪芰退刭|你具備了多少，準備好了，產品零售管理系統技巧就可以信心滿懷的開始你的成功之旅了。

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