在公司經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略體系下，在通用軟件下載成長(zhǎng)的過(guò)程中，什么是最重要的？我認(rèn)為就是萬(wàn)能進(jìn)銷存軟件下載激勵(lì)考核制度。在當(dāng)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件下，公司的體系完善，人員完善并不能代表公司能在今后的戰(zhàn)略中成為市場(chǎng)的佼佼者?，F(xiàn)在的通用進(jìn)銷存軟件下載運(yùn)轉(zhuǎn)，不是靠一個(gè)金釘打天下，是靠著整體的力量，是靠著九連環(huán)的結(jié)合的好壞，也就是產(chǎn)、供、銷、人、財(cái)、物。怎么讓通用進(jìn)銷存軟件下載的這六大要素都發(fā)揮很好的作用，而且能產(chǎn)生三十六般變化？這就需要用一些激勵(lì)考核制度，來(lái)進(jìn)行整合，進(jìn)行治理，家有家法，國(guó)有國(guó)規(guī)，沒(méi)有制度不成方圓，激勵(lì)制度永遠(yuǎn)是通用進(jìn)銷存軟件下載向前發(fā)展的政委，考核制度永遠(yuǎn)是通用進(jìn)銷存軟件下載的作風(fēng)。

第一部分、有效建立公司的激勵(lì)和考核制度

其一：激勵(lì)制度是紀(jì)律激勵(lì)

在通用進(jìn)銷存軟件下載中紀(jì)律是萬(wàn)能進(jìn)銷存軟件下載的標(biāo)桿，是通用進(jìn)銷存軟件下載的法官。在制定紀(jì)律時(shí)要符合通用進(jìn)銷存軟件下載的風(fēng)格，制定可行性紀(jì)律，要努力貫徹執(zhí)行，董事長(zhǎng)是決策者，而經(jīng)理是執(zhí)行者，萬(wàn)能進(jìn)銷存軟件下載是影響者。如果最高層雖然簽字了，可到執(zhí)行者沒(méi)有很好的執(zhí)行，那么自然是萬(wàn)能進(jìn)銷存軟件下載沒(méi)有達(dá)到影響，怎么能夠起到作用？那起不了作用為何還要制定，還要做出條條框框？在通用進(jìn)銷存軟件下載中最常見(jiàn)的是通用進(jìn)銷存軟件下載的《萬(wàn)能進(jìn)銷存軟件下載手冊(cè)》，可很多地方還是值得商榷的，有多少內(nèi)容是真正的從萬(wàn)能進(jìn)銷存軟件下載的心里說(shuō)出的，是和萬(wàn)能進(jìn)銷存軟件下載討論制定的，是萬(wàn)能進(jìn)銷存軟件下載愿意去做的，那你的制度是激勵(lì)的嗎？反而會(huì)起到反作用：在萬(wàn)能進(jìn)銷存軟件下載的心里，老板是皇帝，是天之?huà)勺樱f(wàn)能進(jìn)銷存軟件下載不愿意與老板交流，高層都高高在上，想起什么做什么，本身就沒(méi)有和萬(wàn)能進(jìn)銷存軟件下載的親和力，萬(wàn)能進(jìn)銷存軟件下載就是把話傳出去，也不愿意跟老板說(shuō)。那老板孤身奮戰(zhàn)，就是累死，你的紀(jì)律激勵(lì)也影響不了萬(wàn)能進(jìn)銷存軟件下載，萬(wàn)能進(jìn)銷存軟件下載還是會(huì)報(bào)著大不了我不做了，法不責(zé)眾的心理從事工作的。

所以紀(jì)律激勵(lì)一定要符合三方面：

1、符合通用進(jìn)銷存軟件下載的現(xiàn)實(shí)情況，不要好高騖遠(yuǎn)。

這些都要要符合萬(wàn)能進(jìn)銷存軟件下載的素質(zhì)，如果素質(zhì)上不去，再完美的紀(jì)律激勵(lì)也是空談、空作、做與沒(méi)做一個(gè)樣子。

2、通用進(jìn)銷存軟件下載說(shuō)紀(jì)律不等于做紀(jì)律

現(xiàn)在會(huì)議很多，很多高層都在會(huì)議上討論紀(jì)律的問(wèn)題，可會(huì)后卻并沒(méi)有落實(shí)，難到說(shuō)了就等于做了，做了就等于成功了？

3、通用進(jìn)銷存軟件下載的紀(jì)律激勵(lì)符合人性化

在通用進(jìn)銷存軟件下載里提倡主人翁精神。什么叫主人？萬(wàn)能進(jìn)銷存軟件下載才是通用進(jìn)銷存軟件下載最大的財(cái)富，沒(méi)有萬(wàn)能進(jìn)銷存軟件下載，通用進(jìn)銷存軟件下載怎么活，所以萬(wàn)能進(jìn)銷存軟件下載是通用進(jìn)銷存軟件下載的寶，一定要在做紀(jì)律時(shí)保持人性化，不要我行我素。

4、通用進(jìn)銷存軟件下載的紀(jì)律激勵(lì)民主化

既然是紀(jì)律，一定是要遵守的，可有些紀(jì)律在運(yùn)作過(guò)程中，不是很適合，這樣就應(yīng)該讓萬(wàn)能進(jìn)銷存軟件下載來(lái)監(jiān)督，進(jìn)行整改。

5、通用進(jìn)銷存軟件下載的紀(jì)律激勵(lì)高層以身做則

如果通用進(jìn)銷存軟件下載高層認(rèn)為紀(jì)律是管萬(wàn)能進(jìn)銷存軟件下載的，不是管干部的，跟我們無(wú)關(guān)，那你永遠(yuǎn)也不可能建立通用進(jìn)銷存軟件下載的規(guī)范化管理。

其二：激勵(lì)制度是行為激勵(lì)

在激勵(lì)的制度中，行為激勵(lì)是最厲害的，他可以充分表現(xiàn)老板的行動(dòng)力和領(lǐng)導(dǎo)力的品牌的能力。有行為激勵(lì)的公司和老板，都在用自己的行動(dòng)力影響萬(wàn)能進(jìn)銷存軟件下載，他們都在告訴萬(wàn)能進(jìn)銷存軟件下載，我們公司是最好的，看我氣定神閑，我工作起來(lái)我是多么輕松。他在用自己的行為傳遞給萬(wàn)能進(jìn)銷存軟件下載的信息，使萬(wàn)能進(jìn)銷存軟件下載看到通用進(jìn)銷存軟件下載的前景。

1、行為激勵(lì)是語(yǔ)言激勵(lì)

這在外企很常見(jiàn)的，老板和高層都要講課，他們?cè)谟盟麄兊恼Z(yǔ)言來(lái)告訴每個(gè)萬(wàn)能進(jìn)銷存軟件下載，在傳遞著自己的思想，用自己語(yǔ)言的煽動(dòng)性，專業(yè)性，鼓勵(lì)萬(wàn)能進(jìn)銷存軟件下載，加強(qiáng)萬(wàn)能進(jìn)銷存軟件下載的自信心。

2、行為激勵(lì)是動(dòng)作激勵(lì)

老板和高層可以利用一些動(dòng)作激勵(lì)萬(wàn)能進(jìn)銷存軟件下載的士氣，和責(zé)任心，設(shè)計(jì)一些通用進(jìn)銷存軟件下載的激勵(lì)動(dòng)作，比如手握雙拳，告訴萬(wàn)能進(jìn)銷存軟件下載你是最好的，揮舞手臂告訴萬(wàn)能進(jìn)銷存軟件下載我們一定要做好，等等。設(shè)計(jì)些通用進(jìn)銷存軟件下載的行為動(dòng)作，在比如喊口號(hào)，組織萬(wàn)能進(jìn)銷存軟件下載做體操，健身操等等。

其三：激勵(lì)制度是危機(jī)激勵(lì)

通用進(jìn)銷存軟件下載也是有生命的周期，在他的成長(zhǎng)期，成熟期通用進(jìn)銷存軟件下載的萬(wàn)能進(jìn)銷存軟件下載在里面覺(jué)的公司還不錯(cuò)，可以與公司共富貴，卻不能和公司共患難，當(dāng)通用進(jìn)銷存軟件下載遇到危機(jī)，遇到生死存亡的時(shí)候，通用進(jìn)銷存軟件下載的怎么能平穩(wěn)過(guò)度？

通用進(jìn)銷存軟件下載越大，危機(jī)感也越大，做通用進(jìn)銷存軟件下載沒(méi)有回頭路，那么很多通用進(jìn)銷存軟件下載忽視了這一點(diǎn)，光考慮通用進(jìn)銷存軟件下載的成長(zhǎng)，不考慮通用進(jìn)銷存軟件下載危機(jī)。在通用進(jìn)銷存軟件下載有錢(qián)時(shí)可以給萬(wàn)能進(jìn)銷存軟件下載很多福利，但到通用進(jìn)銷存軟件下載不好開(kāi)始克扣工資，這樣通用進(jìn)銷存軟件下載沒(méi)有未雨綢繆，怎么能立于不敗。建立通用進(jìn)銷存軟件下載危機(jī)制度是保證通用進(jìn)銷存軟件下載在困難時(shí)平穩(wěn)度過(guò)的基本手段。

1、建立危機(jī)基金制度

在通用進(jìn)銷存軟件下載福裕時(shí)，把一部分資金做為通用進(jìn)銷存軟件下載的危機(jī)基金，作為通用進(jìn)銷存軟件下載的后備物資，這樣通用進(jìn)銷存軟件下載在遇到危機(jī)時(shí)可以進(jìn)行抵擋。

2、中層管理干部洗腦制

中層干部是最容易在危機(jī)時(shí)動(dòng)搖的部分，一定要把通用進(jìn)銷存軟件下載的文化和理念灌輸他們腦中，通用進(jìn)銷存軟件下載是他們的事業(yè)的空間，同時(shí)告訴他們通用進(jìn)銷存軟件下載是很有前途，很多職位在等著他們，未來(lái)的領(lǐng)袖是出自他們，讓他們?cè)敢鉃橥ㄓ眠M(jìn)銷存軟件下載生，為通用進(jìn)銷存軟件下載死，拼死保護(hù)通用進(jìn)銷存軟件下載，與通用進(jìn)銷存軟件下載做到不棄不離。

3、萬(wàn)能進(jìn)銷存軟件下載士氣激勵(lì)

在萬(wàn)能進(jìn)銷存軟件下載中激勵(lì)士氣，讓大家團(tuán)結(jié)一心，共同渡過(guò)難關(guān)，共同幫助通用進(jìn)銷存軟件下載。通用進(jìn)銷存軟件下載是他們的家，他們是跟通用進(jìn)銷存軟件下載有感情的，愿意和通用進(jìn)銷存軟件下載共同成長(zhǎng)。

4、封鎖信息制度

通用進(jìn)銷存軟件下載發(fā)生危機(jī)時(shí)，一定不要把消息外露，這樣你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就不知道你怎么樣，一定要確保嚴(yán)格的保密制度，這樣可能很多客戶還是可以愿意與通用進(jìn)銷存軟件下載繼續(xù)接觸，還可以東山再起，儲(chǔ)備能力。而一旦讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知道，他們說(shuō)出去，讓你的客戶知道，通用進(jìn)銷存軟件下載可更是難上加難了。

其四：激勵(lì)制度是適時(shí)激勵(lì)

這就是我們常說(shuō)的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)

1、物資獎(jiǎng)勵(lì)要落實(shí)下去，承諾就要遵守，通用進(jìn)銷存軟件下載要有自己的信譽(yù)度，這樣對(duì)外對(duì)內(nèi)都能起到好的影響力。

2、精神獎(jiǎng)勵(lì)要常有，如果那個(gè)萬(wàn)能進(jìn)銷存軟件下載做的好，不要吝嗇你的表?yè)P(yáng)。

第二部分、有效實(shí)施激勵(lì)政策的關(guān)鍵是三位一體

激勵(lì)是用人藝術(shù)的一個(gè)重要組成部分，也是領(lǐng)導(dǎo)者的一項(xiàng)主要職能。所謂激勵(lì)，就是領(lǐng)導(dǎo)者遵循人的行為規(guī)律，根據(jù)激勵(lì)理論，運(yùn)用物質(zhì)和精神相結(jié)合的手段，采取多種有效的方式方法，最大限度的激發(fā)下屬的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，以保證組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在眾多的激勵(lì)理論中，美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛于1943年提出的需要層次理論對(duì)于通用進(jìn)銷存軟件下載激發(fā)萬(wàn)能進(jìn)銷存軟件下載工作熱情，促進(jìn)通用進(jìn)銷存軟件下載經(jīng)濟(jì)快速持續(xù)發(fā)展具有重要的作用。

馬斯洛提出的需要層次理論包括三個(gè)方面。首先，他把人類多種多樣的需要，按照它們上下間的依存程度，概括為生理需要，安全需要，社交需要，尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)需要等五個(gè)層次，這五個(gè)層次構(gòu)成了人類的需要體系。其次，馬斯洛認(rèn)為，人的需要結(jié)構(gòu)，不僅有層次性，而且還具有遞升性，主導(dǎo)性，差異性和例外性。最后，他提出了自我實(shí)現(xiàn)者具有的特征，主要包括具有一種領(lǐng)會(huì)自己，他人和自然的能力，建立良好的人與人之間的關(guān)系，對(duì)于現(xiàn)實(shí)有較強(qiáng)的感受能力，并能夠和現(xiàn)實(shí)建立和諧的關(guān)系，能不斷的欣賞新生活，能夠獨(dú)立自主，不受文化和環(huán)境的束縛，富有創(chuàng)造能力，具有一種民主性的性格結(jié)構(gòu)，具有驚人的不可思議的經(jīng)驗(yàn)頂峰經(jīng)驗(yàn)，相信永恒和神圣的東西等14種特征。

眾所周知，人的本性之一，就是有著一種滿足自己需要的欲望。一旦需要有了明確的目標(biāo)，就會(huì)立即轉(zhuǎn)化為動(dòng)機(jī)，從而激發(fā)人們?nèi)バ袆?dòng)。所以說(shuō)需要是人的行為之源，是人的積極性的基礎(chǔ)和原動(dòng)力，也是激勵(lì)的依據(jù)。那么，在實(shí)施激勵(lì)政策時(shí)，如何有效利用馬斯洛提出的需要層次理論呢？這可就是仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智了，筆者認(rèn)為在運(yùn)用這一理論時(shí)關(guān)鍵還要善于換位、定位、到位，而且要善于三位一體；否則這一理論再好，即使用了，方法不到位，效果也恐難奏效。

一、換位：

是站在萬(wàn)能進(jìn)銷存軟件下載或下屬的角度，設(shè)身處地地考慮萬(wàn)能進(jìn)銷存軟件下載的工作動(dòng)機(jī)以及付出的勞動(dòng)的艱辛程度，站在他的角度考慮個(gè)人的勞動(dòng)或付出汗水以及給通用進(jìn)銷存軟件下載發(fā)展帶來(lái)了多大的作用。站在他的角度想：我為通用進(jìn)銷存軟件下載作出了如此的成績(jī)，通用進(jìn)銷存軟件下載或上級(jí)應(yīng)該給予我什么樣的相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。一個(gè)特定崗位上的萬(wàn)能進(jìn)銷存軟件下載在一件事情上做出了成績(jī)，他的動(dòng)機(jī)決定了他的行為，他的行為目標(biāo)除了完成崗位上的職責(zé)外，一定還有另一種或幾種潛藏在內(nèi)心的愿望，如他可能想通過(guò)完成一件自己一個(gè)時(shí)期階段的任務(wù)，而達(dá)到職務(wù)的晉升，或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，或是以此證明自己的能力給全通用進(jìn)銷存軟件下載的萬(wàn)能進(jìn)銷存軟件下載看，或是給自己找女朋友看，或積累戀愛(ài)、成家的資本，等等。

二、定位：

是指通過(guò)換位思考、與萬(wàn)能進(jìn)銷存軟件下載及其周?chē)耸康臏贤ǎ贤ǔ伺c一個(gè)特定的萬(wàn)能進(jìn)銷存軟件下載溝通外，還要注意與其周?chē)娜f(wàn)能進(jìn)銷存軟件下載溝通，通過(guò)與其周?chē)f(wàn)能進(jìn)銷存軟件下載或他的朋友的溝通，可以更全面的了解他的心底的愿望），觀察其工作與生活言行（觀察他工作中精神狀態(tài)和工作質(zhì)量以及業(yè)余生活中的注意力，觀察他的愛(ài)好），綜合這些方面從而準(zhǔn)確把握他的現(xiàn)實(shí)內(nèi)在需求或價(jià)值（希望通用進(jìn)銷存軟件下載給以獎(jiǎng)勵(lì)的價(jià)值）或獎(jiǎng)勵(lì)的形式、時(shí)間等；不同的萬(wàn)能進(jìn)銷存軟件下載有不同的需求，一個(gè)特定的萬(wàn)能進(jìn)銷存軟件下載在不同的時(shí)期、環(huán)境也是有不同需求的，這些需求主要是受自身的愿望變化、自身工作與生活環(huán)境的變化、社會(huì)時(shí)尚的變遷或引導(dǎo)，家庭（原有隨父母的家庭和自己希望建立的小家庭）的直接或間接需求等因素的影響的，由于影響萬(wàn)能進(jìn)銷存軟件下載需求的因素很多，而且是可以獨(dú)立變化，有可以是交叉影響變化的，而且現(xiàn)代社會(huì)里萬(wàn)能進(jìn)銷存軟件下載的單一層次的內(nèi)容越來(lái)越少，綜合層次的內(nèi)容越來(lái)越多，有時(shí)也需要通用進(jìn)銷存軟件下載規(guī)避他的不合理的需要或引導(dǎo)他的需求向高一層次提高，所以定位就必須是動(dòng)態(tài)的定位，而且是綜合各種因素的定位（只能適度超前，切忌絲毫滯后）。

三、到位：

是指根據(jù)萬(wàn)能進(jìn)銷存軟件下載的崗位奉獻(xiàn)，確定并及時(shí)實(shí)施相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)的金額、內(nèi)容、方式等。一方面是要將激勵(lì)真正激勵(lì)到萬(wàn)能進(jìn)銷存軟件下載的心里去，也就是說(shuō)：在綜合考慮通用進(jìn)銷存軟件下載成本或正面影響關(guān)聯(lián)萬(wàn)能進(jìn)銷存軟件下載積極性的基礎(chǔ)上獎(jiǎng)勵(lì)到他內(nèi)在的需求水準(zhǔn)上；另一方面，經(jīng)常存在通用進(jìn)銷存軟件下載給以的激勵(lì)，可能會(huì)因?yàn)槿f(wàn)能進(jìn)銷存軟件下載的先期需求判斷在本通用進(jìn)銷存軟件下載屬于偏高的水準(zhǔn)或因?yàn)槿f(wàn)能進(jìn)銷存軟件下載的上級(jí)判斷不準(zhǔn)而偏地等，激勵(lì)沒(méi)有到位，這時(shí)要輔之以說(shuō)到位，切忌激勵(lì)完就了事的做法。這里的到位是相對(duì)的，而且是對(duì)特定萬(wàn)能進(jìn)銷存軟件下載、關(guān)聯(lián)萬(wàn)能進(jìn)銷存軟件下載、通用進(jìn)銷存軟件下載成本等來(lái)講的，是綜合的到位。是政策實(shí)施與闡釋的到位，尤其是對(duì)于萬(wàn)能進(jìn)銷存軟件下載存有不合理的需求時(shí)，一定講到位，而不是一味的遷就獎(jiǎng)到位。

第三部分、有效實(shí)施激勵(lì)的手段、方法和技巧

一、有效激勵(lì)的手段

1、目標(biāo)激勵(lì)：通過(guò)奮斗能獲得的成就與結(jié)果。目標(biāo)分層次，大、小、遠(yuǎn)、近。

2、物質(zhì)激勵(lì)：通過(guò)滿足個(gè)人利益的需求來(lái)激發(fā)人們的積極性與創(chuàng)造性。

3、任務(wù)激勵(lì)：讓個(gè)人肩負(fù)起與其才能相適應(yīng)的重任，由社會(huì)提供個(gè)人獲得成就和發(fā)展的機(jī)會(huì)，激發(fā)其獻(xiàn)身精神，滿足其事業(yè)心與成就感。

4、榮譽(yù)激勵(lì)：人們希望得到社會(huì)或集體的尊重。對(duì)于那些為社會(huì)或團(tuán)體做出突出貢獻(xiàn)的人，給予一定的榮譽(yù)，這既能使榮譽(yù)獲得者經(jīng)常以鞭策自己，又可以為他人樹(shù)立榜樣和奮斗目標(biāo)。

5、信任激勵(lì)：同事之間，特別是上下級(jí)之間相互信任是一種巨大的精神力量，這種力量不僅可以使人們結(jié)成一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的戰(zhàn)斗集體，而且能激發(fā)出每個(gè)人的積極性和主動(dòng)性。

6、強(qiáng)化激勵(lì)：正強(qiáng)化：對(duì)良好行為給予肯定。負(fù)強(qiáng)化：對(duì)不良行為給予否定與懲罰，使其減弱、消退。批評(píng)、懲處、罰款等屬于負(fù)強(qiáng)化。對(duì)人的行為進(jìn)行強(qiáng)化激勵(lì)時(shí)，一是堅(jiān)持正強(qiáng)化與負(fù)強(qiáng)化相結(jié)合，以正強(qiáng)化為主。二是要堅(jiān)持精神強(qiáng)化與物質(zhì)強(qiáng)化相結(jié)合，以精神強(qiáng)化為主。

7、數(shù)據(jù)激勵(lì)：明顯的數(shù)據(jù)對(duì)人產(chǎn)生明顯的印象，激發(fā)強(qiáng)烈的感想。數(shù)據(jù)激勵(lì)，就是把人前的行為結(jié)果用數(shù)字對(duì)比的形式反映出來(lái)，習(xí)慣叫數(shù)字上墻，以激勵(lì)上進(jìn)，鞭策后進(jìn)。

8、情感激勵(lì)：情感是影響人們行為的最直接的因素之一。能過(guò)建立良好的情感關(guān)系，激發(fā)每個(gè)萬(wàn)能進(jìn)銷存軟件下載的士氣，從而達(dá)到提高工效的目的。

二、有效激勵(lì)的方法

1、經(jīng)濟(jì)激勵(lì)法

激勵(lì)要點(diǎn)：其一，只對(duì)成績(jī)突出者予以獎(jiǎng)賞，如果見(jiàn)者有份，既助長(zhǎng)了落后者的懶惰，又傷害了先進(jìn)者的努力動(dòng)機(jī)，從而失去了激勵(lì)意義。

其二，重獎(jiǎng)重罰。對(duì)于克服重重困難方才取得成功者，賞如山；對(duì)于玩忽職守，造成重大責(zé)任損失者，要罰如溪。

其三，獎(jiǎng)勵(lì)向臟、累、苦、難等崗位傾斜，這是因?yàn)閯趧?dòng)仍是人們謀生手段，只有向臟、累、苦、難等艱苦崗位傾斜春獎(jiǎng)勵(lì)水平，才能體現(xiàn)其勞動(dòng)價(jià)值。

2、任務(wù)激勵(lì)法

把單調(diào)、乏味的工作或訓(xùn)練同個(gè)人的切身利益相結(jié)合，使下屬能夠從保護(hù)自己的利益出發(fā)去做內(nèi)心不愿做的事。

3、紀(jì)律激勵(lì)法

ZTT公司總部的工作人員毫無(wú)生機(jī)，那些主管海外事業(yè)部的人更是飽食終日，無(wú)所事事。詹尼決定從嚴(yán)明紀(jì)律入手，在所有分公司負(fù)責(zé)人參加的工作會(huì)上，他宣布了3條新的工作紀(jì)律，任何人必須遵守，否則將嚴(yán)厲查處。這3條紀(jì)律是：1、任何分支機(jī)構(gòu)，必須不折不扣地執(zhí)行總公司匯報(bào)自己的預(yù)算、營(yíng)業(yè)收入和支出情況；2、每個(gè)分支機(jī)構(gòu)必須定期向自己的總公司報(bào)告自己的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)情況。為了保證紀(jì)律的順利執(zhí)行，又宣布，當(dāng)總公司派遣的監(jiān)督人員發(fā)現(xiàn)分支機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人不稱職或者不服從命令時(shí)，有權(quán)撤換；3、凡在此期間被解職的人，一律不發(fā)退休金。經(jīng)過(guò)這一系列措施的實(shí)行，迅速使ZTT走上了正軌，再輔以其他經(jīng)營(yíng)之道，ZTT公司恢復(fù)了昔日在國(guó)際舞臺(tái)上的地位。

紀(jì)律激勵(lì)法就是用紀(jì)律和制度來(lái)約束和規(guī)范執(zhí)行者和操作乾的行為的激勵(lì)方法。這是一種負(fù)激勵(lì)方法，表現(xiàn)為只罰不獎(jiǎng)，因?yàn)樽袷丶o(jì)律是理所當(dāng)然的，而不遵守紀(jì)律則當(dāng)然應(yīng)該受到制裁與處罰。

4、政治激勵(lì)法

解放前，民生輪船公司總裁盧作孚為了將服務(wù)社會(huì)、便利人群、開(kāi)發(fā)實(shí)業(yè)、富強(qiáng)國(guó)家的民生精神灌輸給每個(gè)民生職員，要求每周二、三、五上午8點(diǎn)到9點(diǎn)舉行早會(huì)時(shí)，向職工宣傳：一個(gè)人不能只打個(gè)人的算盤(pán)，越是為自己打算盤(pán)，結(jié)果是越顧全不了自己，應(yīng)該用全部精力為社會(huì)服務(wù)，讓社會(huì)離不開(kāi)你，社會(huì)自然就得養(yǎng)活你。你把一樁事業(yè)搞好，這樁事業(yè)自然也就會(huì)解決你的一切問(wèn)題。進(jìn)而還提出了公司問(wèn)題由職工解決，職工問(wèn)題由公司解決的口號(hào)。盧作孚的做法就是政治激勵(lì)法。

5、情緒激勵(lì)法

情緒激勵(lì)法就是通過(guò)在集團(tuán)內(nèi)部建立起親密、融洽、和諧氣氛來(lái)激勵(lì)職工士氣的方法。職工的婚喪嫁娶，經(jīng)理和干部都帶著禮品或哀悼品前去慰問(wèn)，為職工的生日舉行一、二次全體干部、工人及其家屬參加的野游活動(dòng)。這種作法在人情淡薄的美國(guó)社會(huì)一直是深得人心的。

6、關(guān)懷激勵(lì)法

通用進(jìn)銷存軟件下載領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于下級(jí)的關(guān)懷，哪怕是微不足道卻是出自真誠(chéng)的關(guān)心，對(duì)于下級(jí)都是無(wú)窮的激勵(lì)。

關(guān)懷激勵(lì)法就是通過(guò)對(duì)職工進(jìn)行關(guān)懷、愛(ài)護(hù)來(lái)激發(fā)其積極性、創(chuàng)造性的激勵(lì)方法，它屬于感情激勵(lì)的內(nèi)容。關(guān)懷激勵(lì)法被管理學(xué)家稱之為愛(ài)的經(jīng)濟(jì)學(xué)，即勿需投入資本，只要注入關(guān)心、愛(ài)護(hù)等情感因素，就能獲得產(chǎn)出。

7、尊重激勵(lì)法

松下幸之助相信，許多萬(wàn)能進(jìn)銷存軟件下載每天注意如何在工作中進(jìn)步，其成效勝過(guò)總公司所有的生產(chǎn)工程師和策劃人員，主動(dòng)征詢?nèi)f能進(jìn)銷存軟件下載的意見(jiàn)，他喜歡帶來(lái)訪客人參觀工廠，隨便指著一位萬(wàn)能進(jìn)銷存軟件下載說(shuō)：這是我最好的主管之一。從而使被指者倍感自豪。

尊重激勵(lì)法就是通過(guò)尊重下級(jí)的意見(jiàn)、需要及尊重有功之臣的做法來(lái)使職工感到自己對(duì)于組織的重要性，并促使他們向先進(jìn)者學(xué)習(xí)的一種激勵(lì)方法。

8、行為激勵(lì)法

用通用進(jìn)銷存軟件下載領(lǐng)導(dǎo)者在某些方面的有意行動(dòng)來(lái)激發(fā)下級(jí)的激勵(lì)方法就是行為激勵(lì)法。

三、有效激勵(lì)的技巧

1、先教后用激勵(lì)技巧

在做某件事之前，要打好基礎(chǔ)，以得到他人的意見(jiàn)或同意。這一詞意給予我們的啟發(fā)是，在施以激勵(lì)之前，必須先對(duì)人員進(jìn)行啟發(fā)、教育，使他們明白要求和規(guī)則，這樣在采用激勵(lì)方法時(shí)，他們才不至于感到突然，尤其是對(duì)于處罰不感到冤枉。所以，最好的管理方法是啟發(fā)，而不是懲罰。

2、公平激勵(lì)技巧

解放前，寶元通百貨公司完全由考核結(jié)果來(lái)決定提升與受獎(jiǎng)?？己说膬?nèi)容包括意志、才能、工作、行動(dòng)四個(gè)方面，多半年評(píng)比一次，評(píng)比的依據(jù)主要是組長(zhǎng)和門(mén)市糾察人員在日記中專設(shè)人事一欄，每天記錄售貨員在這四方面的表現(xiàn)。經(jīng)過(guò)這樣的考核，職工就有可能由每月0.5元的工資一步步往上爬，一直爬到寶元通九等三十六級(jí)的頂峰。主任級(jí)以上職員就是通過(guò)這樣的考核逐步提升起來(lái)的。這一做法就給人一種印象：凡是能力較強(qiáng)而又積極工作的，在寶元通必有出頭之日，凡是考核成績(jī)不好的人，絕無(wú)僥幸提升的可能，表現(xiàn)極差者甚至有被辭退或者開(kāi)除的危險(xiǎn)。因?yàn)槿绱?，寶元通?guī)定每年將總盈余的31.5%分配給全體職工，在具體進(jìn)行分配時(shí)才沒(méi)有發(fā)生多大的困難，大家基本上無(wú)異議。

充分利用激勵(lì)制度就可能極大地調(diào)動(dòng)通用進(jìn)銷存軟件下載職工的積極性，保證通用進(jìn)銷存軟件下載各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。要保證激勵(lì)制度的順利執(zhí)行，就應(yīng)當(dāng)像寶元通一樣，不唯親、不唯上、不唯己，只唯實(shí)，公平相待。

3、注重現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)激勵(lì)技巧

西洛斯、梅考克是美國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)公司創(chuàng)始人，世界第一部收割機(jī)的發(fā)明者，有一次，一個(gè)老工人違反了工作制度，酗酒鬧事。按照公司有關(guān)管理制度的有關(guān)條款，他應(yīng)受到開(kāi)除的處分，梅考克在管理上人員作出的決定上簽署了贊同意見(jiàn)。決定一發(fā)布，那位老工人立刻火冒三丈，他委屈地說(shuō)：當(dāng)年公司債務(wù)累累時(shí)，我與你患難與共。3個(gè)月不拿工作也毫無(wú)怨言，而今犯了這點(diǎn)錯(cuò)就把老子開(kāi)除，真是一點(diǎn)情分也不講！梅考克平靜地對(duì)他說(shuō)：你知不知道這是公司，是有規(guī)范的地方……這不是你我兩個(gè)人的私事，我只能按規(guī)定辦事，一次也不能例外。

在實(shí)施激勵(lì)方法時(shí)，應(yīng)該像梅考克一樣，只注重激勵(lì)對(duì)象的現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)，將現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)同過(guò)去的情況分開(kāi)來(lái)看，當(dāng)獎(jiǎng)則獎(jiǎng)，該罰就罰。

4、適時(shí)激勵(lì)技巧

美國(guó)一家名為?？怂共_的公司，專門(mén)生產(chǎn)精密儀器制設(shè)備等高技術(shù)產(chǎn)品。在創(chuàng)業(yè)初期，一次在技術(shù)改造上碰到了若不及時(shí)解決就會(huì)影響通用進(jìn)銷存軟件下載生存的難題。一天晚上，正當(dāng)公司總裁為此冥思苦想時(shí)，一位科學(xué)家闖進(jìn)辦公室闡述他的解決辦法?？偛寐?tīng)罷，覺(jué)得其構(gòu)思確實(shí)非同一般，便想立即給予嘉獎(jiǎng)。他在抽屜中翻找了好一陣，最后拿著一件東西躬身遞給科學(xué)家說(shuō)：這個(gè)給你！。這東西非金非銀，而僅僅是一只香蕉。這是他當(dāng)時(shí)所能找到的唯一獎(jiǎng)品了，而科學(xué)家也為此感動(dòng)。因?yàn)檫@表示他所取得的成果已得到了領(lǐng)導(dǎo)人的承認(rèn)。從此以后，該公司授予攻克重大技術(shù)難題的技術(shù)人員一只金制香蕉形別針。

行為和肯定性激勵(lì)的適時(shí)性表現(xiàn)為賞不逾時(shí)的及時(shí)性，公司總裁在沒(méi)有別的東西，只有一只香蕉時(shí)也要拿出來(lái)作為獎(jiǎng)品。這們做至少有兩個(gè)好處：一是當(dāng)事人的行為受到肯定后，有利于他繼續(xù)重復(fù)所希望出現(xiàn)的行為。這正如小孩學(xué)走路時(shí)，當(dāng)他走出一步姿態(tài)并不雅的第一步后，就立即鼓勵(lì)他走出第二步、第三步，直到他真正學(xué)會(huì)走路為止；二是使其他人看到，只要按制度要求去做，就可以立刻受獎(jiǎng)，這說(shuō)明制度和領(lǐng)導(dǎo)是可信賴的，因而大家就會(huì)爭(zhēng)相努力，以獲得肯定性的獎(jiǎng)賞。

5、適度激勵(lì)技巧

有人對(duì)能通宵達(dá)旦玩游戲機(jī)者不可理解，但一當(dāng)自己去玩時(shí)，也往往廢寢忘食，原因何在？游戲機(jī)上電腦程序的編制是由于由簡(jiǎn)到繁、由易到難的原則，在每一個(gè)具體的程序中，操作者在與電腦相較量時(shí)未必能輕而易舉地獲勝。但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間操作之后又能夠過(guò)一些關(guān)。這樣稍有努力就進(jìn)，不努力就退的若得若失的情況對(duì)操作者最有吸引力。

游戲機(jī)的事例說(shuō)明了激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)有個(gè)適度性問(wèn)題，保持了這個(gè)度，就能使激勵(lì)對(duì)象樂(lè)此不疲地努力。反之，如果激勵(lì)對(duì)象的行為太容易達(dá)到被獎(jiǎng)勵(lì)和被處罰的界限，那么，這套激勵(lì)方法就會(huì)使激勵(lì)對(duì)象失去興趣，達(dá)不到激勵(lì)的目的，所以說(shuō)：賞罰不中則眾不威。

總之，激勵(lì)制度永遠(yuǎn)是通用進(jìn)銷存軟件下載向前發(fā)展的政委，考核制度永遠(yuǎn)是通用進(jìn)銷存軟件下載的作風(fēng)。有效的激勵(lì)和有效的績(jī)效體系建立是永遠(yuǎn)無(wú)法分離的，而有效的激勵(lì)所必須把握的原則就是適時(shí)、適度、適法！

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